የምርት ማስተዋወቂያ ማንኛውንም የምርት አምራች የሚያጋጥመው ጥያቄ ነው ፡፡ የዚህ ጉዳይ መፍትሄ የሚወሰነው የግብይት ክፍሉ ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ ነው ፡፡ ገበያዎች ምርቱ እንዴት ፣ እንዴት እና በማን በኩል ወደ ገበያው እንደሚገባ መወሰን አለባቸው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በአጠቃላይ አንድ ምርት በገበያው ላይ ለማስተዋወቅ አራት መንገዶች አሉ ፡፡ እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ-የግል (ቀጥተኛ) መሸጥ ፣ ማስታወቂያ ፣ ተሟጋች እና የሽያጭ ማስተዋወቂያ ፡፡ የማስተዋወቂያው ሂደት በርካታ እንቅስቃሴዎችን ያቀፈ ነው ፡፡ የእነሱ ዓላማ ሽያጮችን ለመጨመር ነው ፡፡
ደረጃ 2
አንድ ምርት ሲያስተዋውቁ ፣ ነጋዴዎች የሸማቾችን ፍላጎት ለማሳደግ የታሰቡ እርምጃዎችን ይወስዳሉ ፡፡ ማስተዋወቅም ሌላ ግብ አለው ፡፡ በሸማቹ ውስጥ ለምርቱ አምራች ተስማሚ አመለካከት መፈጠርን ያካትታል ፡፡
ደረጃ 3
ማስታወቂያ የማስተዋወቅ አስፈላጊ አካል ነው ፡፡ ስለ ምርቱ ጠቃሚ ባህሪዎች ለሸማቹ በማሳወቅ የተሰማራ በመሆኑ በግብይት ውስጥ ማስታወቂያ ከመደበኛ ማስታወቂያ መለየት አለበት ፡፡ እንዲሁም በግብይት ውስጥ ማስታወቂያ ለደንበኛው ስለ ኩባንያው መረጃ ለደንበኛው ያቀርባል ፣ በዚህም ድርጅቱን ያስተዋውቃል ፡፡
ደረጃ 4
የግብይት ስፔሻሊስቶች ምርቱ በገበያው ላይ ፍላጎት ከሌለው ምንም ማስታወቂያ ሽያጭን ሊጨምር አይችልም ይላሉ ፡፡ ስለሆነም አንድ ምርት ከማምረቱ በፊት እንኳን ሸማቹ ምን ያህል እንደሚያስፈልገው መፈለጉ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
ደረጃ 5
ማስታወቂያ ሊረሳ በማይችል መልኩ መዘጋጀት አለበት ፣ ከዚያ በገዢው ላይ ከፍተኛ ውጤት አለው። ይህንን ለማሳካት ማስታወቂያዎች መረጃ ሰጭ እና ዋጋ ያላቸው መሆን አለባቸው ፡፡
ደረጃ 6
ገዢው የምርቱን አስፈላጊነት ከተገነዘበ ምርቱን ለመግዛት ይወስናል ፡፡ ስለሆነም የማስተዋወቂያ ዝግጅቶችን ሲያቅድ ገበያው የታለመውን ታዳሚ በትክክል መለየት አለበት ፡፡ በተጨማሪም የምርት መረጃን የማስተላለፍ ዘዴዎች በጥንቃቄ መመረጥ አለባቸው ፡፡ የማስታወቂያ ዘመቻ ሸማቹ በራሱ የግዢ ውሳኔ በሚያደርግበት መንገድ መዋቀር አለበት ፡፡
ደረጃ 7
ሌላው የምርት ማስተዋወቂያ አስፈላጊ አካል ቀጥተኛ (የግል) ሽያጮች ናቸው ፡፡ እነሱ ከገዢዎች ጋር ውይይትን ይወክላሉ ፣ በዚህ ጊዜ ሻጩ በቃል ምርቱን ያስተዋውቃል ፡፡ እንዲህ ዓይነቱ እንቅስቃሴ ቀጥተኛ ግብይት ወይም ቀጥተኛ ግብይት ይባላል።
ደረጃ 8
ሽያጮችን ለማካሄድ ተጨማሪ የገንዘብ ሀብቶች አያስፈልጉም። ቀጥተኛ ግብይት ተራ የችርቻሮ ንግድ ብቻ ሳይሆን የተለየ ፣ ከፍተኛ የድርጅት አደረጃጀት ነው ፡፡
ደረጃ 9
የግል ሽያጭ በዝቅተኛ ወጪዎች ሊታወቅ ይችላል ፣ በተለይም ከማስታወቂያ ጋር ሲወዳደር። በተጨማሪም የዚህ ዓይነቱ ሽያጭ በርካታ ጥቅሞች አሉት-የግለሰብ አቀራረብ እና ከእያንዳንዱ ሸማች ጋር ግብረመልስ ፡፡
ደረጃ 10
ተሟጋች ሊሆኑ የሚችሉ ሸማቾችን ትኩረት ለመሳብ ይረዳል ፡፡ ይህ ኩባንያዎን በገበያው ውስጥ እንዲታወቅ የሚያስችልዎ ውጤታማ መሳሪያ ነው። ፕሮፓጋንዳው በሸማቾች ላይ ብቻ ሳይሆን በአቻዎቻቸው ፣ በባለሥልጣኖቻቸው እና በጋዜጠኞች ላይም ያነጣጠረ ነው ፡፡
