ብዙ ኩባንያዎች የስልክ ሽያጮችን በጣም ውጤታማ ከሆኑ የሽያጭ ዘዴዎች አንዱ እንደሆኑ አድርገው ይመለከቱታል ፡፡ በስልክ በሚሸጡበት ጊዜ ኦፕሬተሩ ከደንበኛው ጋር ግብረመልስ ለመፍጠር በአጭር ጊዜ ውስጥ ስለ ምርቱ ወይም ስለ አገልግሎቱ ለማሳወቅ እና ለመሸጥ ያስተዳድራል ፡፡ ነገር ግን የስልክ ሽያጮች ውጤታማ እንዲሆኑ ከደንበኞች ጋር ስለ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግባባት የተወሰኑ ህጎችን ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በተለምዶ የስልክ ሽያጭ በሁለት ዓይነቶች ይከፈላል-የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ለንግድ ድርጅቶች (ቢ 2 ቢ) እና የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ በቀጥታ ለግለሰብ ደንበኞች (ቢ 2 ሲ) ፡፡ ቢ 2 ቢ የስልክ ሽያጭ ከ B2C የስልክ ሽያጭ በአጠቃላይ በጣም የተወሳሰበ ነው ፡፡ ለኩባንያው ጥሪ በመጀመሪያ አንድ ዓይነት መላክ ነው ፣ ይህም ለደንበኛው ስለ አንድ የተወሰነ ምርት መኖር እና ለኩባንያው ጠቃሚ መሆኑን ያሳውቃል ፡፡ የሂሳብ ባለሙያ ወይም በኩባንያው ውስጥ ምርትዎን ሊፈልግ የሚችል ሌላ ሰው ይህንን ምርት ለኩባንያው ወዲያውኑ ለመግዛት መወሰኑ የማይታሰብ በመሆኑ ከደንበኛ ጋር ወደ ድርድር ለመግባት ያለመ ነው ፡፡
ደረጃ 2
ብዙ ኩባንያዎች አንድ ነገር በስልክ ለመሸጥ የሚሞክሩትን እንደማይወዱ እና ፀሐፊዎች ከኦፕሬተሮች ጋር እንዳይነጋገሩ መመሪያ የሚሰጡበት ሚስጥር አይደለም ፡፡ የሂሳብ ባለሙያ ወይም በተጨማሪ የኩባንያው ዋና ዳይሬክተር እንዴት ማግኘት ይችላሉ? እዚህ ለማስታወስ በርካታ መንገዶች አሉ
1. ይህንን እየሸጡት ነው ወይም ለእንደዚህ አይነት ውሳኔዎች ተጠያቂ ነው ብሎ በግልፅ መናገር እና ከእሱ ጋር ለመገናኘት መጠየቅ አያስፈልግም ፡፡ እንደገና ፣ ስለ ምርትዎ ወዲያውኑ ማውራት አይጀምሩ ፡፡
ለወደፊቱ ከውሳኔ ሰጪው ጋር ሲደራደሩ ዓላማዎ ስለ ምርቱ ማውራት እና ቀጠሮ መያዝ ነው ፡፡ የሚያነጋግሩት ሰው ምናልባት ምናልባት እሱ በጣም ሥራ የበዛበት እና ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ስሜት ውስጥ አለመሆኑን ማስታወሱ አስፈላጊ ነው ፣ ስለሆነም ሀሳቦችን በግልጽ እና በአጭሩ መግለጽ ያስፈልግዎታል ፡፡
ደረጃ 3
በስልክ B2C መሸጥ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በአንድ ጥሪ በፍጥነት ለመሸጥ ያለመ ነው። ኦፕሬተሩ ስለ ምርቱ ለደንበኛው ማሳወቅ ብቻ ሳይሆን በአጭር ጊዜ ውስጥ ይህ ልዩ ምርት በዚህ ልዩ ደንበኛ እንደሚያስፈልገው ለእሱ ለማሳየት መሞከር አለበት ፡፡ ጥሪው በጥሩ ሁኔታ ከደንበኛው ጋር በሚደረግ ስብሰባ እና ምርቱን ለእሱ በመሸጥ መከተል አለበት ፡፡ ለደንበኞች መደበኛ ያልሆኑ አቀራረቦችን መጠቀም መቻል እና ደንበኛን አንድ ምርት እንዲገዛ ለማሳመን የሚረዳ መረጃን በፍጥነት ማግኘት መቻል እዚህ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ በጣም ውድ የሆነውን የቫኪዩም ክሊነር ለመሸጥ የሚፈልግ ኦፕሬተር ፣ በሌላኛው የቱቦው ጫፍ ላይ የልጆችን ድምፅ እየሰማ ደንበኛው ልጆች ያሉት መሆኑን በመጠቀም እና የቫኪዩም ማጽጃው ምንጣፎችን በደንብ እንደሚያጸዳ አጽንዖት መስጠት አለበት ፡፡ ከሌሎች የቫኪዩም ማጽጃዎች በተለየ መልኩ ይጫወቱ ፡
ደረጃ 4
ለጥሪዎ ትክክለኛውን ሰዓት መምረጥ አስፈላጊ ነው ፡፡ በጠዋቱ እና ከሰዓት በኋላ በኩባንያው ውስጥ መጥራት የተሻለ ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ ጊዜ ሁለቱም ጸሐፊዎች እና ሥራ አስኪያጆች በጣም የተረጋጉ እንደሆኑ ይሰማቸዋል ፡፡ እራት በኋላ ከሰዓት በኋላ ወይም ምሽት ወደ አፓርታማዎች መጥራት ብልህነት ነው ፣ ግን ዘግይተው አይዘገዩም ፡፡
