የምርት ክልል በተወሰኑ መለኪያዎች መሠረት የተሰበሰበ ምርት ነው ፡፡ እንደነዚህ ያሉ ምርቶችን በገበያው ላይ የመስራት እና የማስተዋወቅ መርሆዎችም ተመሳሳይ ናቸው ፡፡ ብዙውን ጊዜ እነዚህ ምርቶች ለተመሳሳይ የገዢ ቡድኖች የሚቀርቡ ሲሆን ዋጋቸውም በተመሳሳይ ክፍል ውስጥ ይገኛል ፡፡ ኩባንያው በገበያው ላይ የሚያቀርባቸው ምርቶች ፖርትፎሊዮ አለው ማለት እንችላለን ፡፡ በእነዚህ ምርቶች መካከል ያለው ልዩነት በተጠቃሚዎች ዒላማ ቡድኖች ፣ የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ ፣ በምርት ማስተዋወቂያ ዘዴዎች ውስጥ ሊሆን ይችላል ፡፡
ምርቶችን በገበያው ላይ ሲያስተዋውቁ ኩባንያው ምን ዓይነት ስትራቴጂዎችን ሊጠቀም ይችላል? የኩባንያው ባህርይ መሰረታዊ ስትራቴጂ የምርቱን ክልል ወደላይ እና ወደ ታች ማስፋት ነው ፡፡ ወደ ታች የመግፋት ስትራቴጂ ኩባንያው ቀድሞውኑ በገበያው ላይ ምርት አለው ፡፡ ይህ ምርት በመካከለኛ የዋጋ ምድብ ውስጥ ሊሆን ይችላል ፡፡ ካምፓኒው ከቀዳሚው ጋር በጥራት ዝቅተኛ የሆነ ሌላ ምርት በዝቅተኛ ዋጋ አዘጋጅቶ በዝቅተኛ የዋጋ ምድብ ምርት አድርጎ ያዘጋጃል ፡፡ ስለዚህ ይህ ስትራቴጂ ኩባንያው የገቢያውን ሰፊ ክፍል እንዲሸፍን ያስችለዋል ፡፡ በጥራት እና በሸማቾች ለመክፈል ፍላጎት መካከል የሚደረግ ድርድር ነው ማለት እንችላለን ፡፡ ከአንድ ትልቅ ከተማ የመጣ አንድ ኩባንያ ዝቅተኛ የመግዛት አቅም ባለው ክልል ውስጥ ሲገባ ፣ ገበያው ሲሰፋ ወደ ታች የማስፋፊያ ስትራቴጂው ተወዳጅ ነው ፡፡ ስለዚህ ለትላልቅ ከተሞች የቤት ዕቃዎች ማምረቻ ኩባንያ በጣም ውድ የሆኑ ማጠናቀቂያዎችን ጠረጴዛዎችን ሊያቀርብ ይችላል እና ለአነስተኛ ከተሞች ደግሞ የተለየ እና የበጀት ምርት መስመርን ያዘጋጃል ፣ በተለየ ስም እና በተለየ አጨራረስ ፡፡ የሁለተኛውን መስመር ምርቶች በተሳካ ሁኔታ በማስጀመር እና በግብይት በማስተዋወቅ በትልልቅ ከተሞች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ሊሸጥ ይችላል - ነገር ግን የዚህ መስመር ገዥ ሥዕል ከመጀመሪያው የገዢ ምስል የተለየ ይሆናል ፡፡
ሌላው ስትራቴጂ አመዳደብን ወደ ላይ ማስፋት ነው ፡፡ እሱ ከቀዳሚው ስትራቴጂ ጋር ይመሳሰላል ፣ ግን በተለየ አቅጣጫ ይንቀሳቀሳል። በመጀመሪያ ኩባንያው የበለጠ የበጀት ምርትን ያመርታል ፡፡ ከዚያ ሌላ ምርት ይቀርባል - በተግባራዊነት ፣ በባህሪያት ፣ በበለጠ ምቹ እና የበለጠ ክብር ያለው። ለምሳሌ ፣ አንድ ፍራሽ ኩባንያ የበለጠ ምቹ እና ውድ የሆነ የፍራሽ አማራጭን ሊያቀርብ ይችላል - ፀደይ የሌለው ፣ ተጨማሪ ንብርብሮች እና የአጥንት ህክምና ጀርባ ድጋፍ። እንዲህ ዓይነቱ ፍራሽ ከበጀት የበልግ አማራጮች ጋር ሲወዳደር በጣም ውድ አማራጭ ይሆናል እና ለሌሎች ሸማቾች በከፍተኛ ዋጋ ይሸጣል ፡፡
አንዳንድ ጊዜ ኩባንያው በሁለቱም አቅጣጫዎች አመዳደብን ያሰፋዋል ፡፡ እንደ ገበያው ሁኔታ ፣ እንዲሁም እንደ ኩባንያው አቅም ላይ የተመሠረተ ነው-ከሁሉም በኋላ ሁለት የተለያዩ የምርት መስመሮችን ማምረት እና ከእነሱ ጋር ወደ ገበያው ሙሉ በሙሉ ለመግባት ቀላል አይደለም ፡፡
እነዚህን ስልቶች በጥበብ የመረዳት እና የመጠቀም ችሎታ ለድርጅትዎ በገቢያ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ቁልፍ ነገር ነው ፡፡
