የሽያጭ ማቀድ ለማንኛውም ኩባንያ ስኬት በጣም አስፈላጊ መሣሪያ ነው ፡፡ ብዙ ጊዜ ፣ በመሠረቱ አዳዲስ ምርቶች ፣ አዲስ ጠንካራ ተፎካካሪዎች በገበያው ላይ ይታያሉ ፣ የኢኮኖሚ ሁኔታ እና የሸማቾች ፍላጎት በየጊዜው እየተለወጡ ናቸው ፡፡ እነዚህ ሁሉ ነባሩን እቅድ ለማስተካከል ከባድ ምክንያቶች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ የድርጅቱን ትርፍ ለመጨመር ሽያጮችን እንዴት ማቀድ?
አስፈላጊ ነው
የገቢያ ዕድገት ትንበያ - የአዳዲስ ተፎካካሪዎች መከሰት ፣ ምርቶቻቸው እንዲሁም ላለፈው ጊዜ በኢኮኖሚ አመልካቾች ላይ የራሱ ዘገባ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የድርጅትዎን ሽያጭ ያቅዱ ፡፡ ይህንን ለማድረግ ላለፈው ዓመት አመላካቾችን ለአሁኑ ጊዜ አመልካቾችን ያወዳድሩ ፡፡ የድርጅቱ ትርፍ ስንት ጨምሯል? በሁለቱም ዓመታት ውስጥ ምን ምርት እና በምን ያህል መጠን ተሽጧል? የድርጅቱ ወጪዎች ጨምረዋል? ብድሮች ተሰጡ እና ለምን ዓላማ? የሚከፈሉት ሂሳቦች ተከፍለዋል? ገንዘብ ተቀባዮች አሉ? ሁሉም ምክንያቶች በሁለት ዓምዶች “ሊደረደሩ” ይችላሉ - የድርጅቱ ተግባራት አሉታዊ እና አወንታዊ ገጽታዎች ፡፡ በዚህ መሠረት አዎንታዊ ጎኖች መጠናከር አለባቸው ፣ አሉታዊ ጎኖችም መወገድ ያስፈልጋቸዋል ፡፡
ደረጃ 2
ለአሁኑ ጊዜ ለእያንዳንዱ የተወሰነ ሥራ አስኪያጅ የሽያጭ መጠን ያቅዱ ፡፡ ለምሳሌ የድርጅቱ ተግባራት ትንታኔ ካለፈው ዓመት ጋር ሲነፃፀር የተጣራ ትርፍ በ 5% ብቻ መጨመሩን ካሳየ የቁጥር ሽያጮችን መጨመር ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህንን ለማድረግ እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጆች በተወሰኑ ቁጥሮች ውስጥ የሽያጭ ዕቅድ ማዘጋጀት አለባቸው ፡፡ በርካታ የሽያጭ ነጥቦችን ላላቸው የኔትወርክ ኩባንያዎች ተመሳሳይ ነው ፡፡ ለእያንዳንዳቸው ያለፈውን ጊዜ እና የተገኙትን ውጤቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት እንዲሁም የውጫዊ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት በእውነቱ ሊደረስባቸው የሚችሉ ኢላማዎችን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል ፣ ለምሳሌ አዳዲስ ምርቶችን መልቀቅ ወይም መጠነ ሰፊ ዘመቻ ማካሄድ ፡፡ በትላልቅ ቅናሾች በተወዳዳሪዎቹ ፡፡
ደረጃ 3
የሽያጭ መጠንዎን ለረጅም ጊዜ እና ለሚቀጥለው ወር ወይም ሩብ ያቅዱ። የዕቅዱን ስኬት በየቀኑ ማወዳደርዎን እርግጠኛ ይሁኑ ፡፡ ማንኛውም ወደላይ ወይም ወደ ታች የሚያፈነግጠው ማጽደቅ ምክንያት ሊኖረው ይገባል ፣ ለምሳሌ በክረምት ወቅት ለቱሪስቶች ማረፊያ ፍላጎት በጣም ቀንሷል ፣ ስለዚህ በበጋ ወራት ሁሉም የአስተዳዳሪዎች ኃይሎች ወደ ዕቅዱ ከፍተኛ ስኬት መወርወር አለባቸው ፡፡ ስለሆነም የቱሪስት ፍላጎት ወቅታዊ ቢሆንም ኩባንያው እቅዱን ያሳካል ፡፡
