የአቅርቦት እና የፍላጎት ጥናት ገዥው በተለያዩ ምክንያቶች ተጽዕኖ ሊፈጠር በሚችለው ዝቅተኛ ዋጋ ምርቱን እንዲገዛ ያስችለዋል ፣ እናም ሻጩ ምርቱን በከፍተኛ ጥቅም እንዲሸጥ ያስችለዋል ፡፡
አቅርቦት እና ፍላጎት ምን እንደሆኑ ቢያንስ ዝቅተኛ ግንዛቤ መያዙ እጅግ አስፈላጊ ነው ፡፡ ባደጉባቸው የተለያዩ ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ እንዴት ጠባይ ማሳየት እንደሚችሉ ማወቅ ሸቀጦችን ለእርስዎ በጣም በሚመቹ ዋጋዎች በቀላሉ መግዛት ወይም መሸጥ ይችላሉ ፡፡
የአቅርቦት እና የፍላጎት ፅንሰ-ሀሳብ
የገዢዎች ፍላጎቶች እና የሚጠበቁ ነገሮች በገበያው ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን ይፈጥራሉ ፡፡ ስለዚህ ለሸቀጦች እንዲህ ያለ ዋጋ ተመስርቷል ፣ ይህም ለገዢውም ሆነ ለሻጩ የሚስማማ (እያንዳንዱ የራሱ ጥቅም ያገኛል)።
ፍላጎት በተመጣጣኝ ዋጋዎች እና በገንዘብ ገቢዎች ዕቃዎች ፍላጎት ነው። ቅናሽ በተወሰነ ዋጋ ለሽያጭ የቀረቡ ዕቃዎች ብዛት ነው ፡፡ ስለሆነም ሁላችንም በአቅርቦት እና በፍላጎት በየቀኑ ተጽዕኖ ይደረግብናል ፡፡
እንደ አውቶሞቲቭ ገበያን እንደ ምሳሌ እንመልከት ፡፡ አሁን ከመጠን በላይ ሙቀት አለ ፣ ማለትም ፣ አቅርቦት ከፍላጎት በብዙ እጥፍ ይበልጣል ፡፡ ብዙ የሚሸጥ ምርት ካለ በዝቅተኛ ዋጋ ሊሸጥ ይችላል ፡፡ ስለዚህ በተጠቀመው የመኪና ገበያ ላይ የዋጋዎች ቁልቁለት አዝማሚያ አለ ፡፡ ብዙ ተመሳሳይ ዕቃዎች አሉ (ለምሳሌ ፣ ከ 300-600 ሺህ ሩብልስ ዋጋ ውስጥ መኪናዎች) ፣ እና ያገለገለ መኪና ለመሸጥ (ማለትም የአቅርቦታቸውን ፍላጎት ለመፈለግ) ሻጩ ዋጋውን መቀነስ ይጀምራል ፡፡
ገዢዎች እና ሻጮች ፍላጎታቸውን በአቅርቦትና በፍላጎት ይወክላሉ ፡፡ እነዚህ ምድቦች እንዴት እንደሚገናኙ ማወቅ ሁልጊዜ ከመሸጥ እና ከመግዛት ጥቅሞችን ማግኘት ይችላሉ ፡፡
ይህ ሁኔታ በአዲሱ የመኪና ገበያ ውስጥ ሊገኝ ይችላል ፣ ግን በጣም ባነሰ ሁኔታ። ሽያጮችን ለማቆየት ነጋዴዎች ማስተዋወቂያዎችን ይይዛሉ እና ለገዢዎች ቅናሽ ያደርጋሉ ፡፡
አቅርቦትን እና ፍላጎትን የሚነኩ ነገሮች
የገዢዎችን ጥያቄዎች የሚነካው
1) ማስታወቂያ።
2) የፋሽን አዝማሚያዎች. ለምሳሌ ፣ መኪና አሁን የመጓጓዣ መንገድ ብቻ አይደለም ፣ ግን የባለቤቱን ማህበራዊ ንብረት አንድ ዓይነት አመላካች ነው ፣ እና የፋሽን አዝማሚያዎችን ማሟላት አለበት። አውቶሞቢሎች ለዲዛይን የበለጠ ትኩረት መስጠታቸው አያስደንቅም ፡፡
3) የሸቀጦች ተገኝነት ፡፡
4) የሸማቾች ገቢ መጠን። ይኸው ተመሳሳይ የመኪና ገበያ በሕዝቡ ብቸኛነት ማደግ እና እጅግ በጣም ብዙ የባንክ ብድር አቅርቦቶች ምክንያት አሁን እየዳበረ ነው ፡፡ መኪኖቹ አብዛኛዎቹ ተበድረዋል ፡፡
5) የምርቱ ጠቃሚነት ፡፡
6) ለሚለዋወጡ ዕቃዎች ዋጋዎች ገዢው ሁልጊዜ የትኛውን ምርት እንደሚገዛ ምርጫ አለው። እናም ይህ ምርጫ ለአንድ ሰው አስፈላጊ በሆነው ነገር ላይ የተመሠረተ ነው - ጥራት ወይም ዋጋ ፡፡
7) የሸማቾች ብዛት ፡፡
8) ወቅታዊ (ለምሳሌ የበጋ እና የክረምት ጎማዎች)።
በአቅርቦቱ ላይ ምን ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል?
1) ጥሬ ዕቃዎች እና አቅርቦቶች ዋጋዎች አንድ አምራች በትላልቅ ጥራዞች ግዥ ምክንያት ቅናሽ የሚያደርግለት አቅራቢ ቢያገኝ ፣ የምርቱ የመጨረሻ ዋጋም ከተወዳዳሪዎቹ ያነሰ የዋጋ አሞሌ ይኖረዋል ፡፡ በዚህ መሠረት ከዚህ ምርት የበለጠ ማምረት ትርፋማ ይሆናል ፡፡ በግብይቱ መቀነስ ምክንያት ለሻጩ ትርፋማ የማይሆን በመሆኑ እና እንደ ቀጥተኛ ውጤት ወደ ትርፍ መቀነስ የሚያመራ በመሆኑ ለሀብቶች የዋጋ መናር ፣ የሸቀጦች ዋጋ መጨመር ፣ አቅርቦቱን ይቀንሳል ፡፡
የአካባቢያዊ ሁኔታዎችን ዝርዝር ጥናት የአቅርቦትና የፍላጎት ባህሪ ትክክለኛ ትንበያዎችን ለማድረግ እና አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እና ሸቀጦችን እንዲፈጥሩ ያበረታታል ፡፡
2) ግብሮች እና ድጎማዎች. ከፍተኛ ግብሮች የማምረት ፍላጎትን የሚቀንሱ ሲሆን የተለያዩ ማበረታቻዎች እና ድጎማዎች የአቅርቦት ዕድገትን ሊያነቃቁ ይችላሉ ፡፡
3) የአምራቾች ብዛት። በበዙ ቁጥር ውድድሩ ከፍ ያለ እና አቅርቦቱ የበለጠ ይሆናል ፡፡
4) የተዛመዱ ዕቃዎች ዋጋዎች
በአቅርቦት እና በፍላጎት ጥናት ላይ ተመስርተው ትንበያዎች ይፈጠራሉ ፡፡አሁን ባለው ሁኔታ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን ሁሉንም ምክንያቶች ከግምት ካስገቡ አንድ ምርት ሲሸጡ ወይም ሲገዙ ሁል ጊዜ አሸናፊ ይሆናሉ ፡፡ ቀላሉ እውነት የምርቱ ዋጋ ሲጨምር የፍላጎት መጠን እየቀነሰ ሲመጣ አቅርቦቱ በተቃራኒው ደግሞ አዝማሚያ አለው ፡፡
የአቅርቦት እና የፍላጎት ጥናት ለአምራቹ ለጥያቄው መልስ ይሰጣል-ከፍተኛውን ትርፍ ለማግኘት ምን ፣ በምን ብዛት እና በምን ዋጋ ማምረት?
