የደንበኛው መሠረት የንግድ ሥራን በተለይም የኩባንያውን ሽያጭ ለማስተዳደር እጅግ አስፈላጊ መሣሪያ ነው ፡፡ በእሱ እርዳታ የወደፊቱን ተግባራት በትክክል መተንበይ ፣ ከነባር አጋሮች ጋር የትብብር ሁኔታዎችን ማሻሻል እና አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ ይችላሉ ፡፡ ነገር ግን ሁልጊዜ በአንድ ኩባንያ ውስጥ ሰፊ የደንበኞች መሠረት መኖሩ ከፍተኛ የሽያጭ ደረጃ እንደሚሰጥ ቃል አይገባም ፡፡ ለምን?
ይህንን ጥያቄ ለመመለስ ከዋና ዋና የኢኮኖሚ ሕጎች አንዱ መታወስ አለበት-የፓሬቶ መርህ ፡፡ የእሱ ይዘት “80% ገቢ 20% ደንበኞች ያመጣ ነው” የሚለው ነው ፡፡ ማለትም ፣ ከደንበኛው መሠረት ጋር አብሮ መሥራት በዋነኛነት “ጥራት ያላቸውን” ገዢዎችን ለማግኘት ወይም በሌላ አነጋገር ዒላማ የሚያደርጉ ደንበኞችን ማነጣጠር አለበት ፡፡
ብዙውን ጊዜ የኩባንያ ሥራ አስኪያጆች ከመቼውም ጊዜ ጋር ለመተባበር ያገ allቸውን ሁሉንም ተጓዳኞች ወደ ደንበኛው መሠረት ይገቡታል ፡፡ በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ግብይቶች አንድ ጊዜ ነበሩ ፡፡ ስለሆነም የደንበኞች መሠረት መጠን ወደ አስገራሚ ምጣኔዎች "ተጨምቆ" ነው። የአስተዳዳሪዎች ሥራ በተመሳሳይ መንገድ የተደራጀ ከሆነ ኩባንያው ዒላማ የሆኑ ደንበኞችን የላቸውም እናም እነሱን ለማግኘት አላለም ፡፡ የሰራተኞች ጊዜ እና ጉልበት ይባክናል ፡፡
የደንበኞች መሠረት ትንታኔ ቢያንስ በየሁለት ዓመቱ አንድ ጊዜ መከናወን አለበት ፡፡ የቁጥሮች ቋንቋ አሁን ስላለው ሁኔታ ተጨባጭ ግምገማ ለመስጠት ያደርገዋል ፡፡ የውሂብ ጎታ ማጎልበት የኢቢሲ ትንታኔን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል ፡፡
የዚህ ዘዴ ይዘት የደንበኞችን ዝርዝር ደረጃ ለመስጠት ይወርዳል - እያንዳንዳቸው በተጣራ መስፈርት መሠረት በአጠቃላይ የውሂብ ጎታ ውስጥ የተወሰነ ቦታ ይመደባሉ ፣ ይህም የተጣራ ትርፍ ወይም ሽያጭ ሊሆን ይችላል ፡፡ በዚህ አመላካች ላይ በመመርኮዝ ገዢው ምድብ - A ፣ B ፣ C ወይም D. ተመድቧል ስለሆነም ከየትኞቹ ተጓዳኞች ጋር በተለይ የቅርብ ትብብር መሆን እንዳለበት ግልፅ ይሆናል ፡፡
የዒላማ ደንበኞች ምርጫ በተጨባጭ እና በተጨባጭ ምክንያቶች ተጽዕኖ ሊኖረው ይችላል። ዓላማ ለምሳሌ የእንቅስቃሴው ልኬት ወይም ዓይነት ሊሆን ይችላል ፣ ተጨባጭ ምክንያቶች ደንበኛው ለኩባንያው ምርቶች ፣ የኮርፖሬት ባህል ፣ ወዘተ ፍላጎት ነው ፡፡
በእርግጥ የደንበኞችን መሠረት ለማመቻቸት ከሚሠራው አድካሚ ሂደት በኋላ ተግባራዊ መፍትሔዎች መከተል አለባቸው ፡፡ ለምሳሌ ፣ አስፈላጊ ከሆነ የኮንትራቶችን እድሳት በጥንቃቄ ይከታተሉ ፣ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን በመከለስ ስምምነት ላይ ይድረሱ ፣ ወዳጃዊ ግንኙነቶችን ያቋቁማሉ እንዲሁም ለዋና ደንበኞች የጉርሻ እና የማበረታቻ ስርዓት ያስተዋውቁ ፡፡
የሽያጭ ደረጃዎችን ከፍ ማድረግ የሚችሉት በጥራት ማሻሻያው አቅጣጫ ከደንበኛው መሠረት ጋር በመስራት ነው ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ አነስተኛ እና ያልተለመዱ ትዕዛዞችን በተጠቃሚዎች ላይ የሰው እና የጊዜ ሀብቶችን ሳያባክን ፡፡
