ንግድ በሚጀመርበት ጊዜ ለባለሙያ የገቢያ አገልግሎት የሚከፍሉት ገንዘብ ላይኖርዎት ይችላል ፡፡ የገቢያ ጥናት መዘንጋት የለበትም ፡፡ ይህ ሊገኙ የሚችሉ ገንዘቦችን ወደ ማባከን ሊያመራ ይችላል ፡፡ ቀላል የግብይት ምርምር መጠይቅ እራስዎ መፍጠር ይችላሉ።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በገቢያ ጥናት ሂደት ውስጥ መልስ ማግኘት የሚያስፈልጋቸውን የጥያቄዎች ዝርዝር ያዘጋጁ ፡፡ አንዳንድ ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች ራሳቸው ከገበያው ምን እንደሚፈልጉ አያውቁም ፡፡ የተፃፉ ጥያቄዎች የምርምር ዓላማዎችን በተሻለ ለመረዳት ይረዳዎታል ፡፡
ደረጃ 2
ከዝርዝሩ ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ጥያቄ አጉልተው ያሳዩ ፡፡ መጠይቁ ለእርሱ የተሰጠ ይሆናል ፡፡ ሌሎች ጥያቄዎችም በአስቸኳይ እንዲመለሱ ከፈለጉ ሌሎች መጠይቆችን ይፍጠሩ ፡፡ ያለበለዚያ ራስዎን ግራ መጋባት እና መጠይቁን የሚመልሱ ሰዎችን ግራ መጋባት ያሰጋዎታል ፡፡ ደንቡን በጥብቅ ይከተሉ "አንድ የግብይት ምርምር = ለአንድ ጥያቄ መልስ መፈለግ"
ደረጃ 3
ዋናውን ጥያቄ የተለያዩ ቃላትን ይፃፉ ፡፡ አድማጮች ፣ ዕይታዎች እና የሥጋ ዝምድናዎች እንዳሉ ያውቃሉ። እነዚህ ሰዎች አንድ አይነት መረጃን በተመሳሳይ መልኩ የማይገነዘቡ እና የማይተረጉሙ ሰዎች ናቸው ፡፡ ማለትም የተጠየቀውን ጥያቄ በእኩል አይረዱም ማለት ነው ፡፡ አስፈላጊ ከሆነ ስለነዚህ ዓይነቶች ሰዎች ዝርዝር ይፈልጉ ፡፡ መጠይቁን ለሚመልስ ማንኛውም ሰው ግንዛቤ “እንዲስማማ” ለማድረግ አንድ ዓይነት ጥያቄን በተለያዩ መንገዶች ይቅረጹ ፡፡ እባክዎ ልብ ይበሉ - አሁን የምንናገረው በደረጃ 2 ውስጥ ስላገኙት የጥያቄ መጠይቅ አንድ ጥያቄ ብቻ ነው ፡፡
ደረጃ 4
የተቀበሉትን አሰራሮች ስለ ሌሎች ክስተቶች ወይም ነገሮች በሚነሱ ጥያቄዎች “ይፍቱ” ፡፡ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ለጥያቄ “የተሳሳተ” መልስ ለመስጠት ይፈራሉ ፡፡ ብልህ ለመምሰል የዳሰሳ ጥናት ጥያቄዎችን በመመለስ ሊዋሹ ይችላሉ ፡፡ ስለሆነም ማወቅ የሚፈልጉትን ነገር እንዳይገምቱ መጠንቀቅ አለብዎት ፡፡ ይህንን ለማድረግ የዋናው ጥያቄዎ የተለያዩ አጻጻፍ (ፎርሙላዎች) አግባብነት በሌላቸው እና በጭራሽ በማይፈልጉዎት ሌሎች ጥያቄዎች መካከል በተለያዩ መጠይቁ ውስጥ መቀመጥ አለባቸው ፡፡ ይህ ትንሽ ብልሃት እርስዎ እየመረመሩ ስላለው የገቢያ እውነተኛ ስዕል እንዲያገኙ ያስችልዎታል ፡፡
ደረጃ 5
የተቀበለውን መጠይቅ ይሞክሩ። 100 ሰዎችን ይምረጡ እና ለጥያቄው መልስ እንዲሰጡ ያድርጉ ፡፡ ምላሾቻቸውን ይተነትኑ ፡፡ የትንታኔው ዓላማ ሰዎች የማይረዷቸውን የጥያቄ ቃላቶች ለማወቅ ነው ፡፡
ደረጃ 6
በጽሑፉ ላይ አስፈላጊ ማስተካከያዎችን ያድርጉ ፡፡ ግልጽ ያልሆኑ ጥያቄዎችን በተለየ መንገድ ይቅረጹ ፡፡
