የሽያጭ ቅልጥፍናን ማሻሻል ውስብስብ እና ጊዜ የሚወስድ ሂደት ነው ፡፡ እያንዳንዱ ንግድ ይህንን አመላካች ለማሻሻል የራሱ ችሎታ አለው ፣ ግን ማንኛውም ሥራ ፈጣሪ ከግምት ውስጥ መግባት ያለበት አጠቃላይ መርሆዎች አሉ ፡፡
የሽያጩን ዑደት ያስቡ ፡፡ እውነታው ግን አንድ ምርት ከመፍጠር ወይም አገልግሎት ከመስጠት እስከ ትርፍ የማግኘት ጊዜ ለእያንዳንዱ ንግድ የተለየ ነው ፡፡ የሽያጭ ዑደት ረዘም ባለ ጊዜ አንድ ድርጅት በጣም ውድ ነው ተብሎ ይታሰባል ፣ ነገር ግን ትርፋማነቱ እና አስተማማኙነቱ በአጠቃላይ ከፍ ያለ ነው ፡፡ ስለዚህ ቅልጥፍናን የመጨመር ዘዴዎች በዚህ አመላካች መሠረት መገንባት አለባቸው ፡፡
ለምሳሌ ድር ጣቢያዎችን እየገነቡ ከሆነ የሽያጭ ዑደትዎ በአማካይ 7 ቀናት ነው። በዚህ መሠረት በእነዚህ የጊዜ ሰሌዳዎች ውስጥ ውጤታማ በሆነ መልኩ እንዲተገበር እንዲህ ዓይነቱን የፕሮፖዛል መርሃግብር ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው ፡፡ በመጀመሪያው ቀን ለደንበኛው የንድፍ አማራጮችን መስጠት ይችላሉ ፣ በሁለተኛው ላይ ፣ ተግባራዊነቱን ማሳየት ፣ ወዘተ ፡፡
የሽያጭ ክፍል መዋቅር
እንደ ግቦችዎ እና ሁኔታዎችዎ የተለያዩ መዋቅሮችን መጠቀም ይችላሉ ፡፡ የሽያጭ መምሪያውን ከተለያዩ የደንበኞች ቡድን ጋር ለሚሰሩ በርካታ ንዑስ ክፍሎች መከፋፈል ያስፈልግዎ ይሆናል (ለገንዘብ እና ለብድር ተቋማት ተመራጭ) ፡፡
የሰራተኞች ብዛትም ትልቅ ሚና ይጫወታል ፡፡ ሁለት ዋና ፅንሰ ሀሳቦች አሉ
- አማካይ ብቃት ያላቸው ብዛት ያላቸው ሠራተኞች;
- ከፍተኛ ብቃት ያላቸው አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ሠራተኞች ፡፡
የመጀመሪያው አማራጭ ብዙ ቁጥር ያላቸው ሽያጮች እና መደበኛ ምርቶች ላሏቸው ድርጅቶች (ለምሳሌ ፣ ሥልጠናዎች ወይም የምግብ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጥ)”በጣም“ተስማሚ”ነው። ሁለተኛው አማራጭ ለየት ያሉ ውድ ዕቃዎችን ለሚሸጡ (ለምሳሌ ፣ ለማንኛውም ምርት መሣሪያ) ተስማሚ ነው ፡፡
የሰራተኞች ተነሳሽነት
በሽያጭ ክፍሉ ላይ ማስቀመጥ አይችሉም ፣ ምክንያቱም ይህ ትርፍዎን ብቻ ይቀንሰዋል። እንደ ደንቡ በዚህ የንግድ ክፍል ውስጥ ኢንቨስትመንቶች ከ4-5 ጊዜ ይከፍላሉ ፡፡ ስለሆነም ሠራተኞችን በገንዘብ ጨምሮ በሁሉም መንገዶች ማበረታታት ያስፈልጋል ፡፡ ውድድርን ማካሄድ ይችላሉ ፣ ወይም በቀላሉ የተሳካ የሽያጭ ቁጥርን ማነቃቃት ይችላሉ ፡፡
በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ ‹በወሩ ሰራተኛ› ቅፅ ውስጥ የሚደረግ ውድድር ተስማሚ ነው ፡፡ እጅግ በጣም ብዙ ውሎችን ያጠናቅቀው ሰው ጥሩ ጉርሻ ወይም ቲኬት ይቀበላል። በሁለተኛው ጉዳይ ላይ በተከናወነው ሥራ መጠን ላይ ተመስርተው ክፍያዎችን መመደብ ይችላሉ ፡፡ እነዚህ ዘዴዎች በትክክል ይጣመራሉ ፡፡
ስልጠናዎች እና ልምምዶች
የሽያጭ ክፍሉ የበለጠ በብቃት እንዲሠራ በየጊዜው ማሠልጠን ያስፈልጋል ፡፡ በጣም ጥሩው አማራጭ በኩባንያው ውስጥ ስልጠናዎችን ማካሄድ ነው ፡፡ ሰራተኞችን የሽያጭ ቅልጥፍናን እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ እና ምን ውጤት ሊያገኙ እንደሚችሉ በትክክል የሚያሳየውን ልዩ ባለሙያተኛ መጋበዝ ይችላሉ ፡፡
ሰራተኞችን ወደ አድስ ኮርሶች መላክዎን አይርሱ ፡፡ ይህ ተወዳዳሪነትን ለማስጠበቅ እና ትርፍ ለማሳደግ ይረዳል ፡፡
