የገቢያ ክፍፍል እና የዒላማ ክፍሎች ፍች ቁልፍ የግብይት ተግባራት አንዱ ነው ፡፡ ይህ ኩባንያው ጥረቱን በስልታዊ አስፈላጊ የንግድ አካባቢ ላይ እንዲያተኩር እና የግብይት ፖሊሲዎችን ውጤታማነት እንዲጨምር ያስችለዋል።
የገቢያ ክፍፍል
የገቢያ ክፍፍል ለስትራቴጂካዊ ግብይት አስፈላጊ አካል ነው ፡፡ የገቢያ ክፍፍል በተወሰኑ መስፈርቶች መሠረት ገበያን ወደ ሸማቾች (ወይም ቡድን) የመከፋፈል ሂደት ነው ፡፡ ዓላማው የታለመ የግብይት ፖሊሲን የታቀደ ደንብ እና አተገባበር ነው ፡፡
አንድ ወጥ የሆነ የሸማቾች ቡድን እንደ የገቢያ ክፍል ይሠራል ፣ ለግብይት እርምጃዎች (ማስታወቂያ ፣ የሽያጭ ሰርጦች) ተመሳሳይ በሆነ መንገድ ምላሽ ይሰጣል ፡፡ ለገበያ ክፍፍል ነገሮች የሸማች ቡድኖች ብቻ ሳይሆኑ የምርት ቡድኖች እና ኢንተርፕራይዞች (ተፎካካሪዎች) ናቸው ፡፡
ክፍልፋይ የሚከናወነው በተወሰኑ መስፈርቶች መሠረት ነው ፣ ይህም ማለት ሸማቾች የሚለያዩባቸው ወይም ወደ አንድ ቡድን የሚደባለቁባቸው ባህሪዎች ማለት ነው ፡፡ እነዚህ ጂኦግራፊያዊ (የመኖሪያ ክልል ፣ የህዝብ ብዛት) ፣ ስነ-ህዝብ (ዕድሜ ፣ ጾታ) ፣ ሥነ-ልቦናዊ (የአኗኗር ዘይቤ ፣ የግል ባሕሪዎች) እና ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ (ትምህርት ፣ የገቢ ደረጃ ፣ ሙያ) ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ የሸማቾች ኢንዱስትሪዎች (ዘይትና ጋዝ ፣ ብረት ፣ ወዘተ) ፣ የኢንተርፕራይዞች መጠን ወይም የኢንተርፕራይዞች የባለቤትነት ዓይነት በኢንዱስትሪ ገበያዎች ውስጥ ሸማቾችን ለመከፋፈል መስፈርት ሆነው ሊያገለግሉ ይችላሉ ፡፡
ዒላማ ገበያ
የገቢያ ክፍፍል የታለመውን ገበያ ለማድመቅ በተለይ ይከናወናል ፡፡ ይህ በጋራ ባህሪዎች የተዋሃደ አንድ ወጥ የሆነ የሰዎች ስብስብ ነው። በፍጹም ማንኛውም ባህሪዎች እንደ አንድነት ባህሪዎች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ዕድሜያቸው ከ 30 እስከ 35 ዓመት የሆኑ ወንዶች በንቃት የሚጓዙ እና ስፖርት የሚጫወቱ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
የታለመው ገበያም ለድርጅት እምቅ ገበያ ተብሎ ሊተረጎም ይችላል ፡፡ የዒላማው ታዳሚዎች ዋና መለያው የድርጅቱን ምርቶች የሚገዙ እና ለዚህም በቂ ሀብቶች እና ችሎታዎች ያላቸው ናቸው ፡፡
የታለመውን ገበያ በሚወስኑበት ጊዜ በርካታ መመዘኛዎች ከግምት ውስጥ ይገባሉ ፡፡ በተለይም ስፋቱ እና እምቅ አቅሙ ይተነተናል ፡፡ የኋሊው የእውነተኛ ፍጆታ መጠንን የሚያመለክት አይደለም ፣ ግን ሊኖር የሚችል ፣ ከፍተኛ የሽያጭ መጠን። የክፍሉን አጠቃላይ ተስፋዎች እንዲሁም ለፍጆታ እድገት እድገት ነጥቦች መኖራቸውን መገምገም አስፈላጊ ነው ፡፡
ሌላው መስፈርት ለኩባንያው የታለመ ተጽዕኖ አንድ ክፍል መገኘቱ ነው ፣ ማለትም ፣ ለዚህ የሸማቾች ቡድን ሽያጭ የማቋቋም ዕድል እና የአቅርቦቶች ዋጋ ፡፡ በዚህ የገቢያ ክፍል ውስጥ ያለው የውድድር ሁኔታ እንዲሁ ከግምት ውስጥ ይገባል ፣ ለማይጠገቡ የገቢያ ቦታዎች ምርጫ ይሰጣል ፡፡ በእርግጥ አንድ ዒላማ ታዳሚዎችን በሚመርጡበት ጊዜ አንድ ሰው የገቢያውን ክፍል ትርፋማነት ወይም ትርፋማነት ችላ ማለት አይችልም ፡፡
