ሸቀጦቹ ከአምራቹ ወደ ሸማቹ የሚጠቀሙበት እንቅስቃሴ በቀጥታ ወይም በሻጮቹ እገዛ ሊከናወን ይችላል ፡፡ አከፋፋዮች ከኋለኞቹ ዓይነቶች አንዱ ናቸው ፡፡ እነዚህ ድርጅቶች በተወሰኑ ሁኔታዎች ላይ ምርቶችን የመሸጥ ተግባራትን ያካሂዳሉ ፣ እነሱም በእነሱ እና በአምራቹ መካከል ባለው ውል ውስጥ ተስተካክለዋል ፡፡
ለምን አከፋፋዮች ያስፈልጉናል
አከፋፋዮች አምራች ኩባንያውን የሽያጭ ገበያው ሽፋን በከፍተኛ ሁኔታ እንዲጨምር ያደርጉታል ፡፡ በእነሱ እርዳታ አምራቹ ብዙ ተጨማሪ ደንበኞችን ማግኘት ይችላል ፣ ስለሆነም የእሱ ምርቶች ሽያጮችን ይጨምሩ። በአከፋፋይ በኩል መሸጥ ሌላው ጥቅም ለሽያጭ ዓላማ የሚከናወኑ ተግባራትን መለየት ነው ፡፡ አማላጅ ብዙ ተግባራትን ይወስዳል ፣ መፍትሄውም ለአምራቹ ችግር አለው ፡፡ አከፋፋዩ ለአገልግሎቱ የተወሰነ ክፍያ ይወስዳል, ይህም በኮሚሽኑ መልክ ይከፈላል.
የአከፋፋይ ጠንካራ ነጥብ ስለ ገበያው ጥሩ ዕውቀት ነው ፡፡ አንድ አምራች ወደ አዲስ የሸማች ክፍል ወይም አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ ለመግባት ካቀደ ይህ ገበያ በደንብ የሚታወቅበት አማላጅ መፈለግ ተገቢ ነው ፡፡
የአከፋፋዮች ጉዳቶች
አከፋፋዮችን ለመጠቀም በርካታ ጉዳቶች አሉ ፡፡ አምራቹ በአምራቹ እርምጃዎች ላይ ውስን ተጽዕኖ አለው ፡፡ አንድ ኩባንያ የሽያጭ ሠራተኞቹን በራሱ ምርጫ ማስተዳደር ከቻለ በአከፋፋይ ሁኔታ ፣ በተፈረመ የትብብር ስምምነት ማዕቀፍ ውስጥ መስተጋብር ይከናወናል ፡፡
የተግባሮቹን በከፊል ወደ አከፋፋዩ በማስተላለፍ አምራቹ አማላጅ እንዴት እንደሚያከናውን ለመቆጣጠር አስቸጋሪ ነው ፡፡ ከደንበኞች አገልግሎት ጋር ለሚዛመዱ ጉዳዮች ልዩ ትኩረት ያስፈልጋል ፡፡ የአምራቹ የሥራ ደረጃዎች ሻጩ ከሚጠቀምባቸው ደረጃዎች ሊለይ ይችላል።
ለአከፋፋይ አገልግሎቶች ተጨማሪ ወጪዎች በምርቶች ዋጋ ውስጥ መካተት አለባቸው ፣ ይህም ለዋና ተጠቃሚው ዋጋ መጨመር ያስከትላል። ወጪው ሊጨምር ካልቻለ የራስዎን ገቢ ከአከፋፋዩ ጋር ማጋራት አለብዎት ፣ ይህም የመጨረሻውን ትርፍ በከፍተኛ ሁኔታ ይነካል።
ከአከፋፋይ ጋር የትብብር ትርፋማነት የሚወሰነው አምራቹ ለራሱ በሚወስነው የመጀመሪያ ግቦች ነው ፡፡ ግቡ ገበያን ለማስፋት እና የደንበኞችን መሠረት ለማሳደግ ከሆነ አከፋፋዮች በአምራቹ እና በሸማቹ መካከል ጠቃሚ አገናኝ ይሆናሉ ፡፡ ሆኖም የተቀመጡትን የደንበኞች አገልግሎት ደረጃዎችን ጠብቆ ማቆየት የሚችል አከፋፋይ ሲመርጡ በተለይ ጥንቃቄ ማድረጉ ተገቢ ነው ፡፡ ኩባንያው የአዳዲስ ደንበኞችን ቁጥር ለመጨመር ካላሰበ ፣ ነባሮቹን የማገልገል ትርፋማነት እንዲጨምር የሚጠብቅ ከሆነ ፣ ሻጮችን በማስወገድ ወጪዎችን መቀነስ ይችላሉ ፡፡
