ሽያጮች የንግድ ሥራ የመጨረሻ ግብ ናቸው ፣ ምክንያቱም እነሱ ትርፍ የሚያስገኙ ናቸው። ስለሆነም የኩባንያው ትርፋማነት በመጨረሻ በሠራተኞቹና በአለቃው እርምጃዎች ላይ የሚመረኮዝ በመሆኑ የሽያጭ መምሪያው በድርጅቱ መዋቅር ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ውስጥ አንዱ ነው ፡፡
ሽያጮች ለምን አስፈላጊ ናቸው?
በንግድ ውስጥ የሚደረግ ሽያጭ ማለት በቀጥታ ለገንዘብ ሸቀጦችን መለዋወጥ ብቻ ሳይሆን በተግባር ለማትረፍ የታለመ ሁሉም እንቅስቃሴዎች ማለት ነው ፡፡ ሽያጮች የንግድ ድርጅቶችን የመጨረሻ ደረጃ ይወክላሉ ፣ አገልግሎቶችን ይሰጣል ወይም የሸማች ምርቶችን ያመርታል ፡፡ በግልጽ እንደሚታየው ፣ የሽያጭ ክፍሉ ውጤታማነት መላውን ኩባንያ ይነካል ፣ ስለሆነም ፣ እንዲህ ያለው ክፍል ብቃት ያለው አደረጃጀት ለስኬታማ ንግድ አስፈላጊ አካል ነው ፡፡
እንደ አለመታደል ሆኖ ብዙ ሥራ አስኪያጆች የሽያጭ ክፍሉ ልዩነቶችን አይረዱም ፣ ብዙውን ጊዜ ከደንበኞች አገልግሎት መምሪያዎች ጋር ግራ ያጋባሉ ፡፡ በእርግጥ የሽያጭ ክፍል ሰራተኞች ሀላፊነቶች አዳዲስ ደንበኞችን መፈለግ እና ከድሮዎቹ ጋር ግንኙነቶችን ማቆየትን ያካትታሉ ፣ ነገር ግን የመምሪያው ዋና ተግባር ሽያጮች ማለትም የግብይቶች መደምደሚያ መሆኑን መዘንጋት የለብንም ፡፡ በሐሳብ ደረጃ ፣ አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ጊዜያቸውን ከ 80% በላይ በስልክ ጥሪዎች እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ለሚደረጉ ስብሰባዎች መስጠት እና ቀሪውን ደግሞ በወረቀት ሥራ እና በእቅድ ማውጣት አለባቸው ፡፡ በእውነቱ ፣ ብዙውን ጊዜ ከሽያጮች ይልቅ ሥራ አስኪያጁ በማስታወቂያ ፣ በሂሳብ አያያዝ ፣ በደንበኞች ድጋፍ እና በማማከር ላይ መሰማራቱ ይከሰታል ፡፡
የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሥራ ከሰዎች ጋር የማያቋርጥ ግንኙነትን እና ስምምነትን የመዝጋት ፍላጎትን ማሳመንን ስለሚጨምር በጣም ከሚያስጨንቅ አንዱ ነው ፡፡
የሽያጭ ክፍል መዋቅር
እንደ ደንቡ የሽያጭ ክፍሉ አወቃቀር እንደሚከተለው ነው-የመምሪያው ኃላፊ ሰራተኞችን የሚቆጣጠር እና የመምሪያውን ሥራ የሚያቅድ ሀላፊ ሲሆን ለእርሱ የበታች የሚሆኑት ለአቅጣጫዎች በርካታ አስተዳዳሪዎች ፣ “መስክ” ስራ አስኪያጅ ናቸው እና ትዕዛዞችን የሚወስድ ላኪ። እንዲህ ዓይነቱ ድርጅት ሥራ አስኪያጆች ሙሉውን ዑደት በተናጥል ለማከናወን የተገደዱ ናቸው - ከማስታወቂያ እስከ ኮንትራቶች አፈፃፀም ፡፡ በእርግጥ የሽያጭ ክፍሉ ሥራውን በዚህ ቅጽ ማከናወን ይችላል ፣ ግን እያንዳንዱ ሠራተኛ በተለያዩ ሥራዎች መካከል በየጊዜው እንዲለዋወጥ ስለሚገደድ ይህ የሥራ ጊዜን ወደ ቀልጣፋ አጠቃቀም ይመራዋል ፡፡
ሽያጮች ከዚህ አንፃር በብዙ ቁጥር ብቻ የሚጠቀሙበት የውጭ ቃል ነው ፡፡ በሩስያኛ በጣም ተመሳሳይ ተመሳሳይ ስም ሽያጮች ናቸው ፡፡
የሽያጭ ክፍልን ለማደራጀት ይበልጥ ውጤታማ የሆነ ቅፅ የሚከተለው እቅድ ነው-ሁለት ዋና ዋና የአስተዳዳሪዎች ቡድኖች (ለንቁ ሽያጭ እና ከመደበኛ ደንበኞች ጋር አብሮ ለመስራት) ለአለቆቻቸው የበታች ናቸው ፣ እና የመምሪያው ኃላፊ በቀጥታ ከእነሱ ጋር ይሠራል ፡፡ በተጨማሪም የሰነዱ ፍሰት እና የትዕዛዝ ተቀባይነት ሥራ አስኪያጅ በቀጥታ ለአስተዳዳሪው የበታች ነው ፡፡ በመጨረሻም ፣ ከሽያጩ ክፍል ጋር ተባብረው የሚሰሩ በርካታ “አገልግሎት” መዋቅሮች አሉ-የሂሳብ ሹሞች ፣ ሎጅስቶች ፣ ነጋዴዎች ፣ አስተዋዋቂዎች ፣ የድጋፍ አገልግሎት በዚህ ምክንያት የሽያጭ ክፍሉ ሰራተኞች የተለያዩ ተዛማጅ ሥራዎችን ከመፍታት ይልቅ ደንበኞችን ለመፈለግ እና ስምምነቶችን ለመዝጋት ሁሉንም የሥራ ጊዜያቸውን መስጠት ይችላሉ ፡፡
