አመክንዮ በእኛ ስሜት
ባምኑም ባታምኑም በቢ 2 ቢ እና ቢ 2 ሲ ግብይት መካከል ልዩነት አለ ፡፡ እና ይህ ልዩነት በጣም ጥልቅ ነው ፡፡ በቢ 2 ቢ በሚሸጡበት ጊዜ እነዚህ ኩባንያዎች ጊዜንና ገንዘብን ለመቆጠብ የግዢውን ሂደት ውጤታማነት ለማሻሻል እየሠሩ መሆናቸውን መገንዘብ ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ ብዙውን ጊዜ ለምን መግዛትን ያብራራል
አመክንዮ በእኛ ስሜት
ባምኑም ባታምኑም በቢ 2 ቢ እና ቢ 2 ሲ ግብይት መካከል ልዩነት አለ ፡፡ እና ይህ ልዩነት በጣም ጥልቅ ነው ፡፡ በቢ 2 ቢ በሚሸጡበት ጊዜ እነዚህ ኩባንያዎች ጊዜንና ገንዘብን ለመቆጠብ የግዢውን ሂደት ውጤታማነት ለማሻሻል እየሠሩ መሆናቸውን መገንዘብ ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ ብዙውን ጊዜ የ B2B ግዢ ለምን በአመክንዮ የበለጠ እንደ ተመሠረተ እና ለምን B2C መግዛትን የበለጠ በስሜታዊነት ላይ የተመሠረተ እንደሆነ ያብራራል።
ቢ 2 ቢ ግብይት
ወደ B2B የገቢያ ቦታ ሲገቡ በምርቱ አመክንዮ ላይ ማተኮር አለብዎት ፡፡ በምርቱ ገፅታዎች ላይ በማተኮር ይህንን ማድረግ ይችላሉ ፡፡ እንዲሁም በኩባንያው ውስጥ የግዢ ሂደት ምን እንደሆነ እና በዚህ አሰራር ውስጥ እንዴት እንደሚሰሩ መገንዘብ ያስፈልግዎታል። በቢ 2 ቢ ገበያ ውስጥ የምርት ዕውቀት እና መረጃ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ የእርስዎ በጣም ውጤታማ የግብይት መልዕክት የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጊዜዎን ፣ ገንዘብዎን እና ሀብቶቻቸውን እንዴት እንደሚያድናቸው ላይ ማተኮር አለበት ፡፡ በቢ 2 ቢ ገበያ ውስጥ ያሉ ደንበኞችዎ የምርትዎ አመክንዮ የበለጠ ፍላጎት አላቸው ፡፡ ስለ ባህሪዎች እና እንዴት ጊዜ ፣ ገንዘብ እና ሀብትን ለመቆጠብ እንደሚረዳቸው የበለጠ ለማወቅ ይፈልጋሉ ፡፡
ቢ 2 ሲ ግብይት
በ B2C የገቢያ ቦታ ለመደበኛ ሸማቾች ሲሸጡ በምርቱ ጥቅሞች ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል ፡፡ የእነሱ ውሳኔ የበለጠ ስሜታዊ ነው ፡፡ ሸማቾች የሚለያዩት ለእነሱ ምቾት የተለያዩ የስርጭት ሰርጦችን ስለሚፈልጉ ነው ፡፡ ረጅም የግብይት መልዕክቶች አያስፈልጋቸውም ፡፡ እነሱ የእርስዎን ጥቅሞች ለመረዳት አይፈልጉም; ይልቁንም ከምርትዎ ምን እንደሚማሩ በግልፅ እንዲገልፁ ይፈልጋሉ ፡፡ የእርስዎ በጣም ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂዎች ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ በ B2C ገበያ ውስጥ ለተጠቃሚዎች በሚያመጣቸው ውጤቶች እና ጥቅሞች ላይ ማተኮር አለባቸው ፡፡ የእርስዎ B2C ደንበኞች በስሜት ላይ የበለጠ ይገዛሉ። እነሱ ለምርቱ ጥቅሞች የበለጠ ፍላጎት አላቸው ፡፡ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዴት እንደሚረዳቸው እና እንዴት በግል እንደሚጠቅማቸው የበለጠ ማወቅ ይፈልጋሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ ይህንን ሁኔታ ያስቡበት-ምርቴ ሎሽን ነው ፡፡ የእኔ ቅባት ቆዳውን እርጥበት ስለሚሰጥ ቆዳን የሚያሳክም ነው ፡፡ የእኔ ቢ 2 ቢ ደንበኞቼ ቆዳቸውን የሚያረክስ ቅባት ለመለየት በጣም ይፈልጋሉ ፡፡ የእኔ ቢ 2 ሲ ደንበኞቼ የሚያሳክከውን የቆዳ እፎይታ ጥቅሞች በጣም ይፈልጋሉ ፡፡ ትክክለኛውን የግብይት ውሳኔ ለማድረግ የእያንዳንዳቸው የእነዚህን ገበያዎች ፍላጎቶች ከተረዳን በግብይት ውስጥ በጣም ውጤታማ እንሆናለን ፡፡
