ያለፈው ምዕተ-ዓመት ሃምሳዎቹ በአብዛኞቹ በኢንዱስትሪ የበለፀጉ አገራት ኢኮኖሚ እድገት ውስጥ ወደ ወሳኝ ሚና የተጫወቱ ናቸው - ወደ “የገዢ ገበያ” ሽግግር ፡፡ ይህ ዓይነቱ ገበያ በፍላጎት ላይ በሚሰጡት አቅርቦቶች ብዛት ተለይቶ የሚታወቅ ሲሆን ይህም ለሸማቹ የመምረጥ ነፃነትን የሚከፍት እና ለአምራቹ የሽያጭ ችግርን የሚያባብሰው ነው ፡፡ በደንበኞች ፍላጎት ውጤታማ እርካታ ላይ የተመሠረተ አዲስ “ፍልስፍና” የተወለደው ፣ የሥራ ፈጠራ ፅንሰ-ሀሳብ - ግብይት ነው ፡፡
የግብይት መፈክር ቀላል እና አመክንዮአዊ ነው-በተሳካ ሁኔታ የሚሸጠውን ለማምረት እንጂ የተሰራውን ለመሸጥ አይደለም ፡፡ የማሟሟት ፍላጎቶች የተመጣጠነ መጠን እና አወቃቀር መወሰን እና እነሱን ለማሟላት ውጤታማ ዘዴዎችን ማዘጋጀት በማንኛውም ድርጅት የግብይት ፖሊሲ ውስጥ ዋናው ነገር ነው ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ዕቃዎች ፍላጎቶችን ለማርካት መሳሪያ ናቸው ፡፡ የገቢያ እንቅስቃሴዎችን አስተዳደር በግብይት አቀራረብ ውስጥ ዋናው ነገር በገበያው (ሸማቾች) ላይ ያለው ተጽዕኖ ውስብስብነት ፣ ዓላማ ያለው ነው ፡፡ የግብይት ስብስብ በተለየ መንገድ ይጠራል-የግብይት ድብልቅ ፣ ተግባር 4 ፒ (አራት ፓይ) - ከእንግሊዝኛ ፊደል ከመጀመሪያው ፊደል ፡፡ ምርት - “ምርት” ፣ ዋጋ - “ዋጋ” ፣ ሽያጭ (ስርጭት) - “ቦታ” ወይም “አካላዊ ስርጭት” ፣ ማስተዋወቂያ - “ማስተዋወቂያ” (የግብይት ግንኙነቶች-ማስታወቂያ ፣ “የህዝብ ግንኙነት” ፣ የሽያጭ ማስተዋወቂያ እና የግል ሽያጭ) ፡፡
እነዚህ ሁሉ አካላት በቅርበት የተዛመዱ እና እርስ በእርስ ጥገኛ ናቸው። የገቢያ ህጎች የግብይት መሰረታዊ ተግባራትን ይገልፃሉ ፡፡ ይህ የምርቶች (አገልግሎቶች) ፍላጎትን ማጥናት ፣ ትክክለኛ ፍላጎቶችን መለየት ፣ የሸማቾች ፍላጎቶችን መተንበይ; የአዲሱ ምርት ወይም አገልግሎት ልማት ፣ የእሱ ክልል; የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ ልማት; የተመቻቸ የስርጭት ሰርጦችን ማደራጀት እና ፍላጎትን ለማመንጨት እና ሽያጮችን ለማነቃቃት የሚያስችል ስርዓት መፍጠር ፡፡
የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ መስራች (ከእንግሊዝኛ ግብይት - ሽያጭ ፣ በገበያ ውስጥ ንግድ) - አሜሪካዊው ሳይንቲስት ኤፍ ኮትለር ግብይትን ፍላጎቶችን እና ፍላጎቶችን በግብይት ለማርካት ያለመ የሰዎች እንቅስቃሴ ዓይነት እንደሆነ ገልፀዋል እና ሽያጭ)
ከግብይት በስተጀርባ ያለው የመጀመሪያው ሀሳብ የሰው ፍላጎት ሀሳብ ነው ፣ ማለትም ፣ በአንድ ሰው የሆነ ነገር የማጣት ስሜቶች (ምግብ ፣ ልብስ ፣ ሙቀት ፣ ደህንነት ፣ ዕውቀት ፣ ራስን መግለጽ ፣ መንፈሳዊ ቅርበት ፣ ወዘተ) ፡፡ በግለሰቡ የባህል ደረጃ እና ስብዕና ልዩነቶች የተነሳ ተለይቶ የሚታወቅ ፍላጎት ፍላጎት ነው ፡፡ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች በእቃዎች ይሟላሉ ፡፡ ማንኛውም አምራች በዚያ ላይ ፍላጎት አለው ፣ ምንም እንኳን የሸማቾች ምርጫዎችን በየጊዜው የሚቀይር እና ውድድርን የሚጨምር ቢሆንም የእሱ ምርት ግን ተፈላጊ ነው ፡፡ ለዚህም ነው የግብይት አስተዳደር በመጀመሪያ ፣ የፍላጎት አስተዳደር የሆነው ፡፡
በገቢያ ኢኮኖሚ ውስጥ አንድ ሥራ ፈጣሪ ዋና ዓላማ አለው - ከእንቅስቃሴዎቹ ፣ ከንግዱ ትርፍ ለማግኘት ፡፡ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ በውድ ዋጋ እንደሚሸጥ እርግጠኛ መሆን አለበት።
ግብይት ሁል ጊዜ ግልፅ የሆኑ ተግባራዊ ችግሮችን ለመፍታት ያለመ ነው-
- በገበያው የሚፈለጉትን ምርቶች በትክክል ለማምረት ማረጋገጫ;
- የኩባንያው የምርት ፣ የፋይናንስ እና የሽያጭ ሥራዎችን ማስተባበር;
- ምርቶችን (አገልግሎቶችን) ለመሸጥ ቅጾችን እና ዘዴዎችን ማሻሻል;
- ተጣጣፊ መልሶ ማዋቀር ፣ በፍላጎት ደረጃ ላይ ለውጥ ከተከሰተ የድርጅቱን እንቅስቃሴዎች እንደገና ማደራጀት ፡፡
የገቢያ ሽፋን የግብይቱን መጠን ይወስናል ፡፡ የማይክሮማርኬቲንግ በአንድ ኩባንያ ወይም በኩባንያዎች ቡድን ውስጥ የግብይት እንቅስቃሴ ነው ፡፡ ማክሮማርኬቲንግ በመላው ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በአገር አቀፍ እና በዓለም አቀፍ ደረጃም ቢሆን በርካታ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን የሚሸፍን የግብይት እንቅስቃሴ ነው ፡፡
በተወሰኑ ኢኮኖሚያዊ እና ማህበራዊ ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ የግብይት እንቅስቃሴዎች በተለያዩ አቀራረቦች ላይ በማተኮር ሊከናወኑ ይችላሉ ፡፡በሸቀጦች እጥረት ሁኔታዎች ውስጥ ምርትን የማሻሻል ፅንሰ-ሀሳብ (ውጤታማነቱን ማሳደግ ፣ የምርት ጥራዞችን መጨመር) ትክክል ይሆናል ፡፡ የጥራት ፍላጎት ካለ የምርት ማሻሻያ ፅንሰ-ሀሳብ ተገቢ ይሆናል ፡፡ የንግድ ጥረቶች ፅንሰ-ሀሳብ አዎንታዊ ሊሰጥ ይችላል ፣ ግን እንደ አንድ ደንብ የአጭር ጊዜ ውጤት-ምርቱ የሚሸጠው በግዳጅ እና ከፍተኛ ማበረታቻዎች ብቻ ነው ፡፡ የማኅበራዊ እና ሥነምግባር ግብይት ፅንሰ-ሀሳብ ትኩረት ሊሰጠው የሚገባ ሲሆን ፣ የአምራቾች ኢኮኖሚያዊ ፍላጎቶች ፣ የተገልጋዮች የግል ፍላጎቶች እና የህብረተሰቡ ፍላጎቶች (የህዝብ ሥነ ምግባር ፣ ሥነ-ምህዳር ፣ የክልል ባህል ፣ ወዘተ) ግንባር ቀደም ናቸው ፡፡
