ስለ ደንበኞች ፍላጎቶች እና ዓላማዎቻቸው መማር እንዲሁም እነዚህን ፍላጎቶች በሸቀጦች ሽያጭ ማሟላት የግብይት ዋና ነገር ነው ፡፡ የገበያው ውስብስብነት በገበያው ውስጥ ለሚገኙ ማናቸውም ድርጅቶች የግብይት እንቅስቃሴዎች የጀርባ አጥንት ነው ፡፡ ሽያጮች በበኩላቸው የግብይት ድብልቅ ከሆኑ ንጥረ ነገሮች አንዱ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የሽያጭ ነጋዴዎች እንዲሁ ስርጭትን ይጠራሉ ፣ ሁለት ክፍሎችን ያቀፈ ነው - የስርጭት ሰርጥ እና የሽያጭ ሂደት። የማከፋፈያው ሰርጥ ከአቅራቢው ወደ መጨረሻው ሸማች የሚሄድበት መንገድ ነው ፡፡ ሸቀጦቹን ከአቅራቢው ወደ ሸማቹ በሚወስደው መንገድ ላይ ብዙ አማላጆች አሉ ፡፡ ቁጥራቸው የሰርጥ ርዝመት ይባላል ፡፡
ደረጃ 2
በድርጅቱ ውስጥ የግብይት መምሪያው ግብ የሽያጭ ሰርጦች ምርጥ ምርጫ እና አደረጃጀት እንዲሁም የሰርጦቹን የመተላለፊያ ብቃት ውጤታማነት መከታተል ነው ፡፡
ደረጃ 3
የግብይት ሂደት እንደ ምርት እውነተኛ እንቅስቃሴ ፣ ከሚመረቱበት ቦታ አንስቶ እስከሚመገቡበት ቦታ ድረስ መገንዘብ አለበት ፡፡ የግብይት ክፍሉ በስርጭት ሰርጦች ውስጥ የሁሉንም ተሳታፊዎች ፍላጎት ማስተባበር አለበት ፡፡ ይህ ከፍተኛውን ኢኮኖሚያዊ ውጤት እንዲያገኙ ያስችልዎታል። ኤክስፐርቶች የሽያጭ ሂደቱን ራሱ ከግብይት ሎጂስቲክስ መስክ ጋር ያያይዙታል ፡፡
ደረጃ 4
የሽያጭ ፖሊሲው ምርቱ የት ፣ እንዴት ፣ በምን ውል ላይ እና በማን እንደሚሸጥ ተጠያቂ ነው ፡፡ ሸቀጦችን በወቅቱ እና በቦታ ከአምራቹ ለሸማቹ ተወዳዳሪነት እንቅስቃሴ ላይ ያነጣጠሩ የእርምጃዎች ልማትና አተገባበር በሽያጭ ፖሊሲው እጅ ይገኛል ፡፡
ደረጃ 5
የሽያጭ ፖሊሲ የግዢ ፖሊሲን ፣ የሽያጭ ኔትወርክን ፣ መካከለኛዎችን እና ተቋራጮችን ፣ የንግድ ስርጭትን ፍሰት እና በገበያው ውስጥ የሽያጭ ስልቶችን ያካተተ ነው ፡፡
ደረጃ 6
የግዥ ፖሊሲው ኩባንያው አቅራቢዎችን የሚመርጥባቸውን እርምጃዎች ያዘጋጃል ፣ ምርጦቹን የማድረስ ውል እና ለሸቀጦቹ የመክፈያ አማራጮች ፡፡
ደረጃ 7
ድርጅቱ ፣ እንቅስቃሴዎችን በማዳበር አደጋዎችን መቀነስ አለበት ፡፡ ለምሳሌ አንድ ዕቃ ከብዙ አቅራቢዎች መግዛቱ የአቅርቦት መቋረጥ አደጋን ይቀንሰዋል ፡፡ አቅራቢዎች ለትእዛዝ እንዲወዳደሩ ይገደዳሉ, ይህም ለደንበኛው ኩባንያ ምቹ ሁኔታዎችን እንዲቀበል እና የግብይቶች ትርፋማነትን እንዲጨምር ያስችለዋል.
ደረጃ 8
የሽያጭ አውታረመረብ ምርቱን በገበያው ላይ የሚያስተዋውቁ በርካታ ተጓዳኞችን ያቀፈ ነው ፡፡ አንድ አስፈላጊ አመላካች የስርጭት አውታረመረብ አስተዳዳሪነት ነው ፡፡ ይህ ቃል የሚያመለክተው አቅራቢው በባልደረባዎች የግብይት እንቅስቃሴዎች ላይ ተጽዕኖ የማድረግ ችሎታን ነው ፡፡ እሱ እንደ ተጓዳኞች ብዛት እና የነፃነታቸው ደረጃ ላይ የተመሠረተ ነው።
ደረጃ 9
መካከለኛ እና ተቋራጮች የሽያጮች አስፈላጊ አካል ናቸው ፡፡ የአቅራቢዎቹን ምርቶች ማስተዋወቂያ እና ግብይት ለማደራጀት አስፈላጊ ናቸው ፡፡ የንግድ ስርጭት ፍሰቶች እና በገቢያ ውስጥ የግብይት ስትራቴጂዎች እንዲሁ በጣም አስፈላጊ ናቸው ፡፡ ስለ ሽያጮች ቅልጥፍና ስንናገር በሸማቾች ፍላጎት እና በመዋቅሩ ላይ የተመሠረተ መሆኑን ከግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል ፡፡
