መሸጥ ሁልጊዜ የሚጀምረው ሻጩ በሚጠቀምበት ቅድመ-የተገነባ ፅንሰ-ሀሳብ ነው። ፅንሰ-ሀሳቡ ሆን ተብሎ ሊሆን ይችላል ፣ አንዳንድ ጊዜ በከፊል ንቃተ-ህሊና ነው ፣ እና አንዳንድ ጊዜ የፅንሰ-ሀሳቡ ፈጣሪ ከደንበኛው ጋር በሚደረገው ስብሰባ ሻጩን በትክክል የሚቆጣጠረው ምን እንደሆነ አይረዳም።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ምርትዎን ለራስዎ ለመሸጥ ይሞክሩ ፡፡ ልብ ይበሉ ምርትዎን ለራስዎ መሸጥ ከቻሉ ያንን ለማንም ሰው መሸጥ እንደሚችሉ ልብ ይበሉ ፡፡
ደረጃ 2
እራስዎን ለመሸጥ ይማሩ። በቀጥታ ከእሱ ጋር ለሚሠራው እና ሸቀጦቹን ለመሸጥ በግል ኃላፊነት ለሚወስደው ደንበኛ ሁል ጊዜ በጣም አስፈላጊ ነው። እና ብዙ ሽያጮች ብዙውን ጊዜ የሚሸከሙት በደካማ ምስል ምክንያት አይደለም ፣ ግን ይህ ልዩ ሻጭ በደንበኛው ላይ የመተማመን ስሜትን ስላሳደፈ ፣ እራሱን መሸጥ ስለማይችል ነው ፡፡ የሽያጩን ደረጃዎች በሙሉ ማካሄድ አስፈላጊ የሆነበት ምክንያት ይህ ነው ፡፡ ዋናው የግል ግንኙነት መመስረት ነው ፡፡
ደረጃ 3
የምርትዎን ፍላጎት ለገዢው ያረጋግጡ። የተሳካ ሻጭ በደንበኛው ውስጥ ፍላጎቶችን መፍጠር የሚችል እና ምርቱ ሳይሸጥ ደንበኛው ስለሚገጥማቸው ወይም ቀድሞውኑ ስለሚገጥማቸው ችግሮች ሊነግር የሚችል ሰው ነው ፡፡
ደረጃ 4
ለተፈጠረው ችግር መፍትሄው የምርቱ ግዢ መሆኑን ለገዢው ያረጋግጡ ፡፡ ደንበኛዎ ምናልባት በዚህ ምርት እገዛ ብቻ ለእርስዎ የተፈጠረውን ይህን ልዩ ችግር ሊፈታ እንደሚችል በእርግጠኝነት ማወቅ አለበት ፡፡
ደረጃ 5
አሁን ለዚህ ችግር መፍትሄውን ይሽጡ ፡፡ የመጀመሪያዎቹን አራት ነጥቦች ከጨረሱ በኋላ አምስተኛው ነጥብ በእርግጥ ስኬታማ ይሆናል ፡፡ በአራቱም ደረጃዎች ሲያልፍ ታዲያ አንድን ምርት ለመግዛት እንዴት ማሳመን በቀላሉ ተገቢ አይሆንም ፣ ምክንያቱም የዋጋውን ተጽዕኖ በደንበኛው አእምሮ ላይ ስለሚቀንሱ ፡፡ እናም ለዚያ ዋጋ ምን እንደሚገዛ ያውቃል።
ደረጃ 6
በተመሳሳይ ጊዜ በጣም ከባድ የሽያጭ ዘዴዎች አሉ ፡፡ የእነሱ ዋና ርዕዮተ ዓለም ‹ደንበኛ አደርጋለሁ!› የሚል ነው ፡፡ ተቃራኒው ርዕዮተ ዓለም ይህ አካሄድ ነው በጭራሽ ምንም ነገር መሸጥ አያስፈልግም ፡፡ ሻጩ በቀላሉ ይረሳል ፣ ከሻጩ ጋር ለመነጋገር ሁል ጊዜ ደስተኛ የሆነ ታማኝ ደንበኛን ይፈጥራል። ስለዚህ ስለ ምርቱ ጠቃሚ ጥቅሞች ሁሉ ይማራል እና በመቀጠልም በራሱ ተነሳሽነት ግዢ ያደርጋል ፡፡
ደረጃ 7
ሌሎች ብዙ አስተሳሰቦችም አሉ ፡፡ ወደድንም ጠላንም እምኖቻችን ሁሌም ባህሪያችንን ይወስናሉ ፡፡ ምርት ለመግዛት እንዴት ማሳመን እንደሚቻል የሽያጮች ርዕዮተ ዓለም ይባላል ፡፡ የሻጩን እርምጃዎች ሁሉ ከእያንዳንዱ ቃል ፣ የእጅ እንቅስቃሴ እና እንቅስቃሴ በስተጀርባ የሚመሩ መርሆዎች እነዚህ ናቸው። ሌላው ውሰድ ደግሞ ለደንበኛው እንክብካቤ ካላደረጉ ተፎካካሪው ይንከባከበዋል ማለት ነው ፡፡
