የኢንዱስትሪ ግብይት ወይም ቢ 2 ለ ግብይት ኩባንያዎቹ ሸማቾችን ለመጨረስ ሳይሆን ለሌሎች ኩባንያዎች የሚሸጡ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ገበያ ነው ፡፡
በእንግሊዝኛ ቢ 2 ቢ ግብይት የአንድ ኩባንያ ሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ ግብይት ነው ፡፡ በሌላ አነጋገር ይህ ዓይነቱ ግብይት በመጨረሻ ተጠቃሚው ላይ ሳይሆን በድርጅት ላይ ያነጣጠረ አንድን ነገር ካመረቱ እና ከሸጡ (ለምሳሌ አንድ ኩባንያ ኩባንያው ልብሶችን ለማምረት ለሚጠቀምባቸው የልብስ ስፌት ማሽኖች ክፍሎችን ይሸጣል) ፡፡ ይህ ስም ወደ መጨረሻው ሸማች ከሚነደው ሌላ የግብይት ዓይነት ጥቅም ላይ ይውላል (ለምሳሌ ፣ አንድ ኩባንያ ተራ ሰዎች የሚገዙትን ቂጣ ይሸጣል) ፡፡
በኩባንያው እና በሸማቾች መካከል ቀለል ያለ የግንኙነት መርሃግብርን እንዲሁም ጥሬ ዕቃዎችን እና የመጨረሻውን ምርት እንቅስቃሴ ከገነባ የሚከተሉትን ሰንሰለቶች እናገኛለን ፡፡
የጥሬ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች አቅራቢዎች - የምርት አምራች - አማላጆች - የመጨረሻ ተጠቃሚዎች ፡፡
በዚህ እቅድ ውስጥ የመጨረሻ ሸማቾች በሰንሰለቱ መጨረሻ ላይ ናቸው ፣ እና ሁሉም ሌሎች አገናኞች ኩባንያዎች ናቸው። ስለሆነም ፣ ቢ 2 ቢ መስተጋብር እጅግ የበዛ እና የተለያዩ ሊሆን ይችላል ፣ ምክንያቱም አንድ ምርት የሚያመርት ማንኛውም ኩባንያ ከአቅራቢዎች እና ከአማካሪዎች እንዲሁም እንዲሁም በዚህ ሰንሰለት ውስጥ ሊካተቱ ከሚችሉ አከፋፋዮች እና ሌሎች ኩባንያዎች ጋር ግንኙነቶችን መገንባት አለበት ፡፡
በ b2b ገበያዎች ውስጥ የፍላጎት ባህሪዎች
በ b2b ገበያዎች ውስጥ ያለው ፍላጎት እንዲሁ ከዋና ተጠቃሚዎች ፍላጎት የተለየ ነው ፡፡ አንድ ኩባንያ አንድ የተወሰነ ማሽን ከፈለገ ኩባንያው በተሻለ ዋጋ ማሽን መፈለግ ብቻ ሳይሆን ለሚቀርበው ምርት ጥራት ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል ፡፡ ብዙውን ጊዜ ወሳኙ ጥራት ያለው ነው ፡፡ ስለዚህ ፣ በቢ 2 ቢ ገበያ ውስጥ ያለው ፍላጎት ተጣጣፊ አይደለም ፡፡
ሌላው ጥራት የፍላጎት ማፋጠን ተብሎ የሚጠራው ነው-ኩባንያችን ልብሶችን ቢሰፋ እኛ የምንፈልጋቸው ብዙ አዝራሮች እኛ የምንሰፋው ልብስ እየጨመረ ይሄዳል ፡፡ ይኸውም የኩባንያችን የአዝራሮች ፍላጎት ከምናመርተውና ከምንሸጠው ልብስ መጠን ጋር በቀጥታ የተመጣጠነ ይሆናል ፡፡ እና በተቃራኒው-በአገሪቱ ውስጥ ቀውስ ካለ እና ልብሶች ካልተሸጡ ኩባንያው አዝራሮችን አይገዛም ፡፡ በሌላ በኩል የእኛ ጃኬቶች እና ሸሚዞች ፍላጎት የኩባንያችን የአዝራሮች ፍላጎት ይመሰርታል ፡፡ ስለዚህ በ b2b ገበያ ውስጥ ያለው ፍላጎት ተዋዋይ ሊሆን ይችላል ፡፡
በ b2b ገበያ እና በሸማች ዕቃዎች ገበያ መካከል ያሉ ልዩነቶች
· ያነሱ ገዢዎች ፣ ግን እያንዳንዳቸው በጣም አስፈላጊ እና ጉልህ ናቸው;
· ገዢዎች በበርካታ ነጥቦች ላይ አተኩረዋል ፡፡
እጅግ በጣም ብዙ ኩባንያዎች በትላልቅ ከተሞች እና በዋና ከተማው ውስጥ የተከማቹ ናቸው ፡፡ በተጨማሪም በአንድ አካባቢ እና በአንድ ክልል ውስጥ እንኳን በጣም የተከማቹ ኢንዱስትሪዎች እንዳሉ ልብ ሊባል ይገባል ፡፡ በዚያው ክልል ውስጥ ይህንን ኢንዱስትሪ የሚያገለግሉ አጠቃላይ የአቅራቢዎች ቡድን ሊኖር ይችላል ፡፡
በ b2b ገበያ ላይ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን የሚገዙ ገዢዎች አማሮች አይደሉም ፡፡ እነሱ በሚገዙት ነገር ጠንቅቀው ያውቃሉ ፣ እና ብዙውን ጊዜ ኩባንያዎች ከሻጮች ጋር በጣም የጠበቀ ግንኙነት አላቸው ፣ እናም ይህ ከግምት ውስጥ መግባት አለበት-በትክክል ምን እንደሚፈልጉ እና እንዴት እንደሚገዙ ያውቃሉ። በተጨማሪም በትላልቅ ኩባንያዎች ውስጥ አንድ ሙሉ ክፍል በግዥ ሥራ ላይ የተሰማራ ሲሆን አንድ የተወሰነ ምርት ለመግዛት ውሳኔው በበርካታ ሰዎች የተሰጠ ሲሆን የግዢው ውሳኔ ራሱ ረዥም ሰንሰለት ነው ፡፡
እነዚህን ባህሪዎች ማወቅ ምርቶችዎን የበለጠ በብቃት በብ2b ለማስተዋወቅ ይረዳዎታል ፡፡
