ውጫዊ አከባቢው ምንድነው? በውስጡ ምን መለኪያዎች ተካትተዋል ፣ እና በግብይት ዕቅድ ምርጫ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራሉ?
ውጫዊ አከባቢው ምንድነው? ይህ በኩባንያው እና በእንቅስቃሴዎቹ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፍ የሚችል ይህ ነው ፣ ግን ለኩባንያው ራሱ አይመለከተውም ፡፡ በሌላ አገላለጽ በአገሪቱ እየተፀደቁ ያሉ አዳዲስ ሕጎች ፣ ከአዋቂዎች ፣ ከአየር ንብረት ለውጥ እና ከኢ-ኮሜርስ ልማት ጋር በተያያዘ የልጆች ቁጥር መጨመር - ይህ ሁሉ የውጭ አከባቢ ይባላል ፡፡
በግብይት ውስጥ ስለ ውጫዊ አከባቢ ትንታኔ ለምን ይፈልጋሉ? በመጀመሪያ ደረጃ ይህ የተደረገው ኩባንያው እና ያመረተው ምርት በገበያው ውስጥ ስኬታማ እንዲሆኑ ነው ፡፡ በተሳካ ሁኔታ ለመሸጥ ፣ አንድን ምርት ማን እንደሚገዛ መገመት ብቻ ሳይሆን ሰዎች በምን ሁኔታ እንደሚገዙም መገንዘብ ያስፈልግዎታል ፡፡
አንድ ኩባንያ ወይም የሚያቀርባቸው ማናቸውም ምርቶች ለምን እንደከሸፈ ከተመለከትን ፣ ለዚህ ዋና ምክንያቶች ከገበያ ማነስ ጊዜ ወይም የዚህ ምርት የገቢያ ፍላጎት እጥረት ያሉ ሁኔታዎች ናቸው ፡፡ ለምሳሌ ፣ የልጆችን የበረዶ መንሸራተት ሠርተው ለትምህርት ቤት ተማሪዎች ወላጆች ያቀርባሉ - ለአካላዊ ትምህርት ትምህርቶች ፡፡ ግን የአየር ሁኔታው ተለውጧል ፣ ክረምቱ ለበርካታ ዓመታት አሁን ሞቃት ነበር ፣ በረዶ የለም ፣ እና ስኪዎች ለትምህርቶች አያስፈልጉም ፡፡
ስለሆነም ፣ ድርጊቶቻቸውን በተሳካ ሁኔታ ለማቀድ እንዲቻል ፣ ገበያው ሶስት ትላልቅ ክፍሎችን መተንተን አለበት-
- በአገር ውስጥ እና በአካባቢው የሚከናወነውን ለመመስረት እና ለወደፊቱ ምን እንደሚከሰት ለመገንዘብ ማክሮኢን አካባቢ ፡፡
- የሸማቾች ባህሪ - ምን እንደሚያስፈልጋቸው ለመረዳት ፣ ፍላጎቶቻቸው ያልተሟሉላቸው ፣ ምን እንደሚያስፈልጋቸው እንዲሁም እንዲሁም አዳዲስ እና ያልተዘጉ ልዩነቶችን ለመለየት ፡፡
- ገበያ - አሁን ያለው ፣ ለወደፊቱ ምን ሊታይ ይችላል ፣ የገበያው መዋቅር ምንድነው?
ተፎካካሪዎችን መተንተንም አስፈላጊ ነው-ተፎካካሪው ማን እንደሆነ እና ምን እንደሚያቀርቡ ፡፡
የማክሮኢንዋየር አከባቢን ለመተንተን PEST ተብሎ የሚጠራው ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ የአሕጽሩ የመጀመሪያ ፊደላት በቅደም ተከተል ያመለክታሉ-
- የፖለቲካ መለኪያዎች - በአገሪቱ እና በዓለም ውስጥ ምን እየተከናወነ እንዳለ ፣ እና ይህ የት ሊያደርሰን ይችላል።
- ኢኮኖሚያዊ መለኪያዎች - ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ምን ያህል የተረጋጋ ነው ፣ ምን ሊነካው ይችላል ፡፡ ለምርቱ ሊኖር የሚችለው ፍላጎት በዚህ ላይ እንዲሁም ኩባንያው ምርቱን በምን ደረጃ ላይ እንደሚይዝ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በችግር ጊዜ ፣ የበለጠ ኢኮኖሚያዊ ሸቀጦች ጥሩ ናቸው ፣ በኢኮኖሚ ብልጽግና ዘመን ፣ ሌሎች ፡፡
- ማህበራዊ መለኪያዎች - ህብረተሰብ እንዴት እንደሚኖር ፣ የእሱ አካል የሆነው ፣ መዋቅሩ ምንድ ነው። በተጨማሪም አሁን ፋሽን ውስጥ ያለው እና በቅርብ ጊዜ ውስጥ ምን ፋሽን ሊሆን እንደሚችል መገንዘብ ጠቃሚ ነው ፡፡
- የቴክኖሎጂ መለኪያዎች የበለጠ ቀልጣፋ እንድንሆን የሚረዱ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ናቸው ወይም ምርታችን አላስፈላጊ ይሆናል ወደሚል እውነታ ሊያመራ ይችላል ፡፡
ከላይ የተቀመጠው ስብስብ አነስተኛ ነው ፣ አንዳንድ ጊዜ ጥቂት ተጨማሪ መለኪያዎች በእሱ ላይ ይታከላሉ። ይህ ትንታኔ STEEPLE ይባላል ፡፡ ተጨማሪ መለኪያዎች በእሱ ላይ ተጨምረዋል
- አካባቢ - አካባቢው እና ከእሱ ጋር የተገናኘው ነገር ሁሉ ፡፡ የተፈጠረው ምርት በአከባቢው ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ጨምሮ ፡፡
- ትምህርት - ከዚህ ምርት ጋር በተያያዘ ከትምህርት እና ከሰው ኃይል ጋር የተያያዙ ሁሉም ነገሮች ፡፡
- ሕጋዊ - በሕግ አውጪዎች ላይ ለውጦች ፣ እንዲሁም ከሕግ ጋር የተያያዙ ነገሮች ሁሉ ፡፡ ስለዚህ አንዳንድ አዳዲስ ህጎች ምርቱን የመጠቀም እድሉ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ስለሚችሉ የቅጂ መብቶቻቸውን የመጠበቅ አቅም ማነስ ትርፎችን በእጅጉ ይቀንሰዋል ፡፡
ይህ ትንታኔ ለገቢያዎች የግብይት እቅድ ለማውጣት ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን እንዲያገኙ ያስችላቸዋል ፡፡
