በገበያው ልማት እና ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ሸማቾችን ለመሳብ እና ለማቆየት በቀጥታ ፍላጎት ያላቸው የንግድ ድርጅቶች ቁጥር በመጨመሩ በገበያው ውስጥ አንድ ልዩ ቦታ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል ጥያቄው የራሳቸውን ንግድ ለመክፈት የወሰኑትን ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች ያስጨንቃቸዋል ፡፡. መመኘት (ከእንግሊዝኛ niching) - አሁንም ያልተያዙ የገቢያ ልዩ ቦታዎችን የማግኘት ሂደት ሌላው ቀርቶ የተለየ የግብይት ምርምር አካባቢ ሆኗል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የራስዎን ልዩ ፍለጋ በማግኘት ሂደት ውስጥ በርካታ መሰረታዊ ጥያቄዎችን ለራስዎ መወሰን ያስፈልግዎታል-እርስዎ ምን ያመርታሉ ፣ ምርቶችዎ ምን ዓይነት ዒላማ ታዳሚዎች እንደሚዘጋጁ ፣ በየትኛው የዋጋ ክልል እና በጂኦግራፊያዊ ክልል እንደሚሸጥ ፡፡ ነገር ግን እነዚህ ጥያቄዎች ጥቂቶቹን ከግምት ሳያስገቡ ሊፈቱ አይችሉም ፡፡
ደረጃ 2
ሙሉ በሙሉ ነፃ የሆነ ወይም በተፎካካሪዎችዎ እስካሁን ያልተጠና የእንቅስቃሴ አካባቢን ማግኘት አለብዎት ፡፡ ይህንን ለማድረግ የገበያ ጥናት ያካሂዱ ፡፡ የእነዚህ አካባቢዎች ገጽታ በአንዳንድ ሁኔታዎች ምክንያት ሊሆን ይችላል ፡፡ ትልልቅ ኩባንያዎች ለእነሱ ጠቀሜታ በሌለው ምክንያት ሙሉ በሙሉ ለመቆጣጠር የማይፈልጉትን የተረጋጋ የገቢያ ክፍልን መያዝ ይችላሉ ፡፡ በሌላ አጋጣሚ ጊዜያዊ ፍላጎት በአጋጣሚ ምክንያት አንድ ልዩ ቦታ ሊነሳ ይችላል ፡፡
ደረጃ 3
ቀጥ ያለ ግብይት ከተወዳዳሪዎቻችሁ ጋር አንድ አይነት ምርት ማቅረብ ሲችሉ ነገር ግን በተግባር ከሚመሳሰሉ እና ለተለያዩ የሸማቾች ቡድን ከተነጣጠሩ ሌሎች ምርቶች ጋር ሲደባለቅ አስደሳች ነው ፡፡ ይህ አዲስ የገበያ ክፍሎችን እንዲይዙ ያስችልዎታል። በአግድም ግብይት አማካኝነት የተሰጡትን ምርቶች እና አገልግሎቶች ክልል በተከታታይ በማስፋት ልዩ ቦታዎን ማግኘት ይችላሉ ፡፡ ልዩ ቦታዎን ለማግኘት የሚቻልበት ሌላው መንገድ ሸማቾች በተናጠል ብቻ የሚያገ aቸውን የተለያዩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ከተለያዩ አምራቾች ማቅረብ ነው ፡፡
ደረጃ 4
ልዩ ቦታን በሚመርጡበት ጊዜ ልዩ ባለሙያተኛ ለሆኑበት ቦታ እና ለችሎታዎችዎ ተግባራዊ ጥቅም ሊያገኙበት ለሚፈልጉበት ቦታ ምርጫ ይስጡ ፡፡ ይህ ሁሉንም የቴክኖሎጂ ልዩነቶች በደንብ እንዲገነዘቡ እና በወቅቱ ለገበያ ሁኔታዎች እንዲሰማዎት እና ምላሽ እንዲሰጡ ያስችልዎታል።
