የሽያጭ ስልጠና ምርቶቻቸውን ለገበያ ለማቅረብ ፍላጎት ላላቸው እያንዳንዱ ኩባንያዎች ይመከራል ፡፡ የስልጠናው ድግግሞሽ የተለየ እና በተወሰነው ሁኔታ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ በሽያጭ ተወካዮች መካከል ብዙ ጊዜ ለሚዞሩ ኩባንያዎች ፣ በየሩብ ዓመቱ የሥልጠና ክፍለ ጊዜዎችን ማካሄድ ተመራጭ ይሆናል ፡፡
አስፈላጊ ነው
የንግድ ሥራ አሰልጣኝ; ቡድን; ተሳታፊዎች በክበብ ውስጥ የሚቀመጡበት ክፍል
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የሽያጭ ስልጠናን በሰላምታ ይጀምሩ ፣ ዓላማውን ያስረዱ ፣ ስልጠናው ምን ዓይነት ተግባራዊ ክህሎቶች እንደሚሰጣቸው ለቡድኑ መረጃ ይስጡ ፡፡ በስልጠናው ውስጥ እያንዳንዱ ተሳታፊ የሚያገኘውን ጥቅም በድምፅ ማሰማት አይርሱ ፡፡ ይህ መረጃ ከሥራ ባልደረቦች ሥራ ምሳሌ የተወሰደው በተወሰነ ዓይነት የስታቲስቲክስ መረጃዎች ውስጥ እንዲገለጽ ያድርጉ ፡፡ በቁጥሮች ከመጠን በላይ አይጨምሩ; እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው አንድ ሰው ከ 5-6 በላይ የሂሳብ እሴቶች በደካማ ሁኔታ ይማራል ፡፡ የትምህርቶቹ የመግቢያ ክፍል ከ 5 ደቂቃዎች ያልበለጠ መሆን አለበት ፡፡ ይህ ማሞቂያ ይከተላል ፡፡
ደረጃ 2
ጠዋት ሞተር ማሞቂያ ያድርጉ ፡፡ ሞዱል ሲጀመር ለምሳሌ ከሰዓት በኋላ ለአእምሮ ሙቀት መጨመር ምርጫ መስጠቱ የተሻለ ነው ፡፡ በሌላ መንገድ ይህ እርምጃ ‹ቢዝነስ ድልድይ› ተብሎ የሚጠራ ሲሆን በርዕሱ ውስጥ የመጥለቅ የመጀመሪያ ደረጃ ነው ፡፡ ስልጠናው ከማሞቂያው በተጨማሪ የንድፈ ሀሳብ ቁሳቁስ የሚሰጡበትን አነስተኛ ንግግሮችን ያጠቃልላል ፡፡ ነጠላ ቀላል ችሎታን ለመለማመድ መልመጃዎች ይከተላሉ ፡፡ ቀጣይ - የንግድ ሥራ ጨዋታዎች ፣ አስር ግለሰባዊ ክህሎቶችን ያካተተ ችሎታ ማግኘትን ያካትታል ፡፡
ደረጃ 3
የመጀመሪያውን ደረጃ ርዕስ ለተሳታፊዎች ያስተዋውቁ ፡፡ በሽያጭ ሥልጠና ውስጥ “የእውቂያ ጅምር” ይባላል ፡፡ ጥሩ ስሜት ለመፍጠር ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ያብራሩ። በትክክል እንዴት እንደሚያደርጉ ያስተምሩዎታል። በአንድ ጭብጥ ጨዋታ ውስጥ ችሎታን ከቡድኑ ጋር ይለማመዱ። በስልጠናው ሁለተኛ ደረጃ ተሳታፊዎች ፍላጎቶችን የመለየት ቴክኒሻን በደንብ ማወቅ አለባቸው ፡፡ ሁልጊዜ ተመሳሳይ ዕውቀት-ችሎታ-ችሎታ አልጎሪዝም ይጠቀሙ። ማንኛውንም ክፍሎቹን መዝለል የሥልጠናውን ውድቀት ያስከትላል ፡፡
ደረጃ 4
የአስተያየት ጥቆማ ዘዴዎን ይለማመዱ ፡፡ የገዢውን ምኞቶች ካወቁ በኋላ አንድ ነገር ለእሱ መምከር ያስፈልግዎታል ፡፡ ከደንበኛው ጎን የሚቀጥለው እርምጃ ተቃውሞ ሊሆን ይችላል ፡፡ ተሳታፊዎች እነዚህን ጥቆማዎች ሳያቋርጡ ወይም ሳያስተጓጉሉ እንዲያዳምጡ ያስተምሯቸው ፡፡ ተቃውሞዎቹ ከተዘፈቁ በኋላ አንድ ጥሩ የሽያጭ ሠራተኛ ዋናውን ፕሮፖዛል በመከለስ ለሁለተኛ ጊዜ ማቅረብ አለበት ፡፡
ደረጃ 5
በስልጠናው የመጨረሻ ክፍል ውስጥ ከደንበኛ ተቃውሞዎች ጋር እንዴት እንደሚሰራ እንዲሁም በተሳካ የስምምነት ቴክኒክ ያስተምሩ ፡፡ የግንኙነት ማብቂያ ዘዴን መለማመድዎን አይርሱ ፡፡ እንደ ደንቡ ፣ የሽያጭ ሥልጠና በ “ግብረመልስ” ልምምድ ይጠናቀቃል ፡፡ ተሳታፊዎቹን አመስግኑ ፣ በስልጠናው ላይ ምን እንደወደዱ እና እንዳልወደዱ ተወያዩ ፡፡ ለማስቆጣት አትወድቁ ፡፡ ዋናው ነገር በክፍለ-ጊዜው ውስጥ የሚከሰቱ ሁሉም ነገሮች በተረጋጋና ወዳጃዊ ሁኔታ ውስጥ መከናወናቸው ነው ፡፡
