በአሁኑ ጊዜ ሸቀጦችን ለመሸጥ በጣም ውጤታማ ከሆኑ ዘዴዎች አንዱ ቀጥተኛ ግብይት ነው ፡፡ ይህ ዘዴ በሻጩ እና በገዢው መካከል ቀጥተኛ መስተጋብርን ይወስዳል ፡፡
ቀጥተኛ የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ
ቀጥተኛ ግብይት ሸማቾችን ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን ለመሸጥ በቀጥታ ተጽዕኖ ማሳደር እንዲሁም ከደንበኛ ጋር ዘላቂ ግንኙነትን የማዳበር ጥበብ ነው ፡፡ ቀጥተኛ ግብይት ብዙውን ጊዜ በችርቻሮ ዕቃዎች መልክ ሳይሆን በባለሙያዎች እንደ የግብይት የግንኙነት መሣሪያዎች አንዱ ተደርጎ ይወሰዳል። ቀጥተኛ ግብይት በርካታ አከባቢዎች አሉት-የመልእክት ትዕዛዝ ፣ ካታሎጎች ፣ የቴሌማርኬቲንግ እና የኢ-ኮሜርስ ፡፡
የቀጥታ ግብይት ዋና አቅጣጫዎች
የፖስታ አቅጣጫው “ቀጥታ መልእክት” ተብሎም የሚጠራው የፖስታ እቃዎችን (የማስታወቂያ ደብዳቤዎች ፣ ብሮሹሮች ፣ ናሙናዎች) ለደንበኛ ደንበኞች በማሰራጨት ነው ፡፡
የደብዳቤው ጽሑፍ የመጀመሪያዎቹ 2-3 ሐረጎች የአስተያየቱን ዋና ይዘት የያዙ መሆን አለባቸው ፣ ጥቅሙም ለአንባቢው ይታያል ፡፡ እምቅ ደንበኛ ለመጀመሪያው ደብዳቤ ፍላጎት ካለው በኋላ ስለ ምርቱ ወይም ስለ አገልግሎቱ የበለጠ ዝርዝር መረጃ የያዘ ሁለተኛ ይቀበላል ፡፡
የማውጫ ግብይት ለደንበኛ ደንበኞች በተላኩ ወይም በተላለፉ ማውጫዎች የሚደረግ ቀጥተኛ ግብይት ዓይነት ነው ፡፡ ካታሎጎች በአንባቢው በጣም ተስማሚ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለራሳቸው እንዲመርጥ በአጫጭር ዝርዝር መልክ የታተሙ በአንድ ጊዜ በርካታ ዓረፍተ ነገሮችን ሊይዙ ይችላሉ ፡፡
ቴሌማርኬቲንግ ስልኩን ስለ አንድ ምርት ለደንበኞች ለመሸጥ ነው ፡፡ ይህንን ለማድረግ ድርጅቶች ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት እና ስለ ምርቶችና አገልግሎቶች የማስታወቂያ መረጃ በነፃ-ስልክ የስልክ መስመሮችን ይጠቀማሉ ፡፡ ይህ ዓይነቱ ቀጥተኛ ግብይት የብዙ-ገበያ ምርቶችን ለመሸጥ ውጤታማ ሲሆን ከቴሌቪዥን እና ከሬዲዮ ማስታወቂያ ጋር አብሮ በጥሩ ሁኔታ ይሠራል ፡፡
የቴሌቪዥን ግብይት እና የሬዲዮ ግብይት በቀጥታ ምላሽ የሚሹ ማስታወቂያዎችን በማሳየት እና በማቅረብ በቴሌቪዥን ወይም በሬዲዮ አማካይነት የሚከናወኑ የቀጥታ ግብይት ዓይነቶች ናቸው (ለምሳሌ ማስታወቂያ ከሰማ ወይም ካዩ በኋላ ወደ ኩባንያ የሚደውሉት የመጀመሪያዎቹ ሸማቾች ተመራጭ የግዥ ውል ይቀበላሉ). በቤት ውስጥ ዋጋ ያላቸውን ሸቀጣ ሸቀጦችን ለመሸጥ የወሰኑ የቴሌቪዥን የንግድ ሰርጦች አሉ ፡፡
ኢ-ኮሜርስ በቀጥታ የሚሸጥ ዘዴ ሲሆን ሸማቾችን ከስልክ ወይም ከኬብል መስመር ጋር ከሻጩ የኤሌክትሮኒክ ካታሎግ ጋር በሚያገናኝ በሁለት ቻነል ሲስተም በኩል ይካሄዳል ፡፡ ደንበኛው ከቴሌቪዥኑ ጋር የተገናኘ ልዩ የቁጥጥር ፓነልን በመጠቀም እንዲሁም በግል ኮምፒተር አማካኝነት ሻጩን ያነጋግራል ፡፡ ይህም የግዢውን ርዕሰ ጉዳይ ግልጽ ለማድረግ ፣ ዋጋውን ፣ ውሎችን እና እቃዎችን ለመቀበል ሌሎች ሁኔታዎችን (የቤት መላኪያ ፣ ሱቁን መጎብኘት ፣ ወዘተ) ለማወቅ ያስችለዋል ፡፡
