የኢንሹራንስ ምርት ከኢንሹራንስ ኩባንያዎች የተለያዩ የመድን ዋስትና አቅርቦቶች ነው ፡፡ አልፎ አልፎ አንድ ሰው ራሱ ወይም ንብረቱን ለመድን ዋስትና ወደ ኢንሹራንስ ኩባንያ ይመለሳል ፡፡ ለዚህም ነው እነዚህን ምርቶች የሚሸጡ ብዙ የኢንሹራንስ ወኪሎች ያሉት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ከደንበኛው ጋር ይተዋወቁ። ወደ አደራው ይግቡ ፡፡ ስለ ኢንሹራንስ ኩባንያው ፣ ስለ ታሪኩ ፣ ስለ ትምህርቱ እና ስለዓመታት ሥራው ይንገሩን ፡፡ ይህንን ሲያደርጉ በልበ ሙሉነት እና በአሳማኝ ሁኔታ ይናገሩ ፡፡
ደረጃ 2
የደንበኛውን ፍላጎት መለየት። ይህንን ለማድረግ ክፍት ጥያቄዎችን ይጠቀሙ ደንበኛው ደንበኛ ልጆች ካሉ ለደንበኛው ይጠይቁ ፣ ለወደፊቱ የልጁን ሕይወት (ከአደጋዎች ሊያድንለት) ይፈልጋል? ከሁሉም በላይ ማንኛውም የኢንሹራንስ ምርት ከተለያዩ ያልተጠበቁ ሁኔታዎች ጋር ዋስትና ነው ፡፡
ደረጃ 3
ለመሸጥ ስለሚፈልጉት የኢንሹራንስ ምርት ጥቅሞች ያስረዱ ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ደንበኛ በአፓርትመንት ኢንሹራንስ ለማድረግ ከፈለገ ሊከሰቱ የሚችሉትን ሁሉንም የመድን አደጋዎች (የእሳት ፣ የጎርፍ መጥለቅለቅ ፣ የተፈጥሮ አደጋዎች ፣ በሶስተኛ ወገኖች የንብረት ላይ ጉዳት ፣ አውሮፕላን መውደቅ) ይግለጹ ፡፡ የኢንሹራንስ ዋስትና በሚኖርበት ጊዜ የደንበኛውን ትኩረት ለክፍያዎች ትኩረት ይሳቡ ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ በምንም ሁኔታ ይህንን አይሉም: - “እስቲ አስቡ ፣ አፓርታማዎ ከተቃጠለ እንደዚህ ዓይነቱን ካሳ ይቀበላሉ።” በዚህ ጉዳይ ላይ “የመድን ሽፋን በሚሰጥበት ጊዜ የመድን ገቢው ደንበኛ ቤቱን ወደ ቀድሞ ሁኔታው እንዲመለስ የሚያግዝ ክፍያ ሊቀበል ይችላል” ማለት የተሻለ ነው ፡፡
ደረጃ 4
ንፅፅሮችን ያድርጉ ፡፡ ከሌሎች ጋር ሲወዳደር የኢንሹራንስ ኩባንያዎን ሁሉንም አዎንታዊ ገጽታዎች ይግለጹ ፡፡ በኢንሹራንስ ኩባንያው እና በደንበኛው መካከል የተፈረመውን ውል ለደንበኛው ያሳዩ ፡፡ ለደንበኛው ሙሉ በሙሉ ክፍት ይሁኑ። የኢንሹራንስ (ኢንሹራንስ) ክስተት ስለማይሆኑ ስለማይከፈላቸው ማናቸውም ልዩነቶች ይንገሩን ፡፡
ደረጃ 5
ስምምነቱን ይዝጉ። እንደዚህ የመድን ዋስትና ምርት ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆም እና ለምን ያህል ጊዜ ሊገዛ እንደሚችል ለደንበኛው ይንገሩ። ደንበኛው ውል እንዲፈረም ያቅርቡ። በተመሳሳይ ጊዜ በደንበኛው ላይ ጫና አይጫኑ ፡፡ ስለዚህ የኢንሹራንስ አገልግሎት ምን እንደሚሰማው ይጠይቁ እና ለተወሰነ ጊዜ ራሱን ወይም ንብረቱን ለመጠበቅ አይፈልግም ፡፡
