የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማካሄድ አስፈላጊ ከሆኑ የድርጅት የንግድ እንቅስቃሴ አመልካቾች አንዱ ትርፋማነት ነው ፡፡ እሱ በሂሳብ መግለጫዎች ትንተና ፣ በኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ግምገማ ፣ በዋጋ አሰጣጥ ሂደት ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ የሽያጭ ውጤታማነት ደረጃ ትርፋማነታቸውን ያሳያል ፡፡
የሽያጮች ትርፋማነት የኩባንያው ገቢ የትኛውን ክፍል በትርፍ ላይ እንደሚወድቅ ያሳያል ፣ እና በእነሱ ጥምርታ ይገለጻል
በሽያጭ ላይ መመለስ = ትርፍ / ገቢ x 100%።
በተመሳሳይ ጊዜ ፣ ስሌቱ ለተለያዩ የትርፍ ዓይነቶች ሊከናወን ይችላል-አጠቃላይ ፣ መሥራት ፣ ማለትም ፣ ከዋና እንቅስቃሴዎች እና የተጣራ ፡፡ የስሌት ቀመሮች እንደሚከተለው ናቸው-
- በጠቅላላ ትርፍ በሽያጮች ላይ መመለስ = ጠቅላላ ትርፍ / ገቢ x 100%;
- የአሠራር ትርፋማነት = ከሽያጭ / ገቢ x 100% ትርፍ;
- የተጣራ ትርፍ ህዳግ = የተጣራ ትርፍ / ገቢ x 100%።
የተጣራ ትርፍ ህዳግ ኩባንያው ከ 1 ሩብል ሽያጭ ምን ያህል የተጣራ ትርፍ እንዳለው ያሳያል ፣ ማለትም ፣ ለዋና እንቅስቃሴዎች ወጪዎች ፋይናንስ ካደረገ በኋላ ፣ በብድር ፣ በሌሎች ወጪዎች ወለድ በመክፈል እና ግብር በመክፈል ምን ያህል ነፃ ገንዘብ በእጁ ላይ እንዳለ ይቀራል። አጠቃላይ የትርፍ ህዳግ የኩባንያውን ዋና እንቅስቃሴ የሚለይ እና በሽያጭ እና በንግድ ህዳግ ውስጥ ያለውን የወጪ ዋጋ ድርሻ ለመወሰን ያስችልዎታል ፡፡
የሽያጭ ትርፋማነት ከሪፖርቱ ቀን ጀምሮ እንደ ትርፍ እና ኪሳራ መግለጫው (የሂሳብ ሚዛን ቁጥር 2) ባለው መረጃ መሠረት ይሰላል። ለዓላማ ግምገማ ፣ በተፈጥሯዊ ሁኔታ ማለትም በበርካታ ጊዜያት ውስጥ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት ፡፡ በለውጥ (coefficient) ለውጥ ትንተና ላይ በመመርኮዝ ስለ ንግድ ሥራ አመራር ውጤታማነት ሊደመደም ይችላል-እድገት የድርጅቱን ሥራ አመራር ብቃት እና ትክክለኛ ውሳኔዎችን ያሳያል ፣ እና መቀነስ - በእንቅስቃሴዎች ውስጥ ሊኖሩ ስለሚችሉ ችግሮች ፡፡
በአንድ አቅጣጫ ወይም በሌላ አቅጣጫ የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ ለውጥ ከተለያዩ ምክንያቶች ጋር ሊዛመድ ይችላል-የትርፍ ፍፁም አመላካች ጭማሪ ፣ የሽያጭ መቀነስ ፣ ወዘተ ፡፡ ምክንያቶቹን መወሰን አስፈላጊ ነው-በምርቶች እና በአገልግሎቶች ዋጋ መጨመሩ እሴቱ መደበኛ እና ዝቅተኛ ሊሆን ይችላል ፣ ነገር ግን ከሸማቾች ፍላጎት መቀነስ እና ከኩባንያው ምርት ፍላጎት ጋር የተቆራኘ ከሆነ ይህ እንደ አስደንጋጭ ተደርጎ ይወሰዳል ምክንያት
ተስፋ ሰጭ ቴክኖሎጅዎች ማስተዋወቅ ዳራ ወይም የአዳዲስ አይነቶች እንቅስቃሴ እድገት ፣ ጊዜያዊ የሽያጭ ትርፋማነት መቀነስ ይስተዋላል ፡፡ ሆኖም በትክክል በተመረጠው የልማት ስትራቴጂ ኢንቬስትሜቶቹ ለወደፊቱ የሚከፍሉ ሲሆን ትርፋማነት ጥምርታ ወደ ቀደመው ደረጃ ሊያድግ እና ሊያሸንፈው ይችላል ፡፡
