ማስታወቂያ በግብይት ግንኙነቶች ስርዓት ውስጥ ልዩ ቦታን ይይዛል ፡፡ አንድ ድርጅት የደንበኞችን ባህሪ እንዲቆጣጠር የሚያስችለው በጣም ውጤታማ መሣሪያ ነው ፡፡ ለአገልግሎቶች እና ምርቶች ትኩረት ለመሳብ ማስታወቂያ አስፈላጊ ነው ፣ የድርጅቱን መልካም ገጽታ ይፈጥራል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የማስታወቂያ ዓላማ በድርጅቱ ውስጥ የግብይት-ልውውጥ ዑደት መደገፍ ነው ፡፡ እንዲህ ያለው እንቅስቃሴ በበርካታ አቅጣጫዎች ተከፋፍሏል ፡፡ በመጀመሪያ ፣ የገቢያዎች ሥራ የተገልጋዮችን ፍላጎት መለየት እና መለካት መሆን አለበት ፡፡ እንደ የግብይት መሣሪያ ሆኖ ማስታወቂያዎች ፍላጎቶችን ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል ፣ ይህም ሽያጮችን ለመጨመር ይረዳል ፡፡
ደረጃ 2
በሁለተኛ ደረጃ ፣ ነጋዴዎች መረጃውን በመስራት ለአስተዳደር መዋቅሮች ሪፖርት ማድረግ አለባቸው ፡፡ ይህ በአዳዲስ ምርቶች / አገልግሎቶች ልማት እና በነባር ማሻሻያዎች ላይ ውሳኔ ለመስጠት ያስችለዋል ፡፡
ደረጃ 3
ሦስተኛ ፣ ነጋዴዎች ለወደፊቱ ሸማቾች ስለ ምርቶች ባህሪዎች የሚያሳውቅ ስርዓት ማዘጋጀት እና መተግበር አለባቸው ፡፡
ደረጃ 4
ከላይ በተጠቀሰው ሂደት ውስጥ ማስታወቂያ ትልቅ ሚና ይጫወታል ፡፡ በገቢያ ሁኔታዎች ውስጥ የማስታወቂያ ሥራው ምርቶችን መግዛት አስፈላጊ መሆኑን ለገዢዎች ማሳወቅ እና ማሳመን ነው ፡፡
ደረጃ 5
ማስታወቂያ በልውውጥ ሂደት ውስጥ ይሳተፋል ፡፡ ውጤታማነቱ የሚወሰነው ኩባንያው በምን ያህል ጥራት ባለው ምርት እንደሚያመነጭ ነው ፡፡ ኩባንያዎች በሚሊዮን የሚቆጠሩ በማስታወቂያ ማሳለፋቸው እንግዳ ነገር አይደለም ነገር ግን ምርታቸው የተገለፀውን ጥራት ስለማያሟላ በገቢያ ውስጥ መውደቁ አይቀርም ፡፡ ምርቱ የተገልጋዮችን ፍላጎት የሚያሟላ ከሆነ ብቻ የድርጅቱ ስኬት ሊጠበቅ ይችላል ፡፡
ደረጃ 6
ሻጩ የተወሰነ የግለሰቦችን ቡድን የሚያነጣጥረው የማስተዋወቂያ መልእክት መንደፍ አለበት ፡፡ ታዳሚዎቹ የሚወሰኑት የግብይት ጥናት በማካሄድ ነው ፡፡
ደረጃ 7
አሻሻጩ የማስታወቂያ ግቦችን ፣ የተቀየሰበትን ሰዎች ክበብ እና የተቀመጡትን ግቦች ለማሳካት እንዲጠቀሙበት የታቀደ የግንኙነት መንገዶች የሚገለፅበትን ግልፅ እቅድ ማውጣት አለበት ፡፡ ስፔሻሊስቱ የበጀት ገደቦችን ከግምት ውስጥ ማስገባት እና መርሆውን ማክበር ያስፈልገዋል-ከፍተኛ ብቃት ከዝቅተኛ ወጪ ጋር።
ደረጃ 8
ሻጩ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ለማስተላለፍ የተለያዩ መሳሪያዎች አሉት ፡፡ እነዚህም-በመገናኛ ብዙሃን ጊዜ ፣ በግል ሽያጭ ፣ በተለያዩ ዝግጅቶች እና ማስተዋወቂያዎች ፣ በአፍ እና በሽያጭ ማስተዋወቂያ ናቸው ፡፡ በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ያሉ ማስታወቂያዎች የማስታወቂያ ግቦችን ሙሉ በሙሉ ማክበር አለባቸው ፣ አነስተኛውን የሰው እና የገንዘብ ሀብቶችን መጠቀም አለባቸው ፡፡ የግል ሽያጭ ሸማቾችን በዝርዝር ከአንድ ምርት ጋር በደንብ እንዲያውቁ ያስችልዎታል።
ደረጃ 9
መገናኛ ብዙሃን በዜና ዘገባዎቻቸው ውስጥ ስለ እንደዚህ ያሉ ክስተቶች መጠቀሶችን ስለሚያካትቱ ብዙውን ጊዜ ህዝባዊነት እና ዝግጅቶች እንኳን ውድ አይደሉም ፡፡
ደረጃ 10
የሽያጭ ማስተዋወቂያ የአጠቃላይ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች አካል ሆኖ ያገለግላል ፡፡ የማበረታቻዎች ዓላማ ሽያጮችን ለመጨመር እና ተጨማሪ የገቢያ ድርሻ ለመያዝ ነው ፡፡ የቃል ማስታወቂያን በተመለከተ በሰዎች መካከል የሚደረጉ ግንኙነቶችን ለመቆጣጠር አስቸጋሪ ነው ፡፡ አንድ ኩባንያ ሊያደርገው የሚችለው ብቸኛው ነገር ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት በበቂ ዋጋ በመሸጥ ደንበኛን በአንደኛ ደረጃ አገልግሎት መሳብ ነው ፡፡
