ሥራ ፈጣሪዎች ብዙውን ጊዜ ገዢዎችን ለመሳብ እንዴት እንደሚረዱ አይረዱም ፡፡ መጀመሪያ ላይ ጥቂት ደንበኞችን ለመሳብ ይቻላል ፣ ለዚህም ነው ንቁ ሽያጮች እና ጥሩ ትርፍ የሌለባቸው ፡፡ ይህ ለምን እየሆነ ነው? እምቅ ደንበኞች በቀላሉ ስለ ተሰጠው አገልግሎት አያውቁም ወይም ስለ ምርቶቹ አልሰሙም ፡፡ በቀላል አነጋገር ታዳሚዎቹ በቂ መረጃ እና ተነሳሽነት የላቸውም ፡፡ ደንበኛን ለመሳብ እና እንዲገዛ ለማነሳሳት ምን የግብይት ስልቶችን መጠቀም ይችላሉ?
የበይነመረብ ማስታወቂያ
አድማጮችን በግልፅ በመለየት የማስታወቂያ በጀትን ማስላት እንዲሁም የማስታወቂያ ዘመቻውን ውጤታማነት መከታተል የሚችሉት በአውደ-ጽሑፋዊ እና ኢላማ በተደረገ ማስታወቂያ እገዛ ነው ፡፡ ይህ የሚከፈልበት የማስተዋወቂያ መንገድ ነው ፣ ይህም ከመጀመሪያው ቀን ደንበኞችን ወደ ጣቢያዎ ለመሳብ እና ፈጣን ውጤት እንዲያገኙ ያስችልዎታል ፡፡
ለእነዚህ ዓይነቶች ማስታወቂያዎች አስደሳች ዜናዎችን ፣ ቀስቃሽ የመረጃ መልዕክቶችን ፣ ብሩህ ምስሎችን መምረጥ ያስፈልግዎታል ፡፡ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ማዘጋጀት ቀላል ነው ፣ የደንበኛዎን ምስል በግልፅ ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡
የእጅ ጽሑፎች
- የንግድ ካርዶች;
- የማስታወቂያ በራሪ ወረቀቶች ፣ በራሪ ወረቀቶች;
- የመታሰቢያ ምርቶች።
በግብይት ውስጥ እንደዚህ ዓይነት “የግንኙነት ነጥቦች” አለ ፡፡ እሱ ማለት በገዢዎች እና በኩባንያው መካከል ሊሆኑ የሚችሉ የግንኙነት መንገዶች ፣ ዕድሎች እና ልዩነቶች ሁሉ ማለት ነው ፡፡ ሥራ ፈጣሪዎች ሁሉንም ነባር እና ሊሆኑ የሚችሉ ነጥቦችን ከደንበኞቻቸው ጋር መፈተሽ እና መጠቀም አለባቸው ፣ ምክንያቱም በእንደዚህ ያሉ ግንኙነቶች ውስጥ ነው ገዢ ገዢ ገንዘብ ማውጣት እንዳለበት የሚወስነው ፡፡
ማስተር ክፍሎች እና የሙከራ ድራይቮች
ይህ ሸማቾች ከቀረቡት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ጋር ለመተዋወቅ እድል የሚያገኙበት ልዩ ዓይነት ክስተት ነው ፡፡ እና በግልዎ ውጤታማነቱን ያረጋግጡ። ማስተር ክፍሎች ሁለት አስፈላጊ ተግባራትን ያከናውናሉ-ማስተማር እና ተነሳሽነት ፡፡ በቀላል አነጋገር ፣ ከመምህር ክፍል በኋላ አንድ ደንበኛ አንድ ምርት ለመግዛት ይፈልጋል ፣ እና በተጨማሪ ፣ እንዴት እንደሚሰራ ፣ እንዴት እንደሚጠቀሙበት ያውቃል።
ማስተዋወቂያዎች
ስለ ወቅቱ ወይም ስለ አቅርቦቱ ሳይጠቅሱ በዓመቱ ውስጥ በማንኛውም ጊዜ ሊከናወኑ ይችላሉ ፡፡ ማስተዋወቂያዎች ሽያጮችን ወዲያውኑ ይጨምራሉ ፡፡
ማስተዋወቂያዎችን የመያዝ ጥቅሞች
- በሽያጭ ቦታዎች ላይ መሥራት ፣ ግቡ ድንገተኛ ግዢን ማነቃቃት ነው ፡፡
- የግለሰብ ግብይት ተተግብሯል ፣ ማለትም የይግባኝ መስጠቱ ለአንድ የተወሰነ ሸማች;
- የአመለካከት ተደራሽነት እና ያልተገደበ የፈጠራ ዕድሎች;
- ወደ ሰፊ የደንበኞች ገበያ መግባት ፡፡
ውድድሮች
የዝግጅቱ አስደሳች ቅጽ. ዋነኛው ጠቀሜታ-ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው ተሳትፎ እና ፍላጎት ሊሆኑ የሚችሉ ታዳሚዎች ፡፡
ለምሳሌ ፣ የሙከራ ፕሮጄክት ለማጠናቀቅ ጠቃሚ ሽልማት በመስጠት በማኅበራዊ አውታረመረቦች ላይ ውድድር ማወጅ ይችላሉ ፡፡ በ “ቫይራል” ስርጭት በኩል እጅግ ብዙ ሰዎች ስለአደራጁ ይማራሉ! ለምሳሌ ፣ በማኅበራዊ አውታረመረቦች ላይ የንግድ ሥራን ለማስተዋወቅ ቡድን ሲጀምሩ ተመዝጋቢዎችን ለመሳብ ለምርቶች ቅርጫት እንደገና ለመላክ ውድድር ማካሄድ ይችላሉ ፡፡
በኤግዚቢሽኖች ውስጥ ተሳትፎ እና የጉብኝት ኤግዚቢሽኖች
እዚህ አነስተኛ ጥረት እያደረጉ ፣ ግን አዲስ ግንኙነቶችን እና ደንበኞችን በማግኘት እንደ ተሳታፊ ወይም አጋር ሆነው መስራት ይችላሉ ፡፡ በኤግዚቢሽኖች ላይ መሳተፍ ምርቶችዎን / አገልግሎቶችዎን ለተለያዩ አዳዲስ ታዳሚዎች ለማሳየት ትልቅ አጋጣሚ ነው ፡፡ ኤግዚቢሽኖች “ልዩ” መሆን የለባቸውም ፡፡ እነሱ በከተማው ነዋሪዎች ዘንድ መጎብኘት እና ተወዳጅ መሆን አለባቸው ፡፡
የመስቀል ማስተዋወቂያ
በሁለት ተፎካካሪ ባልሆኑ ድርጅቶች መካከል የጋራ ተጠቃሚነት ያለው ትብብርን ይይዛል ፡፡ በተዘዋዋሪ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎት ያላቸውን አዲስ ታዳሚዎች ለመድረስ ይህ ትልቅ ዕድል ነው ፡፡
ማስታወቂያ
ይህ ዓይነቱ የደንበኛ ማግኛ በተመልካቾች ሽፋን እና በማስታወቂያ በጀቶች ፣ በተጽዕኖው ባህሪዎች (በምስል ፣ በጆሮ መስማት ፣ ወዘተ) የተለያዩ መረጃዎችን ለማስቀመጥ በርካታ ሰርጦችን ይወክላል ፡፡
እንደ ደንቡ የሚከተሉት ዓይነቶች ይከፈላሉ
- በፕሬስ, በሬዲዮ እና በቴሌቪዥን ማስታወቂያ;
- ከቤት ውጭ ማስታወቂያ;
- በትራንስፖርት ላይ ማስታወቂያ;
- በግብይት ማዕከላት ውስጥ ማስታወቂያ;
አንድ ወይም ሌላ ዓይነት ማስታወቂያ በሚመርጡበት ጊዜ የጽሑፍ እና የምስል መልዕክቶች በግልጽ የተረጋገጡ እና ጥራት ያላቸው መሆን እንዳለባቸው ያስታውሱ ፡፡
ብሎግ ማድረግ ፣ ከቪዲዮ ይዘት እና የምስክር ወረቀቶች ጋር በመስራት ላይ
እነዚህ ፅንሰ ሀሳቦች ምን አገናኛቸው? የቁጥር ግብይት! የይዘት ግብይት ደንበኞችን ለመሳብ እና ሽያጮችን ለመጨመር አግባብነት ያለው ፣ አስደሳች እና ከሁሉም በላይ ጠቃሚ መረጃ ምደባ ነው ፡፡ ፍሬ ነገር-የደንበኛውን ጠቃሚ መረጃ ፍላጎትን ማሟላት ፣ እንደ ‹ኤክስፐርት› ሆኖ ይሠራል ፡፡
ስለ እርስዎ አገልግሎቶች ወይም ምርቶች አዎንታዊ መረጃ ማሰራጨት የሚቻለው በእነዚህ ጣቢያዎች አማካይነት ነው ፡፡ ከብሎጎች ፣ ከቪዲዮ ይዘት እና ከምስክርነቶች ጋር አብሮ የመስራት ውጤታማነት በቀጥታ በሚሞሉት መደበኛነት ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በጣም ብዙ ጊዜ - የበለጠ ውጤታማ!
የኢሜይል ጋዜጣዎችን ይላኩ
የኢሜል ጋዜጣዎች ዛሬ እንደገና መወለድ እያጋጠማቸው ነው ፡፡ ኩባንያዎች ጠቃሚ በሆኑ መረጃዎች የተሞሉ የንድፍ ደብዳቤዎችን ይልካሉ ፡፡ ከዘመናዊ አዝማሚያዎች ወደኋላ ማለት አይቻልም! ለኢሜል ጋዜጣዎች በጣም የታወቁ አገልግሎቶች mailchimp.com ፣ getresponse.ru ፣ ፖስትማን ፔችኪን ፣ ወዘተ ጉርሻ ኩፖኖችን ፣ ካርዶችን ወይም ቅናሾችን በመለዋወጥ በመረጃ ቋት ውስጥ ሁሉንም የገቢ ደንበኞችን አድራሻ ይሰብስቡ ፡፡
ምን መላክ? አዲስ የምርት ማስታወቂያዎች ፣ ሽያጮች ፣ ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች ፣ ዜናዎች ፣ ጠቃሚ እና የባለሙያ መጣጥፎች ፡፡
ማህበራዊ አውታረ መረቦች
ከቅርብ ጊዜ ወዲህ በማኅበራዊ አውታረመረቦች በኩል ደንበኞችን መፈለግ በጣም ተወዳጅ ሆኗል ፡፡ ዋነኛው ጠቀሜታው ከደንበኛው ጋር ባለ ሁለት አቅጣጫ ግንኙነት ፣ ቀጥተኛ ውይይት ነው ፡፡ በማኅበራዊ አውታረመረቦች አማካኝነት ኩባንያውን ወደ “የግል ቦታቸው” እንዲገቡ የሚያስችሏቸውን የገዢዎች እምነት ማግኘት ይችላሉ ፡፡
በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ቡድኖችን ለማቆየት የተወሰኑ ህጎች መኖራቸውን ማስታወሱ አስፈላጊ ነው ፡፡ ለምሳሌ ዋናውን ሀሳብ እና ይዘቱን ለሚሸከሙት አጠቃላይ መልእክት የያዘ ግልጽ ስትራቴጂ ያስፈልግዎታል ፡፡ በቡድን ውስጥ ለማተም የታቀዱ ሁሉንም መረጃዎች (ጽሑፎች ፣ ስዕሎች ፣ ቪዲዮዎች) የያዘ የሥራ ሰነድ - የይዘት ዕቅድ ያስፈልግዎታል። በይነመረብ ላይ ለቢዝነስ የተለያዩ አገልግሎቶችን ለሚያቀርቡ ስዕሎች እና ልጥፎች ዝግጁ አብነቶችን መጠቀም ይችላሉ ፡፡
ይማሩ ፣ ይማሩ ፣ ይማሩ
የአዳዲስ የግብይት አሠራሮች ፈጣን ልማት ተለዋዋጭ የሥራ ፍጥነት እና የብቃት ግንባታን ይደነግጋል። ደንበኞችን ለመሳብ አሁንም የተረጋገጡ ዘዴዎችን የማይጠቀሙ ከሆነ በቀላሉ ያጣሉ። የእርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ለምን ወደ እርስዎ አይመጡም? ምክንያቱም እነሱ ስለእርስዎ ገና አያውቁም!
