የማንኛውም ድርጅት ንግድ ያለ ምርቶቹ የመጨረሻ ሸማቾች ሊኖር አይችልም - እምቅ እና እውነተኛ ደንበኞች ፡፡ የደንበኞች ግዥ ቀጥተኛ ግብይት ተብሎ የሚጠራው ዋና ግብ ነው ፡፡ እና በጣም የተለመደ ፣ ቀላል እና በተመሳሳይ ጊዜ ውጤታማ ቀጥተኛ የግብይት መሳሪያ ለምርቶች ሸማቾች የደብዳቤዎች ስርጭት ነው። ለደንበኛው በማሳመን ፣ በክርክር እና በምስጢር ቃላት አማካኝነት የኩባንያው አቅርቦትን እንዲጠቀምበት “ለማሳመን” ደብዳቤን በትክክል እንዴት መጻፍ ይቻላል?
አስፈላጊ ነው
- የበይነመረብ መዳረሻ
- የኢሜል ሳጥን መኖር (ደብዳቤዎች በኢንተርኔት በኩል የሚላኩ ከሆነ)
- ፖስታዎች (ደብዳቤዎች በወረቀት መልክ የሚላኩ ከሆነ)
- የደንበኛ መሠረት
መመሪያዎች
ደረጃ 1
“የቀኝ” የደንበኛ መሠረት ይገንቡ ፡፡ “ትክክለኛ” መሠረት ማለት ደንበኞችን በአራት መስፈርት መሠረት መመደብ ማለት ነው - ቋሚ ፣ አዲስ ፣ የወደፊት ፡፡ አራተኛው ምድብ “መጥፎ” የሚባሉ ደንበኞችን ያጠቃልላል ፣ ማለትም ለኩባንያው አነስተኛ ወይም ምንም ገቢ የማያመጡ ደንበኞችን ነው ፡፡ በተፈጠረው የደንበኛ መሠረት ውስጥ የሸማቾች ኢሜል አድራሻዎችን እና ትክክለኛ የፖስታ አድራሻዎችን ፣ ስለ ግብይታቸው መረጃ (ትዕዛዞች ፣ ግዢዎች ፣ ተመላሾች) ፣ ስለ ጂኦግራፊያዊ ቦታቸው መረጃ ፣ ማህበራዊ ሁኔታ እና ፍላጎቶች ማንፀባረቅ አስፈላጊ ነው ፡፡ ከዚህ በላይ በቀረበው ምደባ እና በተፈጠረው መሠረት ላይ አንድ ፕሮፖዛል ይዘጋጃል ፡፡ በደንብ ከተፈጠሩ የመረጃ ቋቶች ውስጥ ለተወሰነ አቅርቦት ተስማሚ የደንበኞች ምርጫ ማድረግ ይቻል ይሆናል። ለምሳሌ ፣ ወይዘሮ ኢቫኖቫ ሽያጮችን ትወዳለች ፣ ስለሆነም ማንኛውንም ቅናሽ ምርቶች ትወድ ይሆናል ፡፡ ግን ሚስተር ፔትሮቭ የቅርብ ጊዜዎቹን እድገቶች እና የቴክኖሎጂ ፈጠራዎችን ከእርስዎ የሚገዛ የአንድ ኩባንያ ተወካይ ነው ፡፡ ለአዳዲስ ምርቶች ጥቆማዎች ለእሱ ተስማሚ ይሆናሉ ፡፡
ደረጃ 2
ለደብዳቤው ርዕስ ያዘጋጁ ወይም እንደሚከፈት እርግጠኛ የሚሆን የፖስታ ንድፍ ያዘጋጁ ፡፡ ብሩህ እና የማይረሱ ሀረጎች ብቻ የደንበኞቹን ፍላጎት ሊያሞቁ እና በፖስታ ወይም በኢሜል የመጣውን ደብዳቤ እንዲከፍቱ ሊያደርጉት ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ ከኩባንያ ኤክስ አንድ ልዩ ቅናሽ እንዳያመልጥዎት ፡፡
ደረጃ 3
የደብዳቤውን ጽሑፍ ለተወሰነ ደንበኛ በስም እና በአባት ስም ፣ ግልጽ እና ለመረዳት በሚችል ዓረፍተ-ነገር እና ፊርማ ይግባኝ ይቅረጹ ፡፡
ደረጃ 4
በራሪ ወረቀትዎን ይንደፉ። እዚህ ለንድፍ እና ለጽሑፉ ትኩረት መስጠቱ አስፈላጊ ነው ፡፡ ደብዳቤው በመደበኛ ፖስታ የሚላክ ከሆነ ከዚያ መታተም አለባቸው ፣ ግን የታቀደው ደብዳቤ ኤሌክትሮኒክ ከሆነ ፣ በራሪ ወረቀቱ በራሪ ወረቀቱ አቀማመጥ በቂ ይሆናል።
ደረጃ 5
በፖስታ ውስጥ ያካትቱ ወይም ፋይሉን በራሪ ወረቀት ፣ የትዕዛዝ ቅጽ እና ደብዳቤ ከኢሜል ጋር ያያይዙ። ሀሳቦችን በፖስታ ወይም በፖስታ በፖስታ ይላኩ ፡፡
