ማንኛውም የንግድ ድርጅት ስኬታማ ልማት ያለገንዘብ መረጋጋት የማይታሰብ ነው ፡፡ እሱ በበኩሉ ኩባንያው ለተፈጠረው የእነዚህ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ብቃት ባለው ድርጅት ላይ የተመሠረተ ነው። ሻጮች ፣ የሽያጭ ወኪሎች እነዚያ በቀጥታ ከደንበኞች ጋር የሚነጋገሩ ሰራተኞች ናቸው ፡፡ እሱ በእነሱ ላይ የሚመረኮዘው ገዢው ከግዢው ጋር ቢወጣም ባይወጣም ነው ፡፡ አንድ ደንበኛ አንድ ምርት እንዲገዛ ለማሳመን ፣ እንዲገዛ ማነሳሳት የሙያው ዋና ነገር ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አንድ የሻጭ ሰው አፈፃፀም በብዙ ሁኔታዎች የሚወሰን ነው። ችሎታ ያላቸው እና ችሎታ ያላቸው ሻጮች ፣ የንግድ ሥራዎቻቸው አድናቂዎች አሉ ፡፡ “ያልተሰጣቸው” አሉ ፡፡ የሽያጭ ቴክኒኮችን እና የደንበኞች አገልግሎት ክህሎቶችን ለማሻሻል ባለው ከፍተኛ ፍላጎት እምቅ አቅማቸው ሊጨምር የሚችል የመካከለኛ ክልል ባለሙያዎች ናቸው ፡፡ የንግድ ግብይቶችን በተሳካ ሁኔታ ለማጠናቀቅ ብዙ ሥነ-ልቦናዊ ቴክኒኮች አሉ ፡፡ ይህ በአጋጣሚ አይደለም-የግንኙነት ሳይንስ እና ሥነ ጥበብ በሁሉም የሽያጭ እና የግዢ ድርጊቶች እምብርት ላይ ናቸው። በንግድ ሂደት ውስጥ ለትክክለኛው የሻጭ ባህሪ አንዳንድ ጊዜ-የተከበሩ የጣት ህጎች እነሆ።
ደረጃ 2
በአዎንታዊው ላይ አፅንዖት ይስጡ ፡፡ የምርትዎን መልካም ባሕሪዎች በምክንያታዊነት አፅንዖት በመስጠት የሸማቹን ትኩረት በአሉታዊዎቹ ላይ አያስተካክሉ ፡፡ ወደ ምርት ማቅረቢያ በሚመጣበት ጊዜ እንደዚህ ያሉ ሐረጎችን ያስወግዱ-“በእርግጥ ዛሬ ማቀዝቀዣ ለመግዛት አልታቀዱም አይደል?”
ደረጃ 3
ደንበኛውን ሊያስከፋው ወይም በምርትዎ ላይ ያለውን አዎንታዊ አመለካከት ሊያሳጡ የሚችሉ ማንኛውንም አሉታዊ ነጥቦችን በጭራሽ አይጥቀሱ (ለምሳሌ “ስለ አንድ ነጠላ የጋብቻ ጉዳይ” ወይም የአቅራቢውን ሐቀኝነት በዝርዝር መግለጽ የለብዎትም) ፡፡
ደረጃ 4
ደንበኛው ገንዘብዎን እና ጊዜዎን በሚቆጥቡት በእነዚያ ምርትዎ ጥቅሞች ላይ ትኩረት በማድረግ ከፍተኛ ጥቅሞችን እንዲያገኝ እና ችግሮቹን እንዲፈታ ያስችለዋል ፡፡ በእርግጥ የገዢውን ወጪዎች እና ወጪዎች መደበቅ አይችሉም ፣ ግን ስለ ምርቱ ጠቀሜታዎች ያህል ስለእነሱ ማውራት ተገቢ አይደለም።
ደረጃ 5
አንድ ምርት ሲያስተዋውቁ በፍጹም ሞገስ እና በሌሎችም ድንገተኛ ድንገተኛ ነገሮች ውስጥ ላልተለበሱ ምስጋናዎች በጭራሽ አይዘንጉ ፡፡ የዝግጅት አቀራረብ እቅድዎ ወጥነት ያለው እና አስቀድሞ የታሰበ መሆን አለበት። ሁሉም አስተያየቶችዎ ጥሩ አመክንዮ ያላቸው ፣ ሚዛናዊ ፣ ጥብቅ እና ንግድ ነክ መሆን አለባቸው። በተወሰነ ሁኔታ ተቀባይነት ያለው ስሜታዊ አካል ጥሩ ነው ፡፡ በደስታ ስሜት ውስጥ በግልጽ ከሚገኙ ደንበኞች ጋር ውይይት ማድረግ አስደሳች እና ቀላል ነው። ከደንበኞች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ በንግግርዎ ላይ የጭንቀት እና የድካምን ጭነት ሊያነቡ በሚችሉበት ንግግር ላይ አሳቢነት ያለው ቃላትን ይጨምሩ ፡፡ በአስተያየቶች ልውውጥ ላይ እልህ አስጨራሽነት እና ጥንካሬ ከተነሳሱ, ጽናት እና ቆራጥ ደንበኞች ጋር ሲገናኝ ይፈለጋል.
ደረጃ 6
የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን ጥቅሞች እና ጥቅሞች ከእውነታዎች ጋር መሠረት ያድርጉ ፡፡ ይህን በማድረግዎ ከተቻለ ለአምስቱ የሰውየው የስሜት ህዋሳት ይግባኝ ፡፡ ሻጩ ከፍተኛውን ውጤት የሚያገኘው በዚህ መንገድ እንደሆነ የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ይናገራሉ ፡፡ የማስታወቂያ ታሪክዎን በማዳመጥ ገዥው በመስማት አካላት በኩል ስለ ምርቱ ዕውቀትን ያገኛል ፡፡ ዕቃን በእጁ መያዝ - በመንካት ፣ አንድን ነገር በተግባር ሲመለከት (ለምሳሌ ፣ ዳቦ ሰሪ) - በመሽተት ፡፡ አንድን ምርት በማስታወቂያ ሂደት ውስጥ የበለጠ የስሜት ህዋሳት የተሳተፉበት ፣ ንግዱ የበለጠ የተሳካ ይሆናል ፡፡
ደረጃ 7
በሚሸጡበት ጊዜ በጭራሽ አይቸኩሉ ፡፡ ቸኩሎ ለደንበኛው አክብሮት የጎደለው ሆኖ ይገነዘባል ፣ ለእሱ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች እውነተኛ አሳቢነትዎ ለእሱ አስፈላጊ ነው ፡፡ ስምምነቱ ሊጠናቀቅ በተቃረበበት በአሁኑ ወቅት ምርቱን ወይም አገልግሎቱን በመደገፍ ወሳኙን ክርክር ይስጡ ፡፡ አይደለም ቀደም ብሎ እና በኋላም አይደለም ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ፣ ጠንቃቃ ይሁኑ - ከመጠን በላይ ማበረታቻን አያሳዩ ፡፡
