በዘመናዊ ንግድ ውስጥ ልዩ ምርቶችን በማምረት እና በመሸጥ ላይ የአስተዳደር ውሳኔዎችን መስጠት ወቅታዊ የገበያ መረጃን ሳይመረምር ከአሁን በኋላ አይቻልም ፡፡ የማንኛውም የንግድ ድርጅት ውጤታማ ልማት እንዲረጋገጥ እና ትክክለኛ እና በተረጋገጠ መረጃ ላይ ብቻ በመመርኮዝ የግብይት ምርምር ዋና ይዘት የእርሷ ፍለጋ እና ስብስብ ፣ ሥርዓታዊነት እና ትንታኔ ነው
በአሁኑ ጊዜ የግብይት ምርምር በሳይንሳዊ መንገድ የተጠቃሚዎች ገበያ ትንታኔ ነው ፡፡ የአገሪቱ ያልተረጋጋ ንግድ ሥራውን ሲያከናውን ፣ “ምናልባት” በሚለው የሩስያ ባህል ላይ በመመስረት ውሳኔዎችን ሲያደርግ “ዘጠናዎቹ” (ዳሽን) ቀድሞውኑ አል haveል ፡፡ አሁን ለተሳካ ልማት የሚከተሉትን ግቦች የሚያሳድዱ የተወሰኑ እርምጃዎችን ማከናወን አስፈላጊ ነው-
- ለቀጣይ ትንታኔ የታሰበውን የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ መሰብሰብ እና ማጣራት ፣
- የችግሩን ምንነት እና የአሠራር ሁኔታዎችን ለመወሰን የመረጃ አወቃቀር;
- በችግሩ እና በተጠቀሱት ምክንያቶች መካከል ያለውን ግንኙነት መወሰን;
- ይህንን ችግር ለመፍታት ውጤታማ ዘዴዎችን ሞዴሊንግ እና ሙከራ ማድረግ;
- የገቢያ ልማት ትንበያ አተገባበር ፡፡
ስለሆነም የግብይት ምርምር የተሰጠ ስራ ወይም ችግርን ለመፍታት የታለመ ልዩ እና ስልታዊ እርምጃ ነው ፡፡ እነዚህ ተግባራት በአጠቃላይ ተቀባይነት ካላቸው ደረጃዎች እና ወሰኖች ውጭ የሚከናወኑ መሆናቸውን መገንዘብ ጠቃሚ ነው ፡፡ በዚህ ሁኔታ ሁሉም ነገር የሚወሰነው በእራሱ ሀብትና በድርጅቱ ፍላጎቶች ላይ ነው ፡፡
የግብይት ምርምር ዓይነቶች
የገቢያ ጥናት ምርምር በበርካታ ዓይነቶች ይከፈላል ፡፡
- የገቢያ ጥናት. በእድገቱ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን ምክንያቶች ለመወሰን ያለመ ነው ፡፡ ጂኦግራፊያዊ መለኪያዎች እና ሚዛኖች ፣ የአቅርቦት እና የፍላጎት መጠን እና አወቃቀር እና ሌሎች ጉልህ ባህሪዎች ተወስነዋል ፡፡
- የትግበራ ጥናት. በዚህ ዐውደ-ጽሑፍ ጂኦግራፊያዊ እና ማህበራዊ አመልካቾች ፣ የሽያጭ አቅጣጫዎች እና የትኩረት አቅጣጫ እና ሌሎች አስፈላጊ መለኪያዎች ከሚወስኑ ምክንያቶች ውስጥ ናቸው ፡፡
- የምርት ትንተና. የመግቢያ ሀይልን በመግለፅ በእራሳቸው ምርቶች የጥራት ባህሪዎች እና ከተወዳዳሪ አከባቢ ጋር በማነፃፀር ፡፡
- የኢኮኖሚ ውጤቶች ምርምር. ከሽያጭ መጠኖች ተለዋዋጭ ሁኔታ አንጻር ትርፍ ለመጨመር መንገዶችን ይፈልጉ።
- የማስታወቂያ ፖሊሲን ማጥናት ፡፡ በጣም ትርፋማ በሆነ የሸቀጣሸቀጥ አቀማመጥ ላይ ያነጣጠሩ የቅርብ ጊዜ የግብይት ቴክኖሎጂዎች መወሰን ፡፡ በተወዳዳሪ አከባቢ ውስጥ የእነሱን የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችን ከተመሳሰሉ ድርጊቶች ጋር ማወዳደር ፡፡
- የሸማቾች ሁኔታ ትንተና. የሸማቾች የጥራት እና የቁጥር መለያ መለያዎች ተለይተው ይታወቃሉ ፡፡ ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ እንደ ዕድሜ ፣ ጾታ ፣ ልዩ ፣ የጋብቻ ሁኔታ ፣ ዜግነት ፣ ወዘተ ያሉ ባህሪዎች ይወሰናሉ ፡፡
የመምራት መርሆዎች
የግብይት ምርምር ማካሄድ እጅግ በጣም አስፈላጊ የእንቅስቃሴዎች ስብስብ በመሆኑ ፣ የድርጅቱ አጠቃላይ ንግድ እድገት የሚመረኮዝ በመሆኑ ብዙ ኩባንያዎች በተናጥል በዚህ እንቅስቃሴ ውስጥ ተሰማርተዋል ፡፡ በእርግጥ ይህ አካሄድ ሚስጥራዊ የመረጃ ፍሳሽ ወጪዎችን እና አደጋዎችን በመቀነስ የማይካድ ጠቀሜታው አለው ፡፡ ሆኖም ግን, በዚህ ጉዳይ ላይ በእርግጠኝነት የሚገኙትን አሉታዊ መዘዞች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው ፡፡ ከሁሉም በላይ በንግድ መዋቅር ውስጥ በግብይት ምርምር የተሰማሩ ሠራተኞች ሁልጊዜ ተገቢ ብቃቶች እና ልምዶች የላቸውም ፡፡ በተጨማሪም ፣ እንደዚህ ዓይነቶቹ ስፔሻሊስቶች የእነሱ መገለጫ ሙሉ በሙሉ ግልጽ የሆነ አድልዎ እና የአንድ ወገን አቀራረብን ስለሚጭንባቸው ብዙውን ጊዜ ተጨባጭ ትንታኔ መስጠት አይችሉም ፡፡
ከላይ ከተዘረዘሩት ምክንያቶች ጋር በተያያዘ ከሶስተኛ ወገን ድርጅቶች ብቁ ሠራተኞችን መሳብ እጅግ ተስፋ ሰጭ ይመስላል ፡፡ እንደነዚህ ያሉት ስፔሻሊስቶች አስፈላጊው አስፈላጊ ዕውቀት እና ልምዶች እንዲኖራቸው ዋስትና ተሰጥቷቸዋል ፣ ይህም ምደባውን በተሳካ ሁኔታ ለማጠናቀቅ ሙሉ በሙሉ አስተዋፅዖ ያደርጋሉ ፡፡ እነዚህ የምርምር የገበያ ለመፈጸም እና በንግዱ ለተመቻቸ የወደፊት እድገት ጠቃሚ ምክሮችን ለመስጠት, ከልክ በመሠረተ ያለ እና ፍጹም ታግዘው, ይችላሉ.
በርግጥ ከውጭ አቅርቦት ተጠቃሚ ለመሆን ሚስጥራዊ መረጃዎች ከተፎካካሪዎች የተጠበቁ መሆናቸውን እና ፕሮጀክቱ በአግባቡ የሚከፈል መሆኑን ማረጋገጥ ያስፈልጋል ፡፡ ከእናንተ ጋር እስከ ማስቀመጥ አለባችሁ ሌላው አገዳን የኢንዱስትሪ ሁሉ ዝርዝር ጋር ሙያዊ አሻሻጮች መካከል ይቻላል ድንቁርና ነው.
ማንኛውም የንግድ ድርጅት አትራፊ እንቅስቃሴዎች ቁልፍ የሆነውን ከፍተኛ-ጥራት የገበያ ጥናት, ለመፈጸም ዘንድ, ይህም የሚከተሉትን መመሪያዎች መከተል አስፈላጊ ነው:
- አዘውታሪ, ቋሚ ድግግሞሽ እና ምርት እና ምርቶች ግብይት ውስጥ አስፈላጊ አስተዳደር ውሳኔዎች ላይ ያልተመሰረተ ጥገኛ እንዳለ ያሳያል;
- ሁሉንም ድክመቶች እና ስህተቶች ያለ አድልዎ እና በተናጥል ለመቀበል ካለው ፈቃደኝነት ጋር የተዛመደ ተጨባጭነት;
- ለምርምር አፈፃፀም እጅግ በጣም አስተማማኝ በሆነ የመነሻ መረጃ ላይ የተመሠረተ ትክክለኛነት;
- ተደጋግፈው እንቅስቃሴዎች አንድ inextricable ቅደም ተከተል የያዘ, ትንተና የገበያ ምርት ለማግኘት ግልጽ ደንቦች እና ሂደቶች መሰረት ወጥነት;
- ኢኮኖሚ, ምርምር ለማካሄድ የገንዘብ ወጪዎችን መቀነስን ያመለክታል;
- ውጤታማነት በአጭር ጊዜ ውስጥ አወዛጋቢ ጉዳዮችን ለመፍታት መፍቀድ;
- ውስብስብነት ፣ ከምርምር ርዕሰ-ጉዳይ ጋር በቀጥታ የተዛመዱ አጠቃላይ የችግር ጥያቄዎችን በሙሉ ለመመለስ የሚያስችል ፡፡
- ሁሉንም የትንተና ልዩነቶችን ከማጥናት ጥንቃቄ እና ጥንቃቄ ጋር የተዛመደ እና በተሳሳተ እና በስህተት ምክንያት ተደጋጋሚ እርምጃዎችን ለማግለል ዋስትና ይሰጣል ፡፡
የትግበራ ደረጃዎች
ውጤታማ, አስፈላጊውን የገበያ ምርምር ለማከናወን የሆነ ይልቅ ረጅም እና አድካሚ ሂደት እንዳለ ያሳያል ሲሉ, ይህም ያላቸውን ትግበራ የሚከተሉትን ደረጃዎች መከተል አስፈላጊ ነው:
- በመተንተን ሂደት ውስጥ ሊፈታ የሚገባው የችግር ችግር ግልጽ እና ግልጽ አፃፃፍ;
-, ንጥሎችን በተናጠል እና ትግበራ የጊዜ ያለውን የሚጠቁም ነው ትክክለኛ እቅድ;
- በአተገባበሩ ውስጥ ከሚሳተፉ ሁሉም የድርጅት ኃላፊዎች ጋር የግብይት ምርምር ግቦችን እና ደረጃዎችን ማስተባበር;
- በንግድ ድርጅት ውስጥም ሆነ ከውጭው አካባቢ የሚሰበሰብ የመጀመሪያ መረጃ ማግኘት;
- የመረጃ ትንተና-ማዋቀር እና ማቀናበር;
- ለአሁኑ ሁኔታ እና ለቀጣይ ተስፋ የተደረጉ ኢኮኖሚያዊ ስሌቶች;
- የ ጥያቄዎች መልስ ጠቅለል እና በግልጽ በመንደፍ መልክ የተደረገው ሥራ ላይ አንድ ሪፖርት እስከ መሳል ጠየቁት.
ውጤቶች
የገበያ ጥናት ምርት ለማግኘት የመጀመሪያ ውሂብ ዋና እና ሁለተኛ ይከፈላል ናቸው. የመጀመሪያው የመረጃ ዓይነት እንደታቀዱ ተግባራት ከተከናወኑ የትንታኔ ሥራዎች ጋር በቀጥታ ይዛመዳል ፡፡ ብዙውን ጊዜ ግብይት በዚህ ብቻ የተወሰነ ነው።
በተጨማሪም የትንተናው ውጤት በቁጥር (አንድ ጭብጥ ግምገማ በሚያንፀባርቁ የቁጥር አመልካቾች) እና በጥራት (በድርጅት ምርት እና ንግድ ሥራ ውስጥ የተለያዩ ክስተቶች እርምጃዎችን እና አሠራሮችን የሚያብራራ ገላጭ ዘዴ) ይገለጻል ፡፡
የገበያ ወደ ሁለተኛ ውሂብ ራሱ አንድ ብቻ በተዘዋዋሪ ግንኙነት አለው ምርምር. የርዕሰ ጉዳይ መረጃ ብዙውን ጊዜ በድርጅቱ ውስጥ በተለየ ማጠቃለያዎች እና ሪፖርቶች መልክ ይገኛል።በመተንተን ሂደት ውስጥ ብዙውን ጊዜ አስፈላጊ ይሆናል ፣ ስለሆነም አጠቃቀሙ ከአነስተኛ ወጪዎች ጋር የተቆራኘ ነው ፡፡
ስለሆነም ልምድ ያላቸው ሥራ አስኪያጆች የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ ለማግኘት ከመጀመራቸው በፊት በተለይም ከ “ሁለተኛ መረጃ” ምድብ ውስጥ ያለውን መረጃ ያመለክታሉ ፡፡ በዚህ ሁኔታ የተወሰኑ ደንቦችን መከተል ያስፈልግዎታል ፡፡
በመጀመሪያ በድርጅቱ ውስጥም ሆነ ውጭ ትክክለኛ የመረጃ ምንጮችን ማቋቋም አስፈላጊ ነው ፡፡
በሁለተኛ ደረጃ በጣም አስፈላጊው መረጃ የተገኘውን መረጃ በመደርደር እና በመተንተን ተለይቷል ፡፡
በመጨረሻው ደረጃ ላይ በጥናቱ ምክንያት የተገኙትን የተወሰኑ መደምደሚያዎችን የሚያመላክት ዘገባ ተመስርቷል ፡፡
