አዲስ ፕሮጀክት ከመጀመርዎ በፊት የንግድ ሥራ ዕቅድ ማውጣት ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ ሰነድ ለባለሀብቱ መሠረታዊ ነው ፡፡ የንግድ ሥራ ዕቅዱ የሚያሳየው ዋና ሥራዎች በጥሬ ገንዘብ ኢንቬስትሜንት ወቅት የኢንቬስትሜንት ዋጋ እና ትርፍ ናቸው ፡፡ የንግድ ሥራ ዕቅድን ለመፍጠር ከፕሮጀክቱ መነሻ ጀምሮ እስከ መጠናቀቅ ድረስ የግብይት ጥናት ማካሄድ ያስፈልግዎታል ፡፡
ግብይት ምንድነው እና ምንድነው?
የ “ግብይት” ፅንሰ-ሀሳቡን በሁለት ቃላት ከገለፅነው - እሱ በተጠቀሰው ርዕስ ላይ የመረጃ አሰባሰብ እና ትንታኔ ነው ፡፡
በኢኮኖሚክስ ውስጥ ‹ግብይት› እና ‹የግብይት ምርምር› ፅንሰ-ሀሳቦች ማለት ስለ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ገበያ ፣ የመጨረሻ ተጠቃሚዎች እና ባህሪያቸው ፣ ተፎካካሪዎቻቸው እና ድርጊቶቻቸው ፣ ለማምረቻ ኢንተርፕራይዝ አስፈላጊ የሆኑ ቁሳቁሶች እና ምርቶች አቅራቢዎች ሊሆኑ የሚችሉ መረጃዎችን መሰብሰብ ማለት ነው ፡፡.
የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲፈጥሩ የግብይት ምርምር በተለይ አስፈላጊ ነው ፣ ምክንያቱም አዲስ ፕሮጀክት ተግባራዊ መሆን በዋነኝነት የገንዘብ ኢንቬስትሜል ስለሆነ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ትርፍ ማምጣት አለበት ፡፡
የተወሰነ የመዞሪያ ገበያው መያዙ በቀላሉ ሊሆኑ የሚችሉትን ሸማቾቻቸውን የማይተው ከተወዳዳሪዎቹ የትርፍ አመልካቾች መቀነስን ያስከትላል ፡፡ አንድ አዲስ የንግድ ሥራ ፕሮጀክት ራሱ አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ ማለት ነው ፡፡ በዚህ ረገድ የግብይት ምርምር አዳዲስ ምርቶችን ለመልቀቅ የትኛው የሸማች ዘርፍ ሊስብ እንደሚችል ማሳየት አለበት ፡፡
እንዲሁም የንግድ እቅዱ ለአዳዲስ ፕሮጀክት የሚያስፈልጉትን ጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች አቅራቢዎች ጥናት የእነዚህን ጥሬ ዕቃዎች ዋጋ ያንፀባርቃል ፡፡
የግብይት ምርምር ዓላማዎች እና ጠቀሜታቸው
ለአዲስ የንግድ ሥራ ፕሮጀክት የግብይት ጥናት ሲያካሂዱ የተነሱትን ጥያቄዎች ከግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው-በፕሮጀክት አስተዳደር ውስጥ ምን ዓይነት ውሳኔዎች በጣም ውጤታማ ይሆናሉ; በመጀመሪያ ደረጃ ገዢው ምን ይፈልጋል? ለአዲሱ የንግድ ሥራ ሀሳብ የገበያ ተስፋዎች ምንድናቸው; ለአዲሱ ምርት በገበያው ላይ ምን ዓይነት የሽያጭ ፖሊሲ በጣም ተቀባይነት ይኖረዋል; የፕሮጀክቱን ውጤታማ እድገት ለማሳደግ ምን ዓይነት ዘዴዎች መተግበር እንዳለባቸው ፡፡
የፕሮጀክቱን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ከተተነተነ ከተወዳዳሪዎቹ ጋር በተያያዘ የአስተዳደር ውሳኔ የሚሰጥ ሲሆን እነሱን ለመቋቋም የሚያስችሉ ምክንያታዊ እርምጃዎች ይወሰናሉ ፡፡
የግብይት መረጃን መሰብሰብ የንግድ እቅድን ለመፍጠር ወሳኝ ነው ፣ ምክንያቱም ለምርቶች የገቢያ መለኪያዎች በየጊዜው እየተለወጡ ናቸው ፡፡ የመረጃ ትንተና አዲስ ምርት ለገበያ ለማስተዋወቅ በጣም ትርፋማ የሚሆነው በየትኛው ጊዜ ውስጥ ለመተንበይ ይረዳል ፡፡ በሌሎች ክልሎች ውስጥ ስላለው የገቢያ ዘርፎች ትንተና አዲሱ ምርት በርቀት ገበያ ውስጥ የተወሰነ ክፍል እንዲይዝ ያስችለዋል ፡፡ የግብይት ትንተና እንዲሁ በክልል የገበያ ክፍሎች ውስጥ የደንበኞችን ባህሪ ለመተንበይ ይረዳል ፡፡
ለአዳዲስ ፕሮጀክት ውጤታማ የንግድ ሥራ ዕቅድ ማውጣት የሚቻልበት የግብይት ምርምር ውስብስብ ከተካሄደ በኋላ ብቻ ነው ፡፡
