አንድ የተወሰነ ምርት እንዲገዙ ሰዎችን ማግኘት ያን ያህል ከባድ አይደለም። የሽያጭ መርሃ ግብር ሲዘጋጁ የሚሸጡትን እና ለማን ሊሸጡት እንደሚፈልጉ በግልጽ ማጤን ያስፈልግዎታል ፡፡ ሥራው ምርቱን ለገዢው በሚፈልገው መልክ ማቅረብ ነው ፡፡
ስለ ምርትዎ ሁሉንም ነገር ይወቁ
አንድ ሰው አንድን ምርት እንዲገዛ ለማድረግ የሚፈልጉትን መረጃ ሁሉ ለእርሱ ማስተላለፍ መቻል ያስፈልግዎታል ፡፡ በተወሰኑ ጉዳዮች ላይ እንዴት እርምጃ መውሰድ ለሚፈልጉ ጥያቄዎች ከዝምታ ወይም ከማያሻጥር መልስ የከፋ ነገር የለም ፣ ለምሳሌ ለምርት ብቁ ነው ፣ የምርቱ የአሠራር ባህሪዎች ፣ ጥቅሞች እና ጉዳቶች ምንድናቸው ፡፡ ዝርዝርዎን በደንብ ያጠኑ ፣ ገዢው ከፍተኛውን መረጃ ከእርስዎ መቀበል አለበት። አንድን ምርት መሸጥ የግዢውን እውነታ በማስተካከል ላይ ብቻ የሚያካትት አይደለም ፣ ሁልጊዜም ከደንበኛ ጋር በመነጋገር የሚጀመር ሂደት ነው።
ስለ ምርቱ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን በወረቀት ላይ ለማስቀመጥ ይሞክሩ ፣ ለምሳሌ በራሪ ወረቀቶች ወይም የዋጋ መለያዎች ላይ። ዋና ዋናዎቹን ጥቅሞች በግልጽ ይጥቀሱ ፡፡
የገዢውን ፍላጎት ይወስኑ
አንድ ምርት ለደንበኛ ሲያቀርቡ ሁልጊዜ ምርቱ መጀመሪያ እንደተገዛ እንጂ እንዳልተሸጠ ያስታውሱ ፡፡ እነዚያ. አንድን ሰው እንዲገዛ ለማስገደድ ምርቱ በእውነቱ እሱን መፈለጉ አስፈላጊ ነው እናም እሱን ለመግዛት ይፈልጋል ፡፡ ማንም የማይፈልገውን ምርት ለመሸጥ አይችሉም ፡፡ ምርትዎን በሚያቀርቡበት ጊዜ ለገዢው በጥሞና ያዳምጡ ፣ ለንግግርዎ የሚሰጠውን ምላሽ ይከታተሉ እና ለተጠየቁት ጥያቄዎች በግልጽ ይመልሱ ፡፡
በክልሉ ላይ ለምሳሌ ለምሳሌ በቤቱ ወይም በቢሮው ውስጥ አንድ ገዢ ካገኙ ዞር ዞር ይበሉ ምናልባት በዙሪያው ያሉት ዕቃዎች በቀጥታ ከሚሸጡት ጋር ይዛመዳሉ ፡፡ የሰውየውን ፍላጎት ለመገምገምም ይረዳል ፡፡
ስለ ምርቱ ይንገሩን
የሰውየውን ፍላጎት ከለዩ በኋላ ስለታሰበው ምርት ማውራት ይጀምሩ ፡፡ የእሱ ባህሪዎች እነዚህን ፍላጎቶች የሚያሟሉ መሆናቸው አስፈላጊ ነው። የእርስዎ ተግባር የደንበኛዎን ፍላጎት በአስተያየትዎ ማርካት ነው ፡፡ ለዚህም ለምሳሌ የሰውን ፍላጎት በተሻለ ሁኔታ የሚያሟሉ ስለእነዚያ የምርት ባህሪዎች መነጋገር በመጀመሪያ ከሁሉም በፊት አስፈላጊ ነው ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ደንበኛውን ለማስደሰት በምንም ዓይነት ሁኔታ ነገሮችን አያድርጉ ፡፡ ተስፋዎችን ማታለል በሽያጮች ላይ እጅግ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡ እያንዳንዱ ሽያጭ ልዩ ሂደት ነው ፣ የምርት ማቅረቢያው ሁኔታ ከገዢው ጋር በሚደረገው የመጀመሪያ ውይይት ላይ የተመሠረተ ነው።
ምርቱን ይሽጡ
ደንበኛው እርስዎ ከሚናገሩት ምርት ጥቅሞች ጋር እንደሚስማማ ከተሰማዎት ስምምነትን ወይም ቀጥተኛ ሽያጭን ወደ ማጠናቀቅ መቀጠል ይችላሉ። ጥያቄውን ይጠይቁ: "ይህ ምርት ለእርስዎ ተስማሚ ነው?" አዎንታዊ መልስ እንዳገኙ ወዲያውኑ ወደ ግብይቱ ምዝገባ ይቀጥሉ። አንድ ደንበኛ ተቃውሞዎች ካሉት ፣ ስለ ፍላጎቶቻቸው ባለዎት መረጃ ላይ በመመርኮዝ ከእነሱ ጋር አብረው ይሥሩ ፡፡
