ምርቱ የግብይት ድብልቅ በጣም አስፈላጊ አካል ነው ፡፡ ምርት ከመጀመርዎ በፊት የገበያ ጥናት ማካሄድ አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ የሸማቾች የሚጠበቁትን ለማወቅ እና የተጠየቀ ምርት ለመልቀቅ ያስችልዎታል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በግብይት ውስጥ አንድ ምርት ከሁለት ወገን ሊታይ ይችላል ፡፡ በአንድ በኩል ሸማቹ ፍላጎቱን ለማርካት የሚያስችል ዘዴ ነው ፡፡ በሌላ በኩል አንድ ምርት የሚሸጥ ምርት ነው ፡፡
ደረጃ 2
ፍላጎትን ወይም ፍላጎትን ሊያሟላ የሚችል ማንኛውም ነገር ምርት ተብሎ ሊጠራ ይችላል ፡፡ እነዚህ አገልግሎቶች ፣ ጉልበት ፣ አካላዊ ነገሮች ናቸው ፡፡ በግብይት ውስጥ አንድ ምርት ለሸማቹ ጠቃሚ የሆኑ የንብረቶችን ስብስብ ያካትታል። ክብር ፣ ማሸጊያ ፣ ዋጋ ያለው ዋጋ ሊሆን ይችላል ፡፡
ደረጃ 3
ይህንን ፅንሰ-ሀሳብ ከግብይት አንፃር ካሰብነው ገዢው የሚገዛው ምርቱን ራሱ ሳይሆን የሚሰጠውን ጥቅም ነው ፡፡ የምርቱ ዋና ዋና ባህሪዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ-አስተማማኝነት ፣ ዘላቂነት ፣ ተግባራዊነት ፣ ዲዛይን ፣ ergonomic ችሎታዎች ፣ ክብር።
ደረጃ 4
በርካታ የምርት ምደባዎች አሉ። እንደ ዓላማቸው ወደ ልውውጥ ፣ ወደ ሸማቾች ፍላጎት እና ወደ ኢንዱስትሪ ዓላማዎች የተከፋፈሉ ናቸው ፡፡ በአጠቃቀም ደንቦች መሠረት ሸቀጦች ለአጭር ጊዜ እና ለረጅም ጊዜ አገልግሎት ሊሰጡ ይችላሉ ፡፡ በሂደቱ መጠን እና በአጠቃቀም ሁኔታ-የተጠናቀቁ ምርቶች ፣ አካላት ፣ በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች እና ጥሬ ዕቃዎች ፡፡
ደረጃ 5
እንደ ዓላማቸው እና እንደ ዓላማቸው ፣ ዕቃዎች በሚመደቡት-በቅንጦት ዕቃዎች ፣ በክቡር ዕቃዎች ፣ በምርጫ ፍላጎት ዕቃዎች እና በዕለት ተዕለት ፍላጎት በማኑፋክቸሪንግ ዘዴው መሠረት መደበኛ እና ልዩ ምርቶች ሊለዩ ይችላሉ ፡፡ አገልግሎቶች የቤት ውስጥ ፣ ማህበራዊ እና የንግድ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 6
አንድ ድርጅት አንድን ምርት ከመልቀቁ በፊት የተፎካካሪዎቹን ምርቶች ማጥናት እና ደንበኞች የሚገዙበትን ምክንያት መገንዘብ አለበት ፡፡ ኩባንያው አጠቃላይ የግብይት ምርምር ማካሄድ አለበት ፡፡ ይህ በገበያው ላይ ያለውን ሁኔታ በተሻለ እንዲገነዘቡ ያስችልዎታል።
ደረጃ 7
በተጨማሪም ኩባንያው ለተለያዩ ጥያቄዎች መልስ መስጠት አለበት-የምርቱ ዋና ተጠቃሚ ማን ነው ፣ የገቢያ አቅም ምን ያህል ነው ፣ ወቅታዊነቱ በሽያጭ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል? እንዲሁም ስርጭትን ሰርጦችን ለመምረጥ ተፎካካሪ ኩባንያዎች ሸቀጦችን ለመልቀቅ ስላላቸው ምላሽ ማሰብም ያስፈልጋል ፡፡ የተሰጠው ምርት ማምረት የኩባንያውን መልካም ስም የሚያጠናክር መሆኑንና የምርቱ የሕይወት ዑደት ምን እንደሚሆን መገንዘብ ጠቃሚ ነው ፡፡
ደረጃ 8
አዲስ ምርት ወደ ገበያው ሲገባ ሸማቾች ለእሱ አመለካከት መፍጠር ይጀምራሉ ፡፡ የማስተዋል ሂደት አምስት ደረጃዎችን ያቀፈ ነው ፡፡
በመጀመሪያ ፣ ሸማቹ ስለአዲስ ምርት አጠቃላይ ላዩን ዕውቀትን ያገኛል ፣ ከዚያ ለምርቱ ፍላጎት ያሳያል - ስለ ምርቱ መረጃ መፈለግ ይጀምራል።
ደረጃ 9
በሶስተኛው ደረጃ ላይ ሸማቹ ይህንን ምርት ለመጠቀም ወይም ላለመጠቀም ይወስናል ፡፡ በአራተኛው ደረጃ ገዢው ምርቱን ገዝቶ ናሙና ይሠራል ፡፡ የመጨረሻው ደረጃ የምርት ብይን አቅርቦት ነው ፡፡ ሸማቹ ምርቱን እንደሚጠቀም ወይም እንደማይጠቀም ይወስናል ፡፡
