የአንድ ኩባንያ ማስተዋወቂያ ሶስት የግብይት አካላት አንድ ላይ ያካትታል-የገቢያ እና የሸማቾች ምርምር ፣ ማስታወቂያ ፣ ፒ.ሲ. ለመጀመሪያው ክፍል ውጤታማ ለመሆን ምርምር ያስፈልጋል ፡፡ ሁለተኛው ክፍል በበጀቱ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ሦስተኛው ፣ ከፈጠራው ከሚጠበቀው በተቃራኒ ፣ በአሳሳቢ አሳቢ ሥራ የተሞላ ነው ፣ ግን በመጨረሻ የመጀመሪያዎቹን ሁለቱን ይከፍላቸዋል ፡፡
አስፈላጊ ነው
- - ኮምፒተር
- - ስልክ
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ድርጅቱ በሚሠራበት ገበያ ላይ የገበያ ጥናት ያካሂዱ ፡፡ የሰው ኃይል የሚፈቅድ ከሆነ - በራሳቸው ፣ ቁሳቁስ ከፈቀደ - በውጭ የምርምር ኩባንያ። መልሶችን ማግኘት ያለብዎት ዋና ጥያቄዎች-ተፎካካሪዎቹ እነማን ናቸው? ምን ይሰጣሉ? የእርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ ተጠቃሚዎች ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን ለምን ይገዛሉ?
ደረጃ 2
እርስዎ ያቀረቡትን ምርት የሸማች ጥራት ማሟያ የሚያሟሉበት መንገድ ካለ ይወስኑ ፡፡ ይህንን ለማድረግ ሁለት ደረጃዎችን ይከተሉ ፡፡ እነሱን ያግኙ እና ከተወዳዳሪ ምርቶች ምርቶች ባህሪዎች ጋር ያወዳድሩዋቸው። ሁለተኛ ደረጃ - ለማጣመር ይሞክሩ ፡፡ ስለሆነም እርስዎ የሚያቀርቡት ነገር በገበያው ውስጥ ካሉ ሌሎች ምርቶች ይልቅ ለታላሚ ታዳሚዎች የበለጠ ትርፋማ ይሆናል ፡፡ እና በጣም ተወዳዳሪ የሆነ ምርት የሚያቀርብ ኩባንያ ማስተዋወቅ እንኳን ደስ የሚል ነው ፡፡
ደረጃ 3
የማስታወቂያ ስልትዎን ይወስኑ። ኩባንያውን በሚዲያ አማካይነት ያስተዋውቃሉ ወይንስ ምርቶቹ በጣም ጠባብ በመሆናቸው ሸማቾችን ለማቆም ቀጥተኛ መላክ ብቻ ተገቢ ነው ፡፡ ምናልባት አንድ ኩባንያን ለማስተዋወቅ ለገበያ-ተሻጋሪ አጋሮች መፈለግ ምክንያታዊ ይሆናል - ለአንዱ ታዳሚዎች የተነደፉ የተለያዩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ማስተላለፍ ፡፡ በመጨረሻው ቦታ ላይ አይደለም የመለዋወጥ ማስታወቂያ ሊሆን አይችልም - በእርግጥ እንቅስቃሴዎ የማስታወቂያ ሚዲያን ባለቤት የሚስብ ከሆነ ፡፡
ደረጃ 4
የ PR ዘመቻን ያዘጋጁ ፡፡ ፒአር ከማስታወቂያ የሚለየው አነስተኛ ዋጋ ያለው የትእዛዝ ቅደም ተከተል በመሆኑ ነው ፡፡ ነገር ግን ጽኑ ድርጅትን ለማስተዋወቅ እንደዚህ ዓይነት ዘመቻዎች በታቀደ መሠረት መከናወን አለባቸው ፣ እና ከጊዜ ወደ ጊዜ አይደለም ፡፡ ለዚያም ነው ብዙውን ጊዜ ለማንኛውም ረዘም ላለ ጊዜ በአንድ ጊዜ ይገነባሉ - ለምሳሌ ፣ ስድስት ወር ወይም አንድ ዓመት ፡፡
ደረጃ 5
ኩባንያዎን በበይነመረብ ላይ ለማስተዋወቅ ስትራቴጂ ይፍጠሩ ፡፡ የዓለም ዋይድ ድር በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ከሚሰጡት የማስታወቂያ ሚዲያ አንዱ ነው ፡፡ በእርግጥ እርስዎ የሚሰጡት ምርት ወይም አገልግሎት ዒላማ ታዳሚዎች የበይነመረብ ተጠቃሚዎች ካልሆኑ ከግምት ውስጥ ማስገባት - ለምሳሌ ፣ ጡረተኞች - እምብዛም ምክንያታዊ አይደለም ፡፡
ደረጃ 6
የምርት ስምዎን ያድርጉ ፡፡ ኩባንያዎን ለማስተዋወቅ የዒላማ ቡድኑን ከእርስዎ ምርት ስም ጋር በተደጋጋሚ መገናኘትዎን ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል ፡፡ እና ግንኙነቱ እንዲሁ ምስላዊ ሊሆን ይችላል። ድር ጣቢያውን አይርሱ ፡፡ የመስመር ላይ ማስተዋወቂያ አንድ ነገር ነው ፣ ግን ምናባዊ ቢሮ ሌላ ነው። ጣቢያዎን መረጃ ሰጭ ፣ ለማሰስ ቀላል እና ለፍለጋ ፕሮግራሞች ተደራሽ ለማድረግ ይሞክሩ።
ደረጃ 7
በኤሌክትሮኒክ እና በወረቀት ሚዲያ ገጾች ላይ በተደጋጋሚ እና ያለ ክፍያ ብልጭ ድርግም የማለት ዕድል - ዜና-ነባር ዜናዎችን ይፍጠሩ። ቢያንስ በወር አንድ ጊዜ ጋዜጣዊ መግለጫዎችን ያትሙ ፣ ግን ያስታውሱ - የመጨረሻውን ሸማች ብቻ ሳይሆን የጋዜጣዎችን እና የመጽሔቶችን አዘጋጆች ፍላጎት ለመቀስቀስ በሚያስችል መንገድ መዘጋጀት አለባቸው ፡፡ የልቀቱ ጥራትም በአብዛኛው የተመካው ኩባንያዎን ምን ያህል በፍጥነት እንደሚያስተዋውቁ ነው ፡፡
