በፍፁም ሊቻል የሚችል የሽያጭ ዕቅድ የለም። በንግድ ሥራ ውስጥ ሁል ጊዜ የአጋጣሚ አካላት አሉ ፡፡ እቅድ ማውጣት ግን የድርጅቱን ወሰን ለመግለፅ እና ከሚገኙ ሀብቶች ሁሉ የበለጠ ለመጠቀም ይረዳል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የገቢያውን ሁኔታ ይተንትኑ ፡፡ ለምታቀርቧቸው ምርቶች ፍላጎት እየቀነሰ ይሁን ፣ የተፎካካሪዎች ብዛት ጨምሯል ፣ ያለፈው ዓመት ዕቅድ ምን ያህል በቀላሉ አጠናቀዋል ፡፡ ከእነዚህ ለውጦች ጋር አዲስ ያዘጋጁ ፡፡
ደረጃ 2
አዳዲስ ደንበኞችን በመሳብ ምን ያህል ማግኘት እንደሚችሉ ይገምቱ ፡፡ መደበኛ ደንበኞች ወደ እርስዎ ሊያመጡልዎ የሚችሉትን ገቢ ያሰሉ። ስሌቶችን በአንድ ጊዜ እና በገንዘብ ቃላት በተመሳሳይ ጊዜ ያካሂዱ። ከዚያ ምን ያህል ኮንትራቶች አስፈላጊውን የሽያጭ መጠን እንደሚያቀርቡ ግልጽ ይሆናል ፡፡
ደረጃ 3
ከመደበኛ ደንበኞች የሽያጭዎ መቶኛ ምን ያህል እንደሆነ ይተንትኑ። ብዙውን ጊዜ የሚገዛውን ምርት እና ምን ያህል ጊዜ ነው ፡፡ በጣም በሚሸጠው ምርት ላይ ያተኩሩ። ለአዳዲስ ደንበኞች የሽያጭ እቅድ ሲያዘጋጁ ዋናው ይሆናል ፡፡ ለእያንዳንዱ ምርት የሽያጭ መጠን በጣም የሚለያይ ከሆነ ለእያንዳንዱ የሽያጭ እቅድ ይፍጠሩ ፡፡
ደረጃ 4
ለአዳዲስ ደንበኞች የመጀመሪያ ግዢዎን ዋጋ ያስሉ ፡፡ ምን ያህል አዳዲስ ኮንትራቶችን መፈረም እንደሚችሉ ያቅዱ ፡፡ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የግል እቅዶች እዚህ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ስለ ትብብር አዎንታዊ ምላሽ ለማግኘት ከደንበኛው ጋር የሚፈለጉት የግንኙነቶች ብዛት ሦስት ነው ብሎ ያምናል ፡፡ 60% የሚሆኑት አሉ ፡፡ ሌሎች ብዙ ጊዜ መገናኘት አለባቸው ፡፡ የሥራ አስኪያጁን የእውቂያዎች ብዛት በስራ ቀናት ብዛት ይከፋፈሉ ፣ በወር ውስጥ ምን ያህል ስብሰባዎችን እንደሚያከናውን ያስሉ እና ለአዳዲስ ደንበኞች ግምታዊ የሽያጭ መጠንን ያቅዱ ፡፡ ለአስተዳዳሪ የግል የሽያጭ እቅድን ለመንደፍ አስፈላጊ ሚና የሚጫወተው በግል ባሕርያቱ እና በውጤቱ ላይ ባለው ፍላጎት ነው ፡፡
ደረጃ 5
የበጀት ሽያጭ ወጪዎች። ለማስታወቂያ ፣ ለዝግጅት አቀራረቦች ምን ያህል እንደሚያወጡ ያስሉ። የሰራተኛ ጉርሻዎች ፣ የፍጆታ ቁሳቁሶች እና የግንኙነቶች አካትት ፡፡ አንዳንድ ኢንቬስትሜንትዎን ለመጨመር ይፈልጉ ይሆናል ፡፡
