በችግር ጊዜ ሽያጮችን ለመጨመር የግብይት እቅዱን መከለስ አስፈላጊ ነው ፡፡ ሁለት ዋና መንገዶች አሉ-ለአንድ ምርት (አገልግሎት) አማካይ ቼክን ከፍ ለማድረግ ወይም የግብይቶችን ብዛት ለመጨመር ፡፡ የመጀመሪያው በግዢዎች ድግግሞሽ መቀነስ የተሞላ ነው ፣ ምክንያቱም አንዳንድ ያልተደሰቱ ደንበኞች ለመተባበር እምቢ ማለት ይችላሉ ፡፡ ሁለተኛው መንገድ የግብይት ዕቅዱን ክለሳ ይጠይቃል ፣ ለምሳሌ የማስታወቂያ ዘመቻ ይጀምራል ፣ ዓላማውም አዲስ አድማጮችን ለመያዝ ነው ፡፡
አስፈላጊ ነው
- - የግብይት ምርምር ውጤቶች;
- - ኮምፒተር
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የግብይት ምርምር ያካሂዱ. በተለይም የቀረበው ምርት የዋጋ ቅልጥፍናን በተመለከተ ለሚነሱ ጥያቄዎች መልስ ማግኘት ያስፈልጋል ፡፡ ሸማቾች የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው? አዲሱ ዋጋ በጣም የተወሳሰበ እንዳይመስል ሌላ ምን ልታቀርቡላቸው ትችላላችሁ? ተመሳሳይ ምርት ከተፎካካሪዎች ምን ያህል ያስወጣል? እንዲሁም የግብይት ምርምር የዒላማውን ቡድን ማስፋት የሚቻለው በየትኛው የሸማች ንጣፍ እንደሆነ ማሳየት አለበት (እንደ አማራጭ የምርት ማከፋፈያ ቦታ) ፡፡
ደረጃ 2
የአንድ ምርት ልዩ የመሸጫ ጥቅሞችን ይተንትኑ ፡፡ እነዚህን ባሕርያት በአንድ አምድ እና በሌላኛው ደግሞ የሚያረካቸውን መሠረታዊ ፍላጎቶች የሚዘረዝር ሠንጠረዥ ያድርጉ ፡፡ በዚህ መረጃ ውጤታማ የማስታወቂያ ዘመቻ መፍጠር ቀላል ይሆናል ፡፡ ያስታውሱ ያለ ቅድመ PR ያለ ማስታወቂያ የማይቻል ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ ሸማቹ በመጀመሪያ ስለ ምርቱ መማር አለበት ከዚያ በኋላ እንዲገዛ ማበረታታት ይችላል ፡፡
ደረጃ 3
ተጨማሪ የሽያጭ ሰራተኞችን ይቅጠሩ ፡፡ ብዙ ሠራተኞች በሽያጭ ላይ የተሰማሩ ሲሆኑ ንግዱ በኩባንያው ውስጥ የተሻለ ነው ፡፡ በክፍያ ደሞዝ ላይ ተጨማሪ ሸክሞችን ላለመፍጠር ፣ ሰራተኞችን በግልፅ የተገነባ የጉርሻ ስርዓት ለማነሳሳት ይሞክሩ ፡፡ ጉርሻዎች የእርስዎ ተለዋዋጭ ወጪዎች እንደሆኑ ያስታውሱ ፣ እና የደመወዝ ክፍያ ተስተካክሏል። በችግር ጊዜያት የኋለኛውን ለመቀነስ መሞከር ከመቼውም ጊዜ የበለጠ አስፈላጊ ነው ፡፡
ደረጃ 4
የሽያጭ ሥልጠና ያካሂዱ። ብዙውን ጊዜ ሰራተኞቹ ብዙ በመሸጣቸው ደስተኛ ናቸው ፣ እራሳቸውንም ሆነ ኩባንያውን ጥሩ ገንዘብ ያገኛሉ ፣ ግን አይችሉም ፡፡ የንግድ ሥራ አሰልጣኝ ይጋብዙ ፣ የተወሰነ የንግድ ሥራዎን ከግምት ውስጥ የሚያስገቡ የሥልጠና ፕሮግራሞች እንዲዘጋጁ ያዝዙ። 4 ዋና ሞጁሎችን ያቅርቡ-የስልክ ጥሪዎችን ለመለማመድ ፣ የግንኙነት ዘዴ ፣ የመስጠት ዘዴ ፣ ከተቃውሞዎች እና ተቃውሞዎች ጋር አብሮ መሥራት ፡፡ እንደ ደንቡ እነዚህን ክህሎቶች በአስተዳዳሪዎች ማግኘቱ በችግር ውስጥ ሽያጮችን የመጨመር የማዕዘን ድንጋይ ነው ፡፡
