የንግድ ሥራ ዕቅድ መፃፍ ፣ የግብይት ጥናት ማካሄድ ፣ የድርጅቱን ቀጣይ ልማት ማቀድ - ይህ ሁሉ የገበያ ሁኔታን ጥራት እና መጠናዊ ትንተና ይፈልጋል ፡፡ የገበያ ትንተና ሲያካሂዱ ምን ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው?
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ማንኛውም በጥሩ ሁኔታ የተፃፈ የግብይት እቅድ የገበያ ትንተና ክፍልን ማካተት አለበት ፡፡ የድርጅቱን የልማት ጎዳና የሚወስን የገበያ ሁኔታ ትንተና ስለሆነ ይህንን ድንጋጌ ችላ ማለት ሌሎች የእቅዱን ክፍሎች ተግባራዊ ለማድረግ የማይቻል ያደርገዋል ፡፡ ተንታኙ ስለገበያ ጥናት እቅድ እና ቅድሚያ የሚሰጠው ዝርዝር ጉዳይ ግልፅ ግንዛቤ እንዲኖረው ያስፈልጋል ፡፡
ደረጃ 2
ለተወሰኑ ሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ገበያ ክፍፍልን ከግምት ውስጥ በማስገባት መተንተን አለበት ፡፡ እንዲሁም የታለመውን ታዳሚዎች ባህሪ ፣ የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ መኖር እና ደረጃ እንዲሁም የድርጅቱ አቅም በተገቢው የገቢያ ክፍል ውስጥ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል ፡፡
ደረጃ 3
የገቢያ ክፍፍል የትንታኔ ምርምር ደረጃ ይጀምራል ፡፡ ገበያን ወደ ተለያዩ ክፍሎች በመባል በሚጠራው ክፍል ስለመክፈል ነው ፡፡ አንድ ክፍል የሸማቾች ፣ የሸቀጦች ወይም የአምራቾች ቡድን ነው። አስቀድሞ በተወሰነው መስፈርት እና ጉልህ አመልካቾች መሠረት ሊጣመሩ ይችላሉ። የገቢያ ክፍፍል ብዙ ምልክቶች እና ምክንያቶች አሉ ፣ ቁጥራቸው እና አጻጻፋቸው በመተንተን የተወሰኑ ዓላማዎች ይወሰናሉ ፡፡
ደረጃ 4
የገቢያ ክፍፍል በገበያው ምርምር ውስጥ ማዕከላዊ መሣሪያ ነው ፣ በተጠቀመው የገቢያ ክፍል ውስጥ የድርጅት አቋም የሚመረኮዘው ፡፡ በዚህ ሁኔታ አንድ ሰው የእርስዎን ክፍል ብቻ ሳይሆን በተወዳዳሪዎቹ የተያዙትን የገቢያውን ክፍሎችም ከግምት ውስጥ ማስገባት አለበት ፡፡ ይህ ምርቱን በብቃት እንዲያስተዋውቁ ወይም በተፎካካሪ ድርጅቶች ውስጥ ከተያዙት ልዩ ቦታዎች ጋር የሚስማማ አዲስ ምርት በማሰብ ወደ ገበያ ለመግባት ያስችልዎታል ፡፡
ደረጃ 5
ለገበያ ትንተና ሌላው መስፈርት ዒላማው ታዳሚዎች ናቸው ፡፡ ምርትዎ እንዴት እንደሚራመድ በእንደዚህ ዓይነት ታዳሚዎች ላይ የተመሠረተ ነው። የታለመውን የሸማች ቡድን ስብጥር እና አሁን ባለው የገበያ ሁኔታ ውስጥ መረጋጋቱን መወሰን ያስፈልጋል ፡፡ የታለመው ታዳሚዎች ትንታኔ በድል አድራጊነት ጊዜን ፣ የማምረቻ አቅሙን እና የገንዘብ ሀብቱን ማሳለፍ ተገቢ ነው ለሚለው ጥያቄ መልስ ይሰጣል ፡፡
