የግብይት እቅድ አግባብነት ያለው የገበያ መረጃ ለመሰብሰብ እና የወደፊቱን የገበያ ችግሮች ለመከላከል ስልታዊ ሂደት ያሳያል ፡፡ እቅድ ማውጣት ሁሉም የአስተዳደር ደረጃዎች የገበያውን ለውጦች እና ልማት እንዲከተሉ ያስገድዳቸዋል ፡፡
የግብይት እቅድ ማውጣት ሂደት
ይህ ሂደት ሶስት እርምጃዎችን ያቀፈ ነው
1. የሁኔታውን ትንተና
2. ግቦችን እና ስትራቴጂዎችን ማቀድ
3. የተወሰኑ ዝግጅቶችን ማቀድ
ስለአጭር-ጊዜ ፣ ስለ መካከለኛ-ወይም ስለ የረጅም ጊዜ እቅድ ማውራታችን ምንም ይሁን ምን እነዚህ እርምጃዎች አስፈላጊ ናቸው ፡፡ ዓላማዎች ከስትራቴጂያዊ ግቦች የተቀረፁ ይበልጥ የተለዩ ግቦች እንደ ስትራቴጂካዊ ፣ አጠቃላይ አጠቃላይ ግቦች እና ታክቲካዊ እንደሆኑ መገንዘብ አለባቸው ፡፡
በእቅዱ ሂደት ምክንያት በገበያው ውስጥ ያለውን ወቅታዊ ሁኔታ በዝርዝር የሚገልጽ የግብይት ዕቅድ ፣ ስለ ዕድሎች እና አደጋዎች ፣ ግቦች ፣ ስትራቴጂዎች ፣ የአፈፃፀም መርሃግብር ከምርት ፣ ስርጭት ፣ የግንኙነት እና የውል ፖሊሲዎች እንዲሁም ዝርዝር ስለ ወጪዎች እና ስለ ውጤቱ ቁጥጥር አማራጮች መረጃ።
የግብይት ግቦች እንደ ትርፋማነት መጨመር ፣ የገቢያ ድርሻ ፣ የሽያጭ መጠኖች እና እንደ ስነ-ልቦና ማሳደግ ፣ እውቅና እና ምስልን ማሻሻል ያሉ ኢኮኖሚያዊ (ገንዘብ) አመልካቾች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
የግብይት ስልቶች
የግብይት ስትራቴጂው በቀጥታ ከኩባንያው ስትራቴጂ የሚመነጭ እና ተስማሚ የግብይት ድብልቅ ከመፈጠሩ በፊት መካከለኛ አገናኝ መሆን አለበት ፡፡
የግብይት ስትራቴጂዎች በ 4 ደረጃዎች ይከፈላሉ-
• የገቢያ የቦታ ስትራቴጂዎች-የገቢያ ዘልቆ ስትራቴጂ ፣ የገቢያ ማሰማራት (መፍጠር) ስትራቴጂ ፣ የምርት ልማትና ልማት ስትራቴጂ ፣ ብዝሃነት ስትራቴጂ
• ገበያውን ለማነቃቃት የሚረዱ ስልቶች-የምርጫ ስትራቴጂ ፣ የዋጋ-ብዛት ስትራቴጂ
• ከፊል የገቢያ ስትራቴጂዎች-የጅምላ ማምረቻ ስትራቴጂ እና የመከፋፈል ስትራቴጂ
• የገቢያ አካባቢ ስትራቴጂዎች-የአካባቢ ስትራቴጂ ፣ የክልል ስትራቴጂ ፣ ብሔራዊ ስትራቴጂ ፣ ዓለም አቀፍ ስትራቴጂ ፣ ወዘተ ፡፡
