የተፎካካሪ ትንተና የገቢያውን ሁኔታ ለመገንዘብ እና በገበያው ውስጥ ባህሪዎን ስትራቴጂ ለመወሰን የሚያግዝ የግብይት እቅድ አስፈላጊ አካል ነው ፡፡
በተፎካካሪ ትንታኔ ውስጥ ለመፈለግ የመጀመሪያው ነገር የሸማቾች ባህሪ ነው ፡፡ የሚመርጧቸውን ለማወደሱ ትኩረት ይስጡ ፡፡ ከዚያ በቀጥታ ወደ ተፎካካሪዎች ትንታኔ ይቀጥሉ-የእነሱ ዒላማ ክፍል ማን ነው ፣ ምን ዓይነት ቦታዎች ይይዛሉ (ምርቶቻቸው ልዩ ከሆኑ)።
ለድር ጣቢያዎቻቸው እና ለማህበራዊ አውታረ መረቦች ትችቶች ትኩረት ይስጡ-ከባድ ጉድለቶች ካሉባቸው ይተቻሉ ፡፡ ለአዳዲስ ምርቶች ማስታወቂያዎች ፣ በጣቢያው ላይ ለዜና ምግብ ትኩረት ይስጡ ፡፡
አንድ ነገር እያመረቱ ከሆነ ለተፎካካሪዎ ክፍት ቦታዎች ትኩረት መስጠት አለብዎት-እነሱ በተወሰነ ጠባብ መስክ ውስጥ ልዩ ባለሙያተኞችን እየመለመሉ ከሆነ አንድ ነገር ለማዳበር አቅደዋል ማለት ነው ፣ ይህ መረጃ የሚለቋቸውን አዳዲስ ምርቶችን ለመተንተን ሊያገለግል ይችላል ፡፡ አንድ አስፈላጊ ገጽታ እንዲሁ የተፎካካሪውን ምርት ጥራት ቁጥጥር ፣ የአተገባበሩ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ናቸው ፡፡
ሁሉንም ጥንካሬዎች ለይቶ ማወቅ እና በእያንዳንዱ ነጥብ ላይ ማሰብ እና ኩባንያዎ ምን መልስ መስጠት ይችላል ፡፡ አንድ ተፎካካሪ በአንድ ነገር ውስጥ በጣም ጠንከር ያለ ከሆነ ጥረቶችን ወደ ሌላ ነገር መምራት ተገቢ ሊሆን ይችላል ፣ ምክንያቱም በዚህ ባህሪ ውስጥ እሱን ለመያዝ በጣም ከባድ ይሆናል። ግን የተለየ መንገድ መምረጥ ይችላሉ-ልዩ ምርትን ይለቀቁ ወይም በሌላ ነገር ላይ ያተኩሩ ፡፡
ተፎካካሪዎችን ሲተነትኑ አንድ አስፈላጊ ባህሪ ኩባንያው የተወከለበት ቦታ ነው ፡፡ አንድ ኩባንያ በተወሰነ ክልል ውስጥ በደንብ ካልተወከለ በዚህ ክልል ላይ ጥረቶች ላይ ማተኮር እና ገበያውን መያዙ ትርጉም ሊኖረው ይችላል ፡፡
ማርኬተር ፖርተር ለመተንተን ጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ አምስት ኃይሎችን ይለያል ፡፡ እነዚህ ተፎካካሪዎች ፣ ሸማቾች ፣ ምርቶችዎ ምትክ ምርቶች ፣ ገበያው (እሱን ለማስገባት ምን ያህል ከባድ ነው ፣ የወቅቱ ሁኔታ ምንድ ነው ፣ የሕግ አውጪው ገፅታዎች ምንድ ናቸው) ፣ አቅራቢዎች ፡፡ አቅራቢዎች ጥቂት ከሆኑ ውሎቻቸውን ለእርስዎም ሆነ ለገበያ ሊያሳውቁ ይችላሉ ፡፡
ብዙ ተፎካካሪዎች ሊኖሩ ይችላሉ ፡፡ የእያንዳንዱን ሰው እንቅስቃሴ በዝርዝር ለመተንተን የማይቻል እና አላስፈላጊ ነው ፡፡ ተፎካካሪዎቻቸውን ከተመሳሳይ ዒላማ ታዳሚዎች ጋር በቡድን መሰብሰብ ምክንያታዊ ነው ፣ ከዚያ ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎችን ይመልከቱ ፡፡
የትኞቹ ባህሪዎች ለኢንዱስትሪዎ ቁልፍ እንደሆኑ ይወስኑ። ለምሳሌ ፣ ሻንጣዎችን የሚሸጥ መደብር ካለዎት ቁልፍ ባህሪዎች ሻንጣው የተገዛለት ሰው ዕድሜ እና ፆታ እንዲሁም የሻንጣው ስፋት ነው ፡፡ ለትምህርት ቤት ልጆች አንድ የጀርባ ቦርሳ አንድ ሞዴል ያስፈልጋል ፣ ለስፖርቶች - ሌላ ፣ ለቱሪዝም - ሦስተኛው ፡፡ አጋሮችን በስትራቴጂካዊ ባህሪዎች ይተንትኑ ፡፡
አንድ ስትራቴጂ በሚመርጡበት ጊዜ ላገ,ቸው ጥቅሞች እንዲሁም ለግብዎ ትኩረት መስጠት አለብዎት ፡፡ አንድ ጠባብ ክፍልን ለመያዝ እና ልዩ ምርትን ለመነገድ ከፈለጉ አንድ ግብ ይኖራል። የገቢያውን ሰፊ ክፍል ለመያዝ ከፈለጉ ስልቱ የተለየ መሆን አለበት ፡፡
ተፎካካሪዎን ለመተንተን ጊዜ እና ጉልበት ይውሰዱ - ይህ የግብይት ስትራቴጂን ለመምረጥ ቁልፍ እርምጃ ነው ፡፡
