ስኬታማ ሻጭ ብርቅዬ ገዢ ያለ ግዢ የሚተውበት አንዱ ነው ፡፡ የባለሙያ ንግድ ቀላል ሳይንስ አይደለም ፡፡ እና የበለጠ ብዙ ጊዜ ፣ “ሽያጭ” ፣ “ንግድ” ከሚሉት ቃላት ቀጥሎ ሌላ ትርጓሜ እንሰማለን - ስነጥበብ ፡፡ አንድ ሸማች አንድን ምርት እንዲገዛ እንዴት ማነሳሳት እንደሚቻል እና ሻጩን በመግዛት እና በመሸጥ ሂደት ውስጥ ገዥውን በንቃት የማሳተፍ ዘዴዎች ምን ማወቅ አለባቸው?
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ምርትዎን በተሳካ ሁኔታ ለመሸጥ የሚያግዙዎት ጥቂት ቀላል ህጎች አሉ ፡፡ ዋናው ነገር የገዢውን ፍላጎቶች በትክክል መወሰን እና ይህ ልዩ ግዢ እና በዚህ ልዩ መደብር ውስጥ የተፈለገውን ጥቅም እና ለችግሩ መፍትሄ እንደሚያመጣለት ማሳመን ነው ፡፡ ገዢው ስለ ተፈላጊው እቃ በጣም እውቀት ከሌለው ይህ እምነት በጣም አስፈላጊ ነው።
ደረጃ 2
በእርግጠኝነት በሚረዱበት ጊዜ ብቻ በንግዱ ወለል ላይ አንድ ደንበኛን ያነጋግሩ-እሱ የእርስዎን ድጋፍ ይፈልጋል ፣ ጠቃሚ መረጃዎችን ይደግፋል ፡፡ በተቀባዩ ፈገግታ ውይይት ይጀምሩ። ፋሽን በሚፈልጉበት ጊዜ እንግዳዎ በሚመሩት ነገሮች ላይ ምን እንደሚመረጥ ያለምንም ልዩነት በግልጽ ያብራሩ - ከፋሽን ፣ ዋጋ ፣ ተግባራዊነት እና ምቾት ፣ ጥራት ፣ የመጀመሪያነት ፣ ወዘተ ጋር መጣጣም ፡፡ በአስተያየቶችዎ ውስጥ ምርቱ የተጠየቁትን መስፈርቶች የሚያሟላ መሆኑን አፅንዖት ይስጡ ፡፡ ግን ከመጠን በላይ አይውጡት ፡፡ ገዢው የእርስዎን ተጨባጭነት ማየት አለበት። አንድ ነገር በእውነቱ ለእሱ የማይሠራ ከሆነ ተቃራኒውን አጥብቀው አይናገሩ ፡፡
ደረጃ 3
በአስተያየቶች ልውውጥ ወቅት አንድ ሰው በደንበኛው እና በሽያጩ ጉዳይ ላይ ተለዋጭ ሆኖ ማየት አለበት ፣ ግን በምንም ሁኔታ - ወደ ጎን ፡፡ በጭራሽ ወደ ክርክር ውስጥ አይግቡ ፡፡ በመጀመሪያ በደንበኛው ክርክሮች መስማማት እና ከዚያ የውይይቱን አቅጣጫ ወደሚፈልጉት አቅጣጫ ማዞር ብቻ ይሻላል። በንግግርዎ ውስጥ አሉታዊ ሀረጎችን ፣ “አይደለም” እና “አይ” ቅንጣቶችን አያካትቱ። እጆችዎን ክፍት ያድርጉ ፣ “የነርቭ ምልክቶችን” ያስወግዱ (በእጆችዎ ውስጥ ያሉትን ማናቸውንም ነገሮች በመጠምዘዝ ፣ እርሳስን በማኘክ) ፡፡ አንድን ምርት የሚደግፉ ክርክሮች በተቻለ መጠን አስፈላጊ ናቸው - በጣም ጠንካራው ክርክር በመጨረሻ ሊመጣ ይገባል ፡፡
ደረጃ 4
በግንኙነት ውስጥ ምክንያታዊ ርቀትን ይጠብቁ - 50-120 ሴ.ሜ. በዚህ ሁኔታ ከደንበኛው ተቃራኒ አለመሆን ይሻላል ፣ ግን ከጎኑ ፡፡ ስለ ምርቱ እያንዳንዱን አዲስ ሀሳብ የሚያጸድቅ ይመስል ተስፋዎን በጥሞና ያዳምጡ እና በጥቂቱ ይንገሩን። እንግዶችዎ የመረጡትን የመደራደር ዘዴ (ጥራዝ እና የንግግር ጊዜ ፣ “የእንቆቅልሽ ዜማ”) እንዲጠብቁ እና ይህ በግልጽ በአሉታዊዎቹ ውስጥ ካልሆነም የርስዎን አነጋጋሪ ተመሳሳይ አቋም እንዲይዙ ይመከራል ፡፡
ደረጃ 5
አንድ ችሎታ ያለው ሻጭ ደንበኛ አንድን ዕቃ እንዲገዛ እና ግዢ እንዲፈጽም ማባበል እንደሚችል ያውቃል-
- የእርሱ ሞገስ ፣ ጨዋነት እና ጨዋነት ፣ አጠቃላይ የግንኙነት ባህል;
- ስለ ሸቀጦቹ ጠንቅቆ ማወቅ ፣ ከግብይቱ ጋር በተያያዙ ጉዳዮች ሁሉ ብቃቱ;
- ሰዋሰዋዊ ትክክለኛ ንግግር;
- ከሌላው አቅርቦት ጋር በአንድ የምርት ስሪት ላይ እርካታን ለማጥፋት የግለሰብ አቀራረብን ለሁሉም ሰው የማግኘት ችሎታ;
- በማንኛውም "የአስቸኳይ ጊዜ ሁኔታ" ውስጥ ስሜቶችን መያዝ;
- ከሥራ ባልደረቦች ጋር በተያያዘ እርስ በርስ መረዳዳት ፡፡
