የሻጩ ዋና ደንብ ይህንን ወይም ያንን ምርት ለምን እንደሚያቀርቡ መረዳት ነው ፡፡ ለምሳሌ የደንበኛ ምስማሮች እየላጡ ነው ፣ እናም የጥፍር ሳህኑን ለመንከባከብ እና ለማደስ አንድ ምርት ይሸጣሉ ፣ በዚህም ለችግሩ መፍትሄ ይሸጡታል ፡፡ እጅግ በጣም ብዙ ድርጅቶች በእንደዚህ ዓይነት እንቅስቃሴ ላይ የተካኑ ፣ በየቀኑ ችሎታዎቻቸውን ያሻሽላሉ እና ያሻሽላሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ብሩህ ተስፋ ሰጭዎች በተቃራኒው ተስፋ ሰጭዎች ሁልጊዜ ከፍተኛ የሽያጭ መቶኛዎችን ያገኛሉ ፡፡ ስለራስዎ የሚሰማዎት ስሜት ሰዎች ስለ እርስዎ በሚሰጡት ስሜት ውስጥ ሙሉ በሙሉ ይንፀባርቃል ፡፡ በአንድ ነገር ካልተደሰቱ እና በመጥፎ ስሜት ውስጥ ከሆኑ ታዲያ ችግሮችን ለመፍታት ወደ እርስዎ የሚመጡ ገዢዎችም መጥፎ ስሜት አላቸው ፣ እናም በተፈጥሮዎ ሽያጭዎ በዚህ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡
ደረጃ 2
አንድ ደንበኛ ወደ አንድ ሱቅ ሲገባ ፈገግ ያለ ሻጭ ሲያይ ስሜቱ ይሻሻላል ፡፡ የሚፈልገውን አግኝቶ ከፍተኛውን መረጃ ሲቀበል እርካታው እና እንደገና ወደዚህ መደብር የመመለስ ፍላጎት አለው ፡፡ እሱ ወደ መደብሩ ውስጥ ከገባ እና ቅር የተሰኘ ፊት ካየ ታዲያ እሱ በዚህ መሠረት እንዲሁ እንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ይኖረዋል ፣ እናም የትኛውም ግዢ ጥያቄ ሊኖር አይችልም። በሚቀጥለው ጊዜ ወደ እንደዚህ ዓይነት መደብር ከመግባቱ በፊት ዋጋ ቢስ እንደሆነ ያስባል ፡፡
ደረጃ 3
ቃሉን በማስገባቱ ገዢው ማዳመጥ እና በምንም መልኩ መቋረጥ አለበት-“አዎ ፣ ተረድቻለሁ ፣ የሚፈልጉትን አውቃለሁ ፡፡” መጨረሻውን ያዳምጡ እና ከዚያ ለችግሩ መፍትሄ ይስጡት። አንድ ሰው የሆነ ነገር ላይ ፍላጎት ካለው ፣ ግን በሆነ ምክንያት እሱን አይመጥነውም ወይም አንዳንድ ድክመቶች አሉት ፣ ስለዚህ ስለዚህ ለገዢው ለመንገር አይፍሩ እና በምላሹ ሌላ ነገር ለማቅረብ እርግጠኛ ይሁኑ ፡፡ ገዢው በልበ ሙሉነት ይሞላል እና በተፈጥሮ ከቀዳሚው ይልቅ ያቀረቡትን ነገር ይመለከታል።
ደረጃ 4
ምርቶችን ከመሸጥዎ በፊት የእነሱን አመጣጥ ፣ ተገኝነት እና ይህ ወይም ያ ምርት ለምን ጥቅም ላይ እንደዋለ ማጥናትዎን ያረጋግጡ ፡፡ ከዚያ ገዢው እሱን የሚስብ ጥያቄ ሲጠይቅዎት መደርደሪያዎቹን መውጣት እና በጥያቄው ላይ ያሉትን መመሪያዎች ለረጅም ጊዜ ማንበብ አያስፈልግዎትም ፡፡ በዚህ ጊዜ ገዢው ምርቱን ስለመግዛት ሀሳቡን ሊለውጠው ይችላል ፡፡
ደረጃ 5
ሱቅዎን በተቻለ መጠን ምቹ ያድርጉት ፡፡ የግዢውን ተሞክሮ አስደሳች ለማድረግ ደንበኛው እንደገና ተመልሶ መምጣት እንዲፈልግ ያድርጉ። ለምሳሌ በአዳራሹ ውስጥ ትንሽ ቴሌቪዥን መስቀል ፣ ጸጥ ያለ ጸጥ ያለ ሙዚቃን ማብራት ፣ ከቤት ውጭ ሞቃታማ ከሆነ የአየር ኮንዲሽነር መግዛት ይችላሉ ፣ ትናንሽ ጨዋታዎች ላሏቸው ልጆች ጠረጴዛ ያዘጋጁ ፣ ከዚያ ወላጆችን ከግብይት አያዘናጉ ፡፡ ሂደት ፣ እና አዋቂዎች በተቻለ ፍጥነት የመተው ፍላጎት አይኖራቸውም። ውጤት።
