የግብይት እቅድ የአንድ ኩባንያ ምርት ዋና የግብይት ግቦችን እንዲሁም እነዚህን ግቦች ለማሳካት የሚመረጡ መንገዶችን የሚገልጽ ሰነድ ነው ፡፡ ሥራ አስኪያጆች በዕለት ተዕለት እንቅስቃሴያቸው የሚመሩበትን ፖሊሲና ስትራቴጂ ይገልጻል ፡፡ በትክክል የተፃፈ እና በሚገባ የታሰበበት እቅድ ለተሳካ ስራ እና የተቀመጡ ግቦችን ለማሳካት ዋስትና ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አገልግሎቶችዎ ወይም ምርቶችዎ የሚሸጡበትን ገበያ ይመርምሩ ፡፡ የተፎካካሪዎ ፣ የአቅራቢዎችዎ እና የደንበኞችዎ የውሂብ ጎታ ይፍጠሩ። ገበያዎን ይግለጹ ፡፡ የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን ወቅታዊነት ይተንትኑ ፡፡ ከሕዝብ ሥነ-ሕይወት አንፃር ደንበኞችን ደረጃ ይስጡ። የገቢያዎን ልዩነት ለይተው ይግለጹ ፡፡
ደረጃ 2
አገልግሎቱን ወይም ምርቱን ማለትም ያቀረቡትን ምርት ይግለጹ ፡፡ ሊደርሱባቸው የሚችሉትን ደንበኞች ፍላጎት የሚያሟላ ቢሆን እርስዎ ባነጣጠሩት ገበያ ውስጥ ዛሬ ምን ያህል ተፈላጊ እንደሆነ ይወስናሉ ፡፡
ደረጃ 3
ለብቻዎ የሚሸጡ ፕሮፖዛልዎችን ያዳብሩ። ምርትዎ ከውድድሩ ጎልቶ እንዲታይ የሚያደርጋቸውን ነገሮች ይቅረጹ ፡፡ ከተፎካካሪዎች ጋር መወዳደር አገልግሎትዎን ወይም ምርትዎን ለገበያ ለማቅረብ ምን ያህል እንደሚረዳዎት ያስቡ ፡፡
ደረጃ 4
ተልእኮ ይፃፉ ፡፡ ይህንን ለማድረግ በጥቂት ዓረፍተ-ነገሮች ውስጥ የኩባንያዎን ዓላማ ይቀይሳሉ እና የእሴቶቹን ዝርዝር ያዘጋጁ ፡፡
ደረጃ 5
ሊጠቀሙባቸው ያሰቡትን የግብይት ስልቶች ይጻፉ ፡፡ ስትራቴጂዎች ቀጥታ ግብይት ፣ ማስታወቂያ ፣ የግል ንግድ ስምምነቶች ፣ ጋዜጣዊ መግለጫዎች ፣ መሸጫ ፣ የንግድ ግንዛቤዎች ፣ ድር ጣቢያ ሊያካትቱ ይችላሉ። ምርቶችዎ በገቢያዎ ውስጥ እንዴት እንደሚተዋወቁ ይወስኑ ፣ ይህም ሸማቾች የምርትዎን ዕውቅና ማግኘታቸውን ያረጋግጣል።
ደረጃ 6
የምርትዎን ዋጋ ይወስኑ እና በጀት ያውጡ። በየወሩ ምን ያህል ማውጣት እንደሚችሉ ሐቀኛ ይሁኑ ፡፡
ደረጃ 7
ሊለካ የሚችል የግብይት ግቦችን ያዘጋጁ ፡፡ ለምሳሌ በየወሩ 10 አዳዲስ ደንበኞችን ይስቡ ወይም በየሳምንቱ ምርትዎን በገበያው ላይ ለማስተዋወቅ 2 አዳዲስ ሀሳቦችን ያፈሩ ፡፡
