ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ግንኙነት መጀመሪያ ከትብብር አቅርቦት ጋር የስልክ ጥሪ ነው ፡፡ ይህ እንዲከናወን በብቃት ግንኙነትን መገንባት እና ደንበኛውን ፍላጎት ማድረግ አስፈላጊ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ሰላምታ
ለተወያዩ ሰላምታ ሲሰጡ ፣ ከተቻለ በስም ያነጋግሩ ፣ እንዲሁም እራስዎን ማስተዋወቅዎን ያረጋግጡ ፡፡ ስም መስጠት እና እራስዎን እና ኩባንያውን በአጭሩ መግለጽ አለብዎት ፡፡
ለምሳሌ: - ደህና ሁን ፣ ሰርጄ ፔትሮቪች! ስሜ አሌክሳንደር ነው ፣ እኔ የአይላንዳ ኩባንያ ሥራ አስኪያጅ ነኝ ፡፡ የወጥ ቤት ቁሳቁሶች ጅምላ ዕቃዎች
ደረጃ 2
የደንበኞች እንክብካቤ ማሳያ.
ሁለት ደቂቃዎች ነፃ ጊዜ ካለዎት በመጠየቅ የእርሱን ምቾት መንከባከብዎን ያረጋግጡ ፡፡
ለምሳሌ-እባክዎን እባክዎን ከእርስዎ ጊዜ ውስጥ ሁለት ደቂቃዎችን ሊሰጡኝ ይችላሉ ፡፡
ደንበኛው ስራ በዝቶብኛል ካለ ለእሱ ምቹ እንዲሆን መልሶ ለመደወል በምን ሰዓት የተሻለ እንደሆነ ይጠይቁ ፡፡
ደረጃ 3
"የዓሣ ማጥመጃ ዘንግ መጣል".
ለድርጅቱ አነስተኛ ምስጋና በመስጠት ደንበኛውን ያሳድጉ ፡፡
ለምሳሌ: - "በንግድ ክበቦች ውስጥ የእርስዎ ኩባንያ እራሱን እንደ አስተማማኝ አጋር አድርጎ አሳይቷል። በሚመች ሁኔታ ላይ ትብብር ልናደርግዎ እንወዳለን።"
በዚህ መንገድ ደንበኛው ውይይቱን እንዲቀጥል ለማነሳሳት ይችላሉ።
ደረጃ 4
አጭር አቀራረብ
የምርትዎን ጥቅሞች ያጠቃልሉ ፡፡ እሱን ማሞገስ ዋጋ የለውም ፣ ለምሳሌ ፣ በገበያው ውስጥ በጥሩ ፍላጎት ላይ ነው ወይም ጥራቱ በተመሳሳይ የዋጋ ምድብ ውስጥ ካሉ አብዛኛዎቹ ተመሳሳይ ምርቶች ይበልጣል የሚለውን መገንዘብ ይሻላል።
ደረጃ 5
ሴራ ይፍጠሩ ፡፡
ገና መጀመሪያ ላይ ስለጠቀስካቸው ምቹ ውሎች አስታውሰኝ ፡፡ በጣም ከባድ ለሆኑ ደንበኞች ስለሚሰጡ ልዩ ሁኔታዎች ይንገሩን ፡፡ ሲገናኙ ስለእነሱ ለመናገር ያቅርቡ ፡፡
ደረጃ 6
አቅም ያለው ደንበኛን ጨርስ ፡፡
ደንበኛው መገናኘት ይፈልግ እንደሆነ አይጠይቁ ፣ ግን ስለዚህ ስብሰባ መገናኘት ስለሚቻልበት ሁኔታ ብቻ ይጠይቁ ፡፡
ለምሳሌ-“በአካል ከእርስዎ ጋር መገናኘት ያስፈልገናል ፣ እባክዎን ነገ ትንሽ ጊዜ ይስጥልኝ ፣ ከሰዓት በኋላ በሦስት ሰዓት ይበሉ?”
ደረጃ 7
ፍሬያማ ለሆነ ስብሰባ መሬቱን ያዘጋጁ ፡፡
የደንበኛውን የኢሜል አድራሻ ይፈልጉ እና የምርት ማቅረቢያ ይላኩ እና ያቅርቡ ፡፡ ደንበኛው ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች ቀድሞ ካነበበ ታዲያ ያኔ ጥረታዎን በፍጥነት ለመድረስ ሳይሆን ለማሳመን ላይ መጣል ይችላሉ ፡፡ ነገር ግን የቀረበውን አቅርቦት ካነበበ ከደንበኛው ጋር ማረጋገጥዎን አይርሱ ፡፡
