እያንዳንዱ ድርጅት ለምርቶች ምርት ፣ ለሽያጭ እና ለትርፍ ምርት የተፈጠረ በመሆኑ የድርጅቱ ስኬታማ ልማት ዋናው አካል የሽያጭ ፖሊሲው ነው ፡፡ የምርቶች ሽያጭ እጥረት የድርጅቱ ራሱ ትርጉም የለሽ ሕልውና ያስከትላል ፡፡
የሽያጭ ፖሊሲ ምክንያቶች
የግብይት ፖሊሲን ሲያዘጋጁ ሊታሰብባቸው የሚገቡ ጉዳዮች አሉ ፡፡ የኢንተርፕራይዙ ወሳኝ እንቅስቃሴ በውስጠኛው አካባቢ ብቻ (ለምርቶች ምርት ክፍሎች እና አገልግሎቶች መስተጋብር ፣ ለማከማቸት ፣ ለመጨረሻው ሸማች ሽያጭ) ተጽዕኖ ብቻ ሳይሆን በውጫዊው ላይም ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡ ይህ የክልሉ መሠረተ ልማት ፣ ኢኮኖሚያዊ እድገቱ ፣ የትራንስፖርት መንገዶች ሁኔታ ነው ፡፡
በማደግ ላይ ካሉት ክልሎች ይልቅ በትልቅ ኢኮኖሚያዊ ክልል ውስጥ ብዙ የመጨረሻ ተጠቃሚዎች አሉ ፡፡ ነገር ግን በትላልቅ የከተማ ከተሞች ጠንካራ የፉክክር ኢንተርፕራይዞች አንድ ምክንያት አለ ፡፡ ስለሆነም የሽያጭ ገበያው ጂኦግራፊያዊ ዘርፍ ማልማት አስፈላጊ ነው ፡፡ በዚህ ረገድ ፣ በሌሎች ክልሎች በማስታወቂያ ላይ ተጨማሪ ገንዘብ ኢንቬስት የማድረግ ጥያቄ ፣ እንዲሁም የትራንስፖርት ወጪዎች በመጨመራቸው ፣ የምርት ማሸጊያው ልማትና አጠቃቀም ምክንያት እንዳይበላሹ የምርቱ ዋጋ በራሱ ጭማሪ ይነሳል ፡፡ በአየር ንብረት ሁኔታዎች ላይ ለውጦች ፡፡ በዚህ ሁኔታ ሽያጮችን ለመጨመር አማላጅዎችን ለመሳብ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል ፡፡
የሽያጭ ፖሊሲን የመመሥረት ደረጃዎች
ውጤታማ ለሆኑ የሽያጭ እንቅስቃሴዎች የሽያጭ ፖሊሲን ተግባራዊ ለማድረግ ደረጃ በደረጃ እቅድ ማውጣት አስፈላጊ ነው ፡፡ በረጅም ጊዜም በአጭር ጊዜም ይሳካል ምንም ይሁን ምን ተጨባጭ ፣ ሊደረስባቸው የሚችሉ የሽያጭ ግቦችን መወሰን አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ በድርጅቱ ዋና ግቦች ላይ በመመርኮዝ በተወሰነው የገቢያ ክፍል ፣ የሽያጭ ገቢዎች ፣ የሽያጭ ጊዜ ፣ የሸቀጦች ሽግግር ቁጥጥር ፣ ወዘተ ውስጥ የተረጋገጠ የሸቀጦች መጠን ነው ቀጣዩ እርምጃ የውጭውን እና ውስጣዊ አከባቢን ተፅእኖ መተንተን ፣ አሉታዊ ሁኔታዎችን እና አፈፃፀማቸውን ገለልተኛ ለማድረግ እርምጃዎችን ማዘጋጀት ፣ በገበያው ዘርፍ ለሚገኙ ምርቶች የማከፋፈያ ሰርጦችን መፍጠር እና መቆጣጠር ፣ ለሸቀጦች ማሰራጫ መካከለኛዎችን መምረጥ ነው ፡፡
የማከፋፈያ ጣቢያዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ቀጥተኛ አቅርቦቶች መኖራቸውን ፣ አምራቹ አምራቹ በግል የሚመረቱትን ምርቶች ሲሸጥ እና ከሽምግልናዎች ተሳትፎ ጋር በተያያዘ የሚመሰረቱትን መገንዘብ ያስፈልግዎታል ፡፡
በሽያጭ ፖሊሲው ውስጥ የመጨረሻው እና በጣም ወሳኝ ደረጃ የምርት ጥራት ስርዓት አደረጃጀት እና ያልተቋረጠ አሠራር ነው ፡፡ አነስተኛ ጥራት ያላቸውን እና ተወዳዳሪ ያልሆኑ ምርቶችን ለመሸጥ በተግባር የማይቻል ነው ፡፡
ውጤቱን ለማሳካት ኩባንያው በጣም ውጤታማውን ዘዴ በተናጥል ይመርጣል - ሁሉም በድርጅቱ ምርት ፣ ፋይናንስ ፣ ኢኮኖሚያዊ አቅም እና በገበያው ውስጥ ባለው አቋም ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ እነዚህ ምክንያቶች በድርጅቱ የግብይት ፖሊሲ አማካይነት ሊመረመሩ እና ሊስተካከሉ ይገባል ፡፡
