የተቀናጀ ግብይት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት በገበያው ላይ በተሳካ ሁኔታ ለማስተዋወቅ የታለመ ተከታታይ ስልታዊ ፣ ሎጂካዊ የተዋቀረ ፣ በጥሩ ሁኔታ ላይ የተመሠረተ እርምጃ ነው። የተቀመጡትን ግቦች ለማሳካት ሁሉንም አስፈላጊ መሣሪያዎችን ይጠቀማል ፡፡
በዘመናዊው ገበያ ውስጥ ውስብስብ ግብይት
ትክክለኛ ፣ የተዋቀረ የግብይት አቀራረብ አንድን ምርት ለመፍጠር እና ለማስተዋወቅ የድርጊቶች ቅደም ተከተል ስልተ-ቀመርን ያካትታል ፡፡ ግብይት በርካታ ነፃ እና ተያያዥነት ያላቸውን አካባቢዎች የሚያካትት ሰፊ ፅንሰ-ሀሳብ ነው ፡፡ እነሱ በ 4 ዋና ተግባራት ሊከፈሉ ይችላሉ-ትንተና ፣ ምርት ፣ ሽያጭ ፣ አስተዳደር እና ቁጥጥር ፡፡
አንዳንድ ኩባንያዎች የግብይት ተግባሮቻቸውን በማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች ብቻ ይገድባሉ ፡፡ በዚህ ጉዳይ ላይ የተቀናጀ አካሄድ የተለያዩ መሣሪያዎችን እና የግንኙነት መስመሮችን መጠቀም ነው ፡፡
በተቀናጀ አካሄድ እነዚህ ሁሉ ተግባራት በአንድ ፕሮግራም ውስጥ የሚገኙ ሲሆን ሁሉንም ችግሮች በቅደም ተከተል በመፍታት እርስ በእርስ ተቀራርበው ይነጋገራሉ ፡፡ የፍላጎት እና የሸማቾች ፍላጎቶች ምርምር ፣ የገበያ ትንተና ይካሄዳል ፡፡ የኩባንያው ዒላማ ታዳሚዎች ተወስነዋል ፡፡ በተገኘው ውጤት ላይ በመመርኮዝ የሸቀጣሸቀጥ ወይም የአገልግሎቶች ስብስብ ተዘጋጅቶ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ቀርቧል ፡፡ የምርቱ የምርት እና የማስታወቂያ መድረክ ተፈጥሯል።
የሚገኙትን የማስታወቂያ ግንኙነቶች ሁሉ በመጠቀም የማስተዋወቂያ ፕሮግራም ተዘጋጅቷል ፡፡ የወቅቱን የገበያ ሁኔታ ምርምር እና ትንተና በመደበኛነት የሚከናወን ሲሆን ተወዳዳሪ አከባቢውም ይተነተናል ፡፡ የተደረጉ ለውጦች ትንበያዎች ይደረጋሉ ፣ እና የተቀበለውን መረጃ ከግምት ውስጥ በማስገባት የአሁኑ ፕሮግራም ተስተካክሏል። የዝግጅቶች መጠን የሚወሰነው በንግዱ ደረጃ ፣ በምርት መጠን እና በግብይት በጀት ላይ ነው ፡፡
4 ፒ ቲዎሪ
አራት የንግድ አካላት የ 4 ፒ ንድፈ-ሀሳብን መሠረት ያደረጉ ናቸው-ምርት ፣ ዋጋ ፣ ቦታ ፣ ማስተዋወቂያ ፣ እሱም “ምርት” ፣ “ዋጋ” ፣ “ቦታ” ፣ “ማስተዋወቂያ” ተብሎ የሚተረጎመው ፡፡ በዚህ መርህ መሠረት የተቋቋመ አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ ሸማቹ ምርቱን ከራሱ ጥቅምና ጥቅም አንፃር እንዲገነዘብ ያነሳሳል ፡፡
የ 4 ፒ ቲዎሪ ለመጀመሪያ ጊዜ በ 1960 ታወጀ ፡፡ ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ለገበያ ሰሪዎች ተገቢ ሆኖ ቆይቷል ፡፡ በተለያዩ ጊዜያት እሱን ለማስፋት እና ለማሟላት ሞክረዋል ፡፡ እነዚህ ሁሉ ጽሑፎች በተቀናጀ ግብይት ርዕስ ላይ ልዩነቶች ብቻ ነበሩ ፡፡
በዚህ ስትራቴጂ ማዕቀፍ ውስጥ አንድ ምርት ማለት ማንኛውንም የኩባንያው አቅርቦት ማለት ነው ፡፡ ተጨባጭ ምርት ፣ አገልግሎት ፣ ሀሳብ ፣ የእንቅስቃሴ አይነት ፣ ወዘተ ሊሆን ይችላል ፡፡ ዋጋ ኩባንያው ለምርቱ ሊቀበለው የሚፈልገው የገንዘብ ወይም ሌላ እሴት መጠን ሲሆን ሸማቹ እሱን ለመክፈል ፈቃደኛ ነው ፡፡ “ቦታ” የሚለው ፅንሰ-ሀሳብ ሰፋ ያለ ትርጓሜ አለው ፡፡ ይህ አንድ ምርት የማሰራጨት ዘዴ ፣ ለሸማች የማድረስ ዘዴ ፣ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ፣ ወዘተ.
ማስተዋወቂያ ፍላጎትን ለመፍጠር እና ምርትን የመግዛት ፍላጎት ለማምጣት የታለመውን የምርቱን ብቃቶች ለታላሚ ታዳሚዎች ለማሳወቅ የማስታወቂያ እና የመረጃ እንቅስቃሴዎች ስብስብ ነው ፡፡ በ 4 ፒ ቲዎሪ መሠረት ከእነዚህ አካላት ጋር ሥርዓታዊ ፣ ውስብስብ ሥራ ለስኬታማ ንግድ ቁልፍ ነው ፡፡
