ግንባታን ጨምሮ ማንኛውንም ኩባንያ በማስተዋወቅ ረገድ ሶስት የግብይት አካላት ይገመታሉ-የገቢያ ጥናት እና እምቅ ሸማቾች ፣ ማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ፡፡ የገቢያ ጥናት ውጤታማ እንዲሆን ምርምር መደረግ አለበት ፡፡ ማስታወቂያ በቀጥታ ከበጀቱ ጋር ይዛመዳል - የበለጠ ፣ የተሻለ እና የበለጠ ውጤታማ ፡፡ ፕሪአይ (PR) ከፈጠራው ከሚጠበቀው በተቃራኒ ከአሳሳቢ አሳቢ ሥራ ጋር የተቆራኘ ነው ፣ ሆኖም በዚህ ምክንያት ሁሉንም ወጪዎች ይከፍላል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በክልልዎ ውስጥ ለግንባታ አገልግሎቶች ገበያውን ያጠኑ ፣ የግብይት ጥናት ያካሂዱ ፡፡ ይህንን ሁሉ በእራስዎ ለማከናወን ጊዜ ፣ እድል እና ጉልበት ካለዎት ፋይናንስ የሚፈቅድ ከሆነ እራስዎን ያድርጉ - በተጋበዘ (የተቀጠረ) የምርምር ኩባንያ እርዳታ ፡፡ ለማጣራት ዋናው ነገር የድርጅቱ ተፎካካሪ ማን ነው ፣ ተፎካካሪዎቹ ምን ይሰጣሉ ፣ ለምንድነው ምርቶቻቸው ወይም አገልግሎቶቻቸው ሊኖሩዋቸው በሚችሏቸው ደንበኞች ለምን?
ደረጃ 2
የሸማቾች ፍላጎትን ከፍ ለማድረግ የድርጅትዎ የግንባታ አገልግሎቶች ጥራት ሊሻሻል የሚችል ከሆነ ይወስኑ። ይህንን ለማድረግ የሚከተሉትን ያድርጉ ፡፡ በባለሙያ ዓይኖች በተፎካካሪዎችዎ የተገነቡትን ዕቃዎች ይመርምሩ ፣ ሁሉንም ነገር ያስታውሱ ፣ ከእቃዎችዎ የግንባታ ጥራት ጋር በጥልቀት ማጥናት ፣ መተንተን እና በሐቀኝነት ማወዳደር ፡፡ የሚያቀርቧቸው አገልግሎቶች ፣ ቴክኖሎጂዎች እና ቁሳቁሶች ለተጠቃሚዎች የበለጠ ትርፋማ ፣ ባልደረቦችዎ በተመሳሳይ የአገልግሎት ገበያ ከሚያቀርቡት የበለጠ ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው ፡፡
ደረጃ 3
ድርጅትዎን እንዴት እንደሚያስተዋውቁ ይወስኑ። በመገናኛ ብዙሃን አማካይነት ይተዋወቅም ይሁን በድርጅትዎ አገልግሎቶች በጣም የተለዩ ናቸው (ለምሳሌ የቪአይፒ ቤቶች ወይም የመዋኛ ገንዳዎች እና የውሃ ፓርኮች ግንባታ) ስለሆነም በኤግዚቢሽን ቦታዎች ላይ “ቀጥታ” ማጣሪያዎችን ማዘጋጀት ወይም መሄድ አስፈላጊ ነው ፡፡ ሸማቾችን ለማብቃት በቀጥታ ከሚሰጡ አቅርቦቶች ጋር ፡፡ ምናልባትም ኩባንያዎን ለማስተዋወቅ ለአንድ ታዳሚ የተቀየሱ የተለያዩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ ለማቋቋም የግብይት አገናኝ አጋሮች አገልግሎቶችን መጠቀሙ የተሻለ ነው ፡፡ የመጨረሻው ቦታ አይደለም በባረር ማስታወቂያ አማራጭ ሊቀመጥ አይችልም - በእርግጥ የእርስዎ እንቅስቃሴ ለማስታወቂያ ሚዲያው ባለቤት የሚስብ ከሆነ ይህ እውነት ነው።
ደረጃ 4
የ PR ዘመቻን ያዘጋጁ ፡፡ በፒ እና በማስታወቂያ መካከል ያለው ልዩነት PR በጣም ውድ አይደለም ፡፡ ሆኖም ኩባንያን ለማስተዋወቅ በየጊዜው ሳይሆን “PR” ያስፈልግዎታል ፡፡ ለዚህም ነው የፒ.ሲ ኩባንያዎች እንደ አንድ ደንብ ለተወሰነ ጊዜ ወዲያውኑ ይሻሻላሉ - ለምሳሌ ለ 6 ወሮች ወይም ለአንድ ዓመት ፡፡
ደረጃ 5
ኩባንያዎን በበይነመረብ ላይ ለማስተዋወቅ ስትራቴጂ ይፍጠሩ ፡፡ አነስተኛ ኢንቬስትሜትን ከሚጠይቁ ከእነዚያ የማስታወቂያ አይነቶች አንዱ ዓለም አቀፍ ድር ነው ፡፡ ለድርጅትዎ ድር ጣቢያ ይፍጠሩ። የመስመር ላይ ማስተዋወቂያ አንድ እርምጃ ብቻ ነው ፣ እና ምናባዊ ቢሮ ሌላ ነው። ጣቢያዎን መረጃ ሰጭ ፣ ዳሰሳ እና ለፍለጋ ፕሮግራሞች ቀላል ለማድረግ ይሞክሩ።
ደረጃ 6
ስለ ብራንዲንግ ያስቡ ፡፡ ኩባንያዎን ለማስተዋወቅ በዒላማው ቡድን እና በምርትዎ መካከል ተደጋጋሚ ግንኙነትን ለማረጋገጥ ይንከባከቡ ፡፡
ደረጃ 7
ዜናዊነትን ለመፍጠር ያስቡ ፣ ማለትም ፣ ስለ ወረቀት ነፃ እና ብዙ ጊዜ በወረቀት እና በኤሌክትሮኒክስ ሚዲያዎች ላይ ብልጭ ድርግም የሚል ዕድል ሊኖር ስለሚችል - የግንባታ አቅጣጫ ሳይንሳዊ ወይም ተግባራዊ መጣጥፎች ውይይት ላይ ንቁ ተሳትፎ ያድርጉ ፣ በግንባታ ቦታዎች ላይ አስተያየቶችን ይተዉ ፣ ወዘተ ፡፡ እንዲሁም ቢያንስ በወር አንድ ጊዜ ጋዜጣዊ መግለጫዎችን ያትሙ ፡፡ ሆኖም ፣ ለመጨረሻ ተጠቃሚዎቸ ብቻ ሊሆኑ የሚችሉትን ፍላጎት ሊያሳዩ በሚችሉበት መንገድ መቀናበር እንዳለባቸው ያስታውሱ - የእርስዎ ባለሀብቶች እና ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ግን ደግሞ ለመጽሔቶች እና ጋዜጦች አርታኢዎች ፡፡ የመልቀቂያ ማጠናቀሪያው ጥራትም ኩባንያውን በምን ያህል ፍጥነት እንደሚያስተዋውቁ በተወሰነ ደረጃ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡
