የሽያጮቹን መጠን መጨመር በኩባንያው ውስጥ የሽያጭ ክፍልን የሚመለከት ዋና ተግባር ነው ፡፡ የንግዱ የገንዘብ ደህንነት በዚህ ክፍል ብቃት ባለው ሥራ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በሽያጮች ላይ ያለው የማያቋርጥ እድገት ትርፎችን እንዲጨምሩ ፣ ምርትን እንዲያሰፉ እና አዲስ ገበያን እንዲያሸንፉ ያስችልዎታል ፡፡
የሽያጮቹን መጠን የሚወስኑ መለኪያዎች
የሽያጮቹ መጠን በበርካታ መለኪያዎች ላይ የተመሠረተ ነው ፣ በአንዱ ወይም በብዙ መለኪያዎች ላይ ተጽዕኖ በማሳደር የድርጅቱን ሽያጭ ውስብስብ በሆነ መንገድ ማሳደግ አስፈላጊ ነው ፡፡
የሽያጭ መጠን የሚከተሉትን ቀመር በመጠቀም ይሰላል-
OP = PC * KK * SCh * KP, የት
ፒሲ - ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ብዛት;
ሲሲ - የልወጣ መጠን;
ኤምኤፍ - አማካይ ፍተሻ;
ፒ.ፒ - ሽያጮችን ይድገሙ ፡፡
እምቅ ደንበኞች በኩባንያው ምርቶች እና አገልግሎቶች ላይ ፍላጎት ያሳዩ ገዢዎች ናቸው ፡፡ የልወጣ መጠን ምን ያህል ገዢዎች ሊሆኑ እንደሚችሉ ግዢ እንደፈፀሙ ያሳያል። አማካይ ቼክ የአንድ አማካይ ደንበኛ ደንበኛ አብዛኛውን ጊዜ የሚያወጣው አማካይ የገንዘብ መጠን ነው ፡፡
የደንበኞች ፍሰት ጨምሯል
ከቤት ውጭ ማስታወቂያዎች ፣ ብዙሃን መገናኛዎች ፣ በይነመረብ ፣ ቀዝቃዛ ጥሪዎች በመጠቀም የተለያዩ የመገናኛ መስመሮችን በመጠቀም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ቁጥር መጨመር ይቻላል ፡፡ ደንበኞችን ለመሳብ ኩባንያው በርካታ ሰርጦችን መጠቀም አለበት ፡፡
የቀዝቃዛ ጥሪዎች ውጤታማነት በአብዛኛው በአስተዳዳሪዎች ብቃቶች ደረጃ ላይ የተመሠረተ ነው ፣ ስለሆነም ንቁ የሽያጭ ዘዴን ሲጠቀሙ የሽያጭ ሠራተኞችን ሥራ በጥብቅ መቆጣጠር አስፈላጊ ነው ፡፡
ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በማስታወቂያ አማካይነት የሚሳቡ ከሆነ የማስታወቂያ ዘመቻዎች ዝግጅት እና አካሄድ አቀራረብን ማመቻቸት አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህንን ለማድረግ ሁሉንም የማስተዋወቂያ ሰርጦችን መተንተን ፣ በጣም ስኬታማ የሆኑትን መለየት እና በእነሱ ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል ፡፡
ደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉት በመቶዎች ከሚቆጠሩ ተመሳሳይ ኩባንያዎች መካከል ኩባንያውን ለመለየት እንዲችሉ በኩባንያው ምርት እና በተወዳዳሪ ምርቶች መካከል ያለውን ልዩነት የሚያጎላ አስገራሚ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው ፡፡
የልወጣ እድገት
የደንበኞቹን ትኩረት ለመሳብ ብቻ በቂ አይደለም ፣ እንዲሸጡ እነሱን መግፋት ያስፈልግዎታል ፡፡ የኩባንያው ሠራተኞች የሽያጭ ክህሎቶች በመለወጥ መጠን ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራሉ ፡፡ የሰለጠኑ አስተዳዳሪዎች ብቻ ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ማድረግ አለባቸው ፡፡ የሥራቸውን ውጤታማነት ለማሻሻል ተነሳሽነት እና ጉርሻ ሥርዓት ሊታሰብ ይችላል ፡፡
ቋሚ የደንበኛ መሠረት መገንባት የደንበኞችን ታማኝነት ከፍ ያደርገዋል እና የልወጣ መጠኖችንም ይጨምራል። ብዙውን ጊዜ መደብሮች ለደንበኞቻቸው ለትንሽ ጉርሻ (የቅናሽ ካርድ ወይም ስጦታ) መጠይቅ ለመሙላት ያቀርባሉ ፡፡ ለወደፊቱ ለመስራት አመቺ በሆነበት የደንበኛ መሠረት በዚህ መንገድ ነው የተመሰረተው።
በአማካኝ ቼክ እና በአንድ ደንበኛ የግዢዎች ብዛት መጨመር
አማካይ ፍተሻን ለመጨመር ደንበኞችን በርካሽ ሸቀጦች መሳብ ያስፈልግዎታል ፣ ግን ሁል ጊዜ ውድ የሆኑትን ለመሸጥ ይሞክሩ ፡፡ በመሸጥ ሂደት ውስጥ የደንበኞቹን ትኩረት ወደ ውድ ምርት ማዞር እና ጥቅሞቹን ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል ፡፡
ተጨማሪ ሽያጮችን ማቋቋም እና ተዛማጅ ምርቶችን ለተጨማሪ ቅናሽ ወይም ለማንኛውም ዓይነት ጉርሻ ጉርሻ መስጠት አስፈላጊ ነው ፡፡ አማካይ ሂሳቡን ለመጨመር ደንበኛው በተወሰነ መጠን ሲገዛ ስጦታ ሲቀበል ተጨማሪ ልዩ ቅናሾችንም ማዘጋጀት ይችላሉ ፡፡
ለመደበኛ ደንበኞች የቅናሽ ስርዓት በመዘርጋት ተደጋጋሚ ሽያጮችን በብቃት ማሳደግ ይችላሉ ፡፡ በዚህ ጉዳይ ላይ ተደጋጋሚ ግዢ ከመጀመሪያው ይልቅ ለእሱ የበለጠ ትርፋማ ስለሚሆን ደንበኛው የመመለስ ማበረታቻ ይኖረዋል ፡፡
