ሸቀጦችን እየሸጡ ከሆነ እና ተፎካካሪዎ ያለምንም ርህራሄ ዋጋዎችን ዝቅ በማድረግ የደንበኞቹን ብዛት ቢወስድስ? ለዚህ ሐቀኝነት የጎደለው ዘዴዎችን መጠቀም አስፈላጊ አይደለም ፡፡ በተንኮል እርምጃ ብቻ ያስፈልግዎታል ፡፡
የእርስዎ “ተቃዋሚዎች” ሐቀኝነት የጎደለው ዘዴዎችን ከተጠቀሙ ውድድሩን እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል - መጣል? በንግድ ሥራ ላይ የተሰማሩ ሰዎች ዋናው ክፍል በጣም ቀላል ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነው ፣ ግን ከፍትሃዊ መንገድ በጣም ሩቅ - ዋጋዎችን ለመቀነስ ፡፡ አዎ ለመቀነስ ብቻ አይደለም ፡፡ ወደ ቆሻሻ መጣያ መዞር ፡፡ ይህ ቃል ብዙውን ጊዜ በእኛ ዘመን ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ አንድ ምርት ወደ ሌላ ግዛት ሲላክ እና በፔኒ ዋጋዎች ሲሸጥ አንድ ሁኔታን ያመለክታል ፡፡ በእርግጥ መጣል የሚከናወነው ለሽያጭ ዕቃዎች ሳይሆን ከድሮ ጋር በተያያዘ ብቻ ነው ፡፡ በዚህ ምክንያት ሁሉም ሰው ጥሩ ነው - ገዢው በዝቅተኛ ዋጋ ግዢ ሊፈጽም ይችላል ፣ ሻጩ ግን ትርፋማ ያልሆነውን ምርት ሊያስወግድ ይችላል ፡፡
“መጣል” የሚለው ቃል በሌሎች አገራት በግምት ተመሳሳይ ትርጉም አለው ፡፡ በሩሲያ እና በአጎራባች ግዛቶች ውስጥ ፅንሰ-ሀሳቡ ብዙውን ጊዜ እንደሚከሰት ትርጉሙን አግኝቷል ፡፡ በመጀመሪያ ፣ በሩሲያ ውስጥ ይህ ክስተት በአገሪቱ ውስጥ ይከሰታል ፡፡ በሁለተኛ ደረጃ በኢኮኖሚው ላይ በጣም ከባድ ጉዳት ያስከትላል ፡፡ ይህንን ክስተት ለመዋጋት እስካሁን የተፈለሰፈ መንገድ የለም ፡፡
ሐቀኛ ዘዴዎችን መጠቀም አለብዎት. የበለጠ “የረጅም ጊዜ” ገቢን ያመጣሉ ፡፡
እነዚህ መንገዶች ምንድን ናቸው?
- የዋጋ ጭምብል። ያለ ርህራሄ የሚጣል ተወዳዳሪ ካለዎት እና በሆነ መንገድ መቃወም ካለብዎት በምንም ሁኔታ ከእሱ በኋላ ዋጋዎችን አይቀንሱ። ብልህ ያድርጉት ፡፡ ለእርስዎ በጣም የሚስማማዎትን አማካይ ዋጋ ያዘጋጁ። ለምሳሌ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምርት በዝቅተኛ ዋጋዎች ይሸጡ (ምናልባትም ሐቀኛ ካልሆነ ተወዳዳሪ ሊሆን ይችላል) ፣ ለአማካይ ጥራት ላለው ምርት መደበኛ አማካይ ዋጋ ያዘጋጁ እና ለቅንጦት ናሙናዎች ከፍተኛ ዋጋ ያዘጋጁ ፡፡ እዚህ ምን ጥቅም አለው? አማካይ ዝቅተኛ ዋጋን ያቆያሉ። እና በማስታወቂያው ውስጥ “እኛ ከአንድ ሺህ ሩብሎች የቤት እቃዎች አለን” በሚለው ማስታወቂያ ውስጥ በንጹህ ህሊና ማለት ይችላሉ ፣ ተፎካካሪዎ ደግሞ በአማካይ ሁለት ሺህ ዋጋ አለው ፡፡ ደንበኛው ወደ እርስዎ ይመጣል። እሱ ሁሉም ነገር በጣም ቀላል እንዳልሆነ ሲረዳ እና ለምሳሌ ለሺህ ሩብሎች ወንበሮች እና ለእነሱ ጠረጴዛዎች አለዎት - ለሶስት ፣ እና አንድ ሶፋ በአጠቃላይ 12 ሺህ ያህል ዋጋ አለው ፣ የቤት እቃዎችዎ የበለጠ ጥራት ያላቸው እንደሆኑ ያሳምኑ.
- ተመሳሳይ ምርት የሚሸጥ ድርጅት ይፍጠሩ ፡፡ ይህ ዘዴ እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ለሚያውቁ ተስማሚ ነው ፡፡ ስለዚህ ሁሉንም ተፎካካሪዎችዎን የሚያካትት መደበኛ ያልሆነ (ወይም መደበኛ) ድርጅት ይፍጠሩ። እየጣለ ያለውን ጨምሮ። ከፍተኛ እና ዝቅተኛ የዋጋ ወሰን ለማቀናበር ሀሳብ ይስጡ። ሁሉም የዚህ ድርጅት አባላት እነዚህን ሕጎች ያለማወላወል ማክበር አለባቸው። በእርግጥ ይህ ዘዴ በተለይ አስተማማኝ አይደለም እናም በትክክል እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ለሚያውቁ ብቻ ተስማሚ ነው ፡፡
- የጥቅል አቅርቦቶችን ይፍጠሩ። ሴሉላር ወይም የኬብል ቴሌቪዥን ኦፕሬተሮች እንዴት ጠባይ እንዳላቸው ይተንትኑ ፡፡ እነሱ የአገልግሎቶች ፓኬጆችን ይፈጥራሉ ፣ ከዚያ እነዚያን ፓኬጆች በጥሩ የማስታወቂያ ዘመቻ ያስተዋውቃሉ ፣ እና ብዙውን ጊዜ እነዚህ አገልግሎቶች ከእነሱ ይገዛሉ። ለብዙዎች ይመስላል ይህንን አገልግሎት ብቻውን መግዛቱ በጣም ውድ ነው ፡፡ እና ከሌላው ጋር አንድ ላይ ከሆነ ፣ ከዚያ ሌላ ጉዳይ። እነዚህ ከፍተኛ ቁጠባዎች ናቸው ፡፡ ይህንን ወደ አገልግሎት ይውሰዱት ፡፡ እዚህ ሌላ ጥቅም አለ - በዚህ ጉዳይ ላይ ማን የበለጠ ውድ እና ርካሽ ማን እንደሆነ ለመረዳት በጣም ከባድ ነው።
- ጊዜያዊ የዋጋ ቅነሳ እርምጃን ያቅዱ ፡፡ በመጣል ጦርነት ውስጥ መሳተፍ እና ለዘለዓለም ለማባከን ዋጋዎችን መቀነስ አያስፈልግም ፡፡ እንደ የታቀደ እርምጃ ያስቡ ፡፡ ዋጋዎች ከመረጡበት ጊዜ በኋላ ዋጋዎች ወደ ቀድሞ ደረጃቸው እንደሚመለሱ በማስታወቂያዎ ላይ አፅንዖት ይስጡ። ይህ ተፎካካሪ በመወርወር ምክንያት የተከሰቱትን ወጭዎች እንዲመልሱ እና ፊትዎን እንዲያድኑ ያስችልዎታል። ምክንያቱም ፣ ምናልባት እነሱ ወደ እርስዎ ይሄዳሉ።
- በምርቶችዎ ላይ እሴት ያክሉ። ይህንን ለማድረግ ለተወሰነ ጊዜ ዋጋዎችን ዝቅ ማድረግ ያስፈልግዎታል ፡፡ግን በማንኛውም መንገድ ፣ በማስታወቂያ እና ከደንበኞች ጋር በመግባባት ከእርስዎ የመግዛት ጥቅሞችን ላይ አፅንዖት ይስጡ - ማሸጊያዎችዎ የበለጠ ቆንጆዎች ናቸው ፣ እናም በጋብቻ ጊዜ ሊመልሱት ይችላሉ ፣ እና መላኩ ነፃ ነው ተፎካካሪው የሌላቸውን ጥቅሞች ይተንትኑ እና ለእርስዎ ጥቅም እንዲሰሩ ያድርጉ ፡፡ እና ምርቶችዎ በጣም ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መሆናቸውን ለማጉላት እርግጠኛ ይሁኑ ፡፡
በእርግጥ ፣ ሁሉም ከላይ የተጠቀሱት ምክሮች የሚሰሩት ምርትዎ ከሚወረውር ተወዳዳሪዎ በእውነቱ ጥሩ እና የተሻለ ከሆነ ብቻ ነው ፡፡ በሌሎች ሁኔታዎች ደንበኛው ሊታለል አይችልም ፡፡ ለመጀመሪያ ጊዜ ጥራት ያላቸው ያልሆኑ ምርቶችን ይገዛል ፣ እና እንደገና ወደ እርስዎ አይመጣም። በተመሳሳይ ሁኔታ የሸቀጦችዎ ጥራት ከፍ ያለ ከሆነ እሱ እንደገና ወደ እርስዎ እንዲመጣ ብቻ ሳይሆን ወደ ጓደኞቹ ይመክራል ፡፡ ማለትም የደንበኞችዎን ብዛት ያሰፋዋል ማለት ነው ፡፡
