የቢሲጂ ማትሪክስ በመላው ዓለም ለገበያተኞች በተሳካ ሁኔታ ለረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ ውሏል ፡፡ የምርት ውህደቱን ለማቀድ ምን እንደሆነ እና አንድ ማትሪክስ እንዴት እንደሚረዳ ይወቁ።
ለኩባንያው የትኞቹ ምርቶች ለእሱ ትርፋማ እንደሆኑ እና ውድ እንደሆኑ መረዳቱ በጣም አስፈላጊ ነው ፣ ግን ምንም አያመጡም ፡፡ የምርት ማራኪነትን ለመለየት የሚረዳ በጣም የታወቀ የዕቅድ ዝግጅት መሳሪያ ‹ቢሲጂ ማትሪክስ› ይባላል ፡፡ ቢሲጂ ይህንን ማትሪክስ ያዳበሩ “የቦስተን አማካሪ ቡድን” ቃላት የመጀመሪያ ፊደላት ናቸው ፡፡ የቢሲጂ ማትሪክስ የፖርትፎሊዮ መሣሪያ ነው-አንድ ኩባንያ የሚያከናውንባቸውን ምርቶች ሁሉ ለመተንተን ያስችልዎታል ፡፡
ማትሪክስ ሁለት ግቤቶችን ለመተንተን ያስችልዎታል ፡፡ የመጀመሪያው እኛ የምንፈልገው የገቢያ ክፍል የእድገት መጠን ነው ፡፡ ይህ መመዘኛ በወቅቱ ስለ ኩባንያው የገቢያ ማራኪነት ይነግረናል ፡፡ ሁለተኛው መመዘኛ ኩባንያው ለኩባንያው በጣም አደገኛ ከሆነ ተወዳዳሪ ጋር በተያያዘ ያለው የገቢያ ድርሻ ነው ፡፡ ይህ ግቤት አንድ የተሰጠው ምርት በተጠቀሰው ምድብ ውስጥ ምን ያህል ተወዳዳሪ እንደሆነ እንድንናገር ያስችለናል። እነዚህን መለኪያዎች በሚወስኑበት ጊዜ በተቻለ መጠን ሐቀኛ መሆን በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
በእነዚህ ሁለት መለኪያዎች መሠረት በርካታ የሸቀጣሸቀጥ ቡድኖች ተለይተዋል ፡፡
· "ኮከቦች" - ትልቅ የገቢያ ድርሻ እና ከፍተኛ የእድገት መጠን ያላቸው ሸቀጦች። እነዚህ ከፍተኛ እምቅ ችሎታ ያላቸው መሪ ምርቶች ፣ ብዙውን ጊዜ በጣም የሚታወቁ ናቸው ፡፡ እንደነዚህ ያሉ ምርቶች ገበያው እያደገ እስከመጣ ድረስ ለእነዚህ ማስተዋወቂያዎች ትልቅ የገንዘብ ኢንቬስትመንትን ይፈልጋሉ ፡፡ ምናልባት ለወደፊቱ የገንዘብ ላሞች ይሆናሉ ፡፡
· "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" - ትልቅ የገቢያ ድርሻ እና ዝቅተኛ የእድገት መጠን ያላቸው ምርቶች። እነዚህ ምርቶች ከአሁን በኋላ በማያድግ እና ለረጅም ጊዜ በተከፋፈለ ገበያ ውስጥ በጥሩ ሁኔታ እየሸጡ ናቸው ፡፡ እንደነዚህ ያሉ ምርቶች በማስተዋወቅ ላይ መዋዕለ ንዋይ አያስፈልጋቸውም ፣ በተቃራኒው ለኩባንያው ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛሉ ፡፡ በተቻለ መጠን ረዘም ላለ ጊዜ የዚህን ምርት ቦታ ማቆየት ለኩባንያው በቂ ነው ፡፡
· “የጥያቄ ምልክቶች” - አነስተኛ የገቢያ ድርሻ እና ከፍተኛ የእድገት መጠን ያላቸው ሸቀጦች ፡፡ እነዚህ ምርቶች እንደ መሪ ምርቶች ትርፋማ አይደሉም ፣ ግን ገበያው እያደገ ሲሄድ እነሱም የእድገት ዕድል አላቸው ፡፡ እንደነዚህ ዓይነቶቹ ሸቀጦች ከፍተኛ ወጪ ይጠይቃሉ ፣ አለበለዚያ በፍጥነት ወደ “ውሾች” ሊለወጡ ይችላሉ ፣ በቅደም ተከተል አንድ ትልቅ የገቢያ ድርሻ ለመያዝ ወይም መበስበስን ለማዳበር ወይ ማልማት አለባቸው ፡፡ ኩባንያው የምርቱን እምቅ አቅም ፣ ችሎታዎቹን በመተንተን ትክክለኛውን ስልት መምረጥ አለበት ፡፡
· "ውሾች" - አነስተኛ የገቢያ ድርሻ እና አነስተኛ የእድገት መጠን ያላቸው ሸቀጦች። የእነዚህ ምርቶች እምቅ በጣም ትልቅ አይደለም ከሌሎች ምርቶች ጋር ሲነፃፀር አነስተኛ ትርፍ ያስገኛሉ ፡፡ ምናልባት እነሱ የተወሰነ ዋጋ አላቸው ፣ ምናልባትም ፣ በተቃራኒው ፣ እነሱን ማስወገድ እና ይበልጥ ማራኪ በሆነ ነገር ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል ፡፡ እንደነዚህ ዓይነቶቹ ሸቀጦች እርግጠኛ ካልሆኑ የእድገት ተስፋዎች ጋር ከፍተኛ ወጪ ይጠይቃሉ ፡፡ በእንደዚህ ያሉ ሸቀጦች ላይ ከፍተኛ ገንዘብ ማውጣት አይመከርም ፡፡
ስለዚህ የቢሲጂ ማትሪክስ የአንድ የተወሰነ ቡድን ማራኪነትን እንድንረዳ እና ምርቶችን ለማስተዋወቅ ስትራቴጂን እንድንወስን ያስችለናል ፡፡ በተጨማሪም በአንድ ግቤት ላይ የተመሠረተ መሆኑን መረዳቱ አስፈላጊ ነው - የገቢያ ድርሻ ትንተና ፣ እና በዚህ ጎጆ ውስጥ ጥቂት ተፎካካሪዎች ከሌሉ ያን ያህል ጠቃሚ አይሆንም።
