ግብይት ከማስታወቂያ ፣ ከአስተዳደር እና ከሕዝብ ግንኙነት ጋር መስተጋብር የሚፈጥር አካባቢ ነው ፣ ስለሆነም ከላይ ከተጠቀሱት ኢንዱስትሪዎች ጋር በሚዛመዱ ክፍሎች ውስጥ ጥናት ይደረጋል ፡፡ የግብይት ትምህርቱ ብዙውን ጊዜ ጠንከር ያለ ነው ፣ እና ስፔሻሊስቶች ብዙዎቹን መረጃዎች በራሳቸው መፈለግ አለባቸው - በልዩ ሥነ ጽሑፍ ውስጥ።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የፊሊፕ ኮትለር የግብይት መሰረታዊ ጉዳዮች ጥናት መመሪያ ትምህርቱን ለመረዳት ለሚፈልግ ሁሉ እንደ ንባብ ተደርጎ ይወሰዳል ፡፡ የመጽሐፉ ገጾች ስለ ግብይት ምንነት እና ስለ ንጥረ ነገሩ - ገበያ ፣ ሸማቾች ፣ ሸቀጦች ፣ ዋጋዎች ፣ የሸቀጦች እንቅስቃሴ ይነግሩታል ፡፡ ደራሲው አንባቢውን የግብይት ምርምር እንዲያካሂድ ፣ ገበያን በትክክል በመከፋፈል እና ስትራቴጂ እንዲቀርፅ ያስተምራል ፡፡ ጽሑፉ ከህይወት ብዙ ምሳሌዎችን ይ containsል ፡፡ በእያንዳንዱ ምዕራፍ መጀመሪያ ላይ ዓላማዎቹ ለአንባቢው ቀርበዋል ፡፡ አጋዥ ስልጠናው በቀላል ቋንቋ የተፃፈ ሲሆን በተለይ ለገበያ ለጀመሩት በተለይ የተዘጋጀ ነው ፡፡
ደረጃ 2
ከ F. ኮትለር ሌላ ጠቃሚ መመሪያ “ግብይት። አስተዳደር . በእሱ ውስጥ ደራሲው የግብይት የአስተዳደር አካል ርዕስን ይነካል ፡፡ ከመጀመሪያው መጽሐፍ ይልቅ የበለጠ መረጃ እዚህ ተሰጥቷል ፡፡ ለንድፈ-ሀሳቡ ግልፅ ግንዛቤ ለማግኘት መመሪያው እንዲሁ ብዙ ምሳሌዎችን ይ containsል ፡፡ እያንዳንዱ ምዕራፍ የሚጀምረው እስከ ዋናው ጽሑፍ ድረስ ባሉት ጥቅሶች ነው ፡፡
ደረጃ 3
ለግብይት ምርምር ሙሉ በሙሉ የተሰጠ ሥራ የጂ.ኤ. ቸርችል ፡፡ መጽሐፉ ምን ዓይነት የምርምር ዓይነቶች እንደሆኑ ፣ ለምን እንደሚያስፈልጉ በዝርዝር ይገልጻል ፣ እንዴት እነሱን ማካሄድ ፣ መተንተን እና በእነሱ ላይ ሪፖርቶችን ማውጣት ፡፡
ደረጃ 4
አር ብላክዌል ፣ ፒ ሚኒርድ እና ጄ አንጀል በተመሳሳይ ስም መመሪያ ውስጥ ስለ የሸማቾች ባህሪ በዝርዝር ይጽፋሉ ፡፡ መጽሐፉ ሰዎች ወደ ግዢ ውሳኔዎች የሚወስዱትን ፍላጎቶች እንዴት እንደሚገነዘቡ ይዳስሳል ፡፡ በሸቀጦች እና በአገልግሎቶች ምርጫ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የአንድ ሰው የግል ባህሪዎች እና ማህበራዊ አመለካከቶች ርዕስ ተዳሷል ፡፡ የተለዩ ምዕራፎች ስለ መጪ ግዢዎች እና ይህን እርምጃ ለማጠናቀቅ ለሚነሳሱ ተነሳሽነት የእውቀት አስፈላጊነት ያተኮሩ ናቸው ፡፡ በእያንዳንዱ ምዕራፍ መጨረሻ ላይ እውቀትን ለመፈተሽ አጭር መደምደሚያዎች እና ጥያቄዎች አሉ ፡፡ ጉዳዮች ዋናውን ጽሑፍ ይከተላሉ ፡፡
ደረጃ 5
ዴቪድ አከር በታዋቂ ኩባንያዎች ምሳሌ ላይ “ጠንካራ ብራንዶችን መገንባት” በሚለው መጽሐፋቸው ውስጥ ለምርትዎ የማይረሳ እና ሊሸጥ የሚችል ምርት እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ሚስጥሮችን ያሳያል ፡፡ በብራንዶች ላይ ሌላ ትኩረት የሚስብ መጽሐፍ በኖሚ ክላይን “ኖ አርማ” ነው ፡፡ ይህ የጋዜጠኝነት ምርመራ ነው ፣ ሰዎች በታዋቂ ምርቶች ላይ ያላቸውን አመለካከት የሚያብራራ ፡፡
ደረጃ 6
ቢ.ኤም. ኤኒስ ፣ ኬ.ቲ. ኮክስ እና ኤም.ፒ. ሙኩዋ - በመስኩ ውስጥ ካሉ በርካታ መሪ ሃሳባዊ ምሁራን 38 መጣጥፎችን ከግብይት ፍልስፍና ፣ ከደንበኞች እና ከገበያ ባህሪ ፣ ከግብይት ስልቶች እና ከፉክክር ጋር በተያያዙ አራት ዋና ብሎኮች ውስጥ በአንድ ላይ አጣምሯቸዋል ፡፡ ስብስቡ “የግብይት ክላሲኮች” ይባላል ፡፡
