አንድ ደንበኛ አንድ ምርት እንዲገዛ ለማነቃቃት ከሚያስችሉት መሳሪያዎች ውስጥ ቅናሾች ናቸው ፡፡ ብዙውን ጊዜ የሚሠሩት በጣም ሰፊውን የሸማች ክልል ለማሸነፍ በሚፈልጉ ትልልቅ ምርቶች ነው ፣ የራሳቸውን ልብስ መልበስ ፣ መዋቢያዎችን መመገብ ፣ ወዘተ. የቅናሾች ስሌት የዋጋ ልዩነት ስትራቴጂ አካል ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ይህ ስትራቴጂ ለተለያዩ የሸማቾች ምድቦች ፣ ለተለያዩ ክልሎች የዋጋ ደረጃን መለወጥ እንዲሁም ዓመቱን በሙሉ የወቅቱን መለዋወጥ ማስተካከልን ያካትታል ፡፡ የቅናሽ ሂሳብ ከመሠረቱ መከናወን አለበት ፡፡ በዋጋ አሰጣጥ ዘዴ የተገኘው ዋጋ ለእሱ ተወስዷል። ከዚያ የአበል ወይም የቅናሽ መጠን ይሰላል።
ደረጃ 2
ለደንበኞች የዋጋ ቅናሽ በድርጅቱ አገልግሎቶች ወይም በምርቶቹ አጠቃቀም ድግግሞሽ ፣ በግዢዎች ብዛት እንዲሁም በክፍያ ዘዴዎች ሊለይ ይችላል። ለገዢው እውነተኛ ትግል ሲኖር ብቻ የቅናሽ ስርዓት መፍጠር ትርጉም ይሰጣል ፡፡
ደረጃ 3
ቅናሽውን ለማስላት ይህ ክስተት ለኩባንያው ምን ያህል ውጤታማ እንደሚሆን ማስላት ያስፈልግዎታል ፡፡ የውጤታማነት ስሌት ዘዴዎች እንዲሁ በቅናሾች ዓይነት ላይ የተመረኮዙ ናቸው-የአንድ ጊዜ ግዢ መጠን ወይም የተጠራቀመ መጠን ቅናሽ ፣ ወቅታዊ ቅናሽ ወይም ለክፍያ ፍጥነት ቅናሽ። ቅናሽ ለድርጅት የማይቀረ ክፉ መሆን የለበትም ፣ ወደ ትርፍ መጨመር ወይም ቢያንስ እሱን ለማቆየት ሊያመራ ይገባል ፡፡
ደረጃ 4
የድምፅ ቅናሽ ተራማጅ ቅናሽ ነው። እሱን ለማስላት በሚከተለው መርህ ይመራሉ-በቅናሽ ዋጋ ከብዙ የሽያጭ መጠን የሚገኘው ትርፍ በአሮጌው ዋጋ ከትናንሽ ጥራዞች ያነሰ መሆን የለበትም ፡፡
ደረጃ 5
የቅናሽ ዋጋዎችን ለማዳበር ቅናሽ ማድረግ የሚችሉበትን የመጀመሪያ የሽያጭ መጠን ማስላት ያስፈልግዎታል ፣ ኩባንያው ለመቀበል ላቀደው ሚዛን ለሁሉም ደረጃዎች የኅዳግ መጠኑን ያስሉ።
ደረጃ 6
የክፍያ ቅናሽ መጠን ኮንትራቱ በሚነሳበት ጊዜ ይተገበራል ፡፡ ደንበኛው ለምርቶቹ በከፈለው ፍጥነት ቅናሽ ሊያገኝ ይችላል። እዚህ ቅናሽውን ሲያሰሉ ቀደም ሲል ገንዘብ በመቀበል ከሚቀበሏቸው ጥቅሞች መቀጠል አለብዎት ፡፡ ይህ የባንክ ወለድ ፣ የዋጋ ግሽበት ፣ የንብረት ማገድ ፣ ወዘተ ሊሆን ይችላል ፡፡ ማለትም ፣ ውሉ ሻጩን የሚጠቅሙ ሁኔታዎችን ይደነግጋል ለዚህም ገዥውም ይጠቅማል ፡፡
ደረጃ 7
ወቅታዊ ቅናሾች ፍላጎትን እንደገና ያሰራጫሉ። እነሱን ለማስላት ወደ አዳዲስ ምርቶች ሲሸጋገሩ የመቀያየርን ወጪዎች ከግምት ያስገቡ ፣ ከወቅቱ ውጭ የግዳጅ ጊዜ መቀነስ ፣ ከፍተኛው ወቅት ላይ ተጨማሪ ሠራተኞችን ለመቅጠር የሚወጣውን ወጪ ግምት ውስጥ ያስገቡ ፡፡ ሸቀጦችን ለማስወገድ የሚደረጉ ቅናሾች ምርቶችን በማከማቸት ሊኖሩ በሚችሉ ወጭዎች ፣ እንዲሁም የምርት መበላሸት ዕድል ፣ ወዘተ ላይ በመመርኮዝ ይሰላል።
