ያለምንም ወጪ ግብይት የእያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ሕልም ነው ፣ ሆኖም ግን ፣ ሁሉም ኩባንያዎች በሥራቸው ላይ አይተገበሩም-ከሳጥን ውጭ ማሰብን ይጠይቃል ፣ ፈጠራን እና ሌሎች የማያዩባቸውን አጋጣሚዎች የማየት ችሎታን ይጠይቃል ፡፡ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይህንን ስትራቴጂ ካደነቁ በዓለም ታዋቂ ኩባንያዎች ዝቅተኛ የበጀት ግብይት ምሳሌዎችን አቀርባለሁ ፡፡
ማንኛውንም ንግድ እንደ ህንፃ ካሰብነው መሠረቱ የቁሳዊ ሀብቶች ፣ የሰራተኞች እና የደንበኞች ጥምረት ይሆናል ፣ ይህም ከጊዜ ወደ ጊዜ የበለጠ የሚጠይቅ ይሆናል ፡፡ አዳዲስ ደንበኞችን ሳንሳብ እና ከእነሱ ጋር ከፍተኛ ጥራት ያለው ሥራ ሳይኖር ፣ ይዋል ይደር እንጂ በጣም የተሳካ ንግድ እንኳን ትርፉ አነስተኛ ስለሚሆን ቁልቁል ይወርዳል ፡፡ ገበያዎች ትልልቅ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን በማስታወቂያ እና በማስታወቂያ ላይ አነስተኛ ኢንቬስት እንዲያደርጉ የሚያስችሏቸውን አዳዲስ ስልቶችን እየነደፉ ነው ፡፡
ሆኖም የእነዚህ ስትራቴጂዎች ዋጋ እራሳቸው የራሳቸውን ንግድ ለሚጀምሩ ድርጅቶች ተደራሽ የማይሆን የሥነ ፈለክ ሥዕል ይተረጉማሉ ፡፡ በዚህ ምክንያት ሰዎች በአነስተኛ በጀት ላይ ተመስርተው ደንበኞችን ለመሳብ መንገዶችን መፈለግ ይጀምራሉ ፡፡ የምርት ስም ግንዛቤ ለዝቅተኛ የበጀት ግብይት ስትራቴጂ እንደ ጉርሻ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል ፣ እሱም በተራው ደግሞ አስደሳች ነገር ነው።
የወቅቱ የገቢያ ሁኔታ በተለያዩ የምርት ፣ አገልግሎቶች እና የሽያጭ ዘርፎች ውድድር በየቀኑ እየጨመረ ነው ፡፡ ይህ በብዙ ምክንያቶች ይከሰታል
1. አምራቾች / ሱቆች / አገልግሎት ሰጭዎች ገዥው እንደሚያስፈልገው በማሰብ የራሳቸውን ትንሽ ጣዕም በምርቱ ላይ ይጨምራሉ ፡፡
2. በዝቅተኛ የግዢ ዋጋ ሸቀጦችን ለመግዛት አዳዲስ ስልቶች እየወጡ ነው ፡፡
3. ፍላጎት አቅርቦትን ይፈጥራል ፡፡
ሆኖም ፣ ሦስቱም ምክንያቶች (በእውነቱ ፣ እነሱ የበለጠ ናቸው) ደንበኛው አንድ ጊዜ አገልግሎትን ሲጠቀም ወይም አንድ ምርት ሲገዛ በቀላሉ ከእንግዲህ አያስፈልገውም የሚለውን ከግምት ውስጥ አያስገቡም-ከሁሉም በላይ በጣም ጥሩዎች አሉ ብዙ ኩባንያዎች “የአንድ ጊዜ ደንበኛ” ላይ አተኩረው ነበር ፡፡ እናም ፣ በውጤቱም ፣ የገዢዎች እጥረት ችግር አለ ፡፡ የልማት መጀመሪያ ቦታ ላይ በመሆናቸው ሥራ ፈጣሪዎች ስለ ጥያቄው ያስባሉ-እንዴት ንግዶቻቸውን እንዴት እንደሚያሳድጉ እና ለቋሚ ትርፍ ዓለም ማበረታቻ ይሰጡታል? አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ መልሱ ቀላል ነው ፡፡
አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ዋናው ነገር ማስታወቂያ ነው ፡፡ ግን እንደ አለመታደል ሆኖ ጥቂት ድርጅቶች ለዚህ የወጪ ንጥል ይሰጣሉ ፣ እናም ካለ ፣ በጀቱ ቸልተኛ ነው። የማስታወቂያ ገንዘብ ብዙውን ጊዜ ወደ ጥሬ ዕቃዎች ወጪዎች ፣ ሠራተኞች ፣ ወጭዎች ፣ ወዘተ አምዶች ውስጥ ይገባል ፡፡ ጀማሪ ነጋዴዎች በኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ዘመን ከሚታወቀው የቃል ቃል በተጨማሪ አንድ ጠንካራ ኩባንያ በደንብ የሚያስተዋውቅ ድር ጣቢያ ይፈልጋል ፣ በቴሌቪዥን ማስታወቂያ ፣ በተዛማጅ ፕሮግራሞች ፣ በሬዲዮ እና በ በይነመረብ. ቋሚ እና በሁሉም ቦታ የሚፈለግ በመሆኑ ይህ ሁሉ ብዙ ገንዘብ ያስወጣል።
በችግር ጊዜ የደንበኞች ጉዳይ በተለይ አስፈላጊ ነው ፣ ምክንያቱም ሰዎች በማንኛውም ነገር ላይ ገንዘብን ለማውረድ ፈቃደኛ ባለመሆናቸው በተለይም በጣም ውድ በሆኑ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ላይ ፡፡ ግን የበጀቱ ዝቅተኛ እና አስቀድሞ የማይታወቅ ከሆነ የገዢውን ትኩረት ለመሳብ እንዴት?
መውጫ መንገድ አለ-ዝቅተኛ በጀት ግብይት ፡፡
ዝቅተኛ-በጀት ግብይት አነስተኛ ገንዘብን በመሳብ የገዢዎችን ፍሰት ለመጨመር የታለመ የግብይት ስትራቴጂ ነው ፡፡
ነጋዴዎች ለምን ወደ ዝቅተኛ በጀት ግብይት ዞረዋል?
ብዙ ምክንያቶች አሉ ፣ ግን ሦስቱ ዋና ዋናዎቹ
1. የማስታወቂያ ወጪዎች እቃ ራሱን አድክሟል ወይም በጭራሽ አልተገለፀም ፣
2. የአስቸኳይ ጊዜ እርምጃዎችን እንዲወስዱ የሚያስገድድዎ የጉዳት ሁኔታ (ይህ በተለይ ከኪሳራ ወይም ከወደቀ ትርፍ ጋር የተቆራኘ ነው)
3. ለበለጠ የበለጠ ይፈልጉ ፡፡
ሦስተኛው ነጥብ የእያንዳንዱ ነጋዴ ፍላጎት ነው ፡፡ትልልቅ ኩባንያዎች አንድ ጊዜ በማስታወቂያ ላይ ከፍተኛ ገንዘብ በማፍሰስ ደንበኞችን ለመሳብ ሁለንተናዊ ቀመር ከተቀበሉ በገበያው ውስጥ ሁልጊዜ የሚታወቁ እና የሚፈለጉ ይሆናሉ ብለው ያምናሉ ፡፡
ሁሉም ማለት ይቻላል በንግድ ሥነ ጽሑፍ ፣ በስልጠናዎች እና በባለሙያ ማስተርስ ትምህርቶች ምሳሌ ተደርገው የቀረቡ ስለ ሆነ አሁን ስልቶችን በመግዛት ብዙ ገንዘብ ኢንቬስት ማድረግ አስፈላጊ አይደለም ፡፡
በዝቅተኛ በጀት ግብይት ማን ይጠቀማል?
ይህ ብዙ ነጋዴዎች የሚጠይቁት በጣም የተለመደ ጥያቄ ነው ፡፡ ሦስት ዓይነቶች ንግዶች አሉ-አነስተኛ ፣ መካከለኛ እና ትልቅ ፡፡
ያለ ጥርጥር ለአነስተኛ ንግድ ይህ ዓይነቱ ግብይት በአነስተኛ ኢንቬስትሜንት እራስዎን ለማሳወቅ ትልቅ ዕድል ነው ፡፡ የማስታወቂያ ወጪዎች ብዙ ጊዜ በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሰዋል ፣ እና ውጤታማነት እየጨመረ ነው።
ለመካከለኛ ንግዶች የአነስተኛ በጀት ግብይት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለማዳበር እና ታዋቂ ለማድረግ ዋናው ስትራቴጂ ነው ፡፡ የዚህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ዋጋ በደንበኞች እና ዕውቅና ውስጥ ካለው ከፍተኛ እድገት ጋር ተመጣጣኝ ነው ፡፡
ለትልቅ ንግድ ፣ እንዲህ ዓይነቱ የግብይት ስትራቴጂ ትኩረትን ለመሳብ የሚረዳ ረዳት ይሆናል ፡፡ በመደበኛ ማስታወቂያ ሊያሳምኗቸው ከማይችሉት ደንበኞች ጋር በተያያዘም ትልቅ እርምጃ ይሆናል ፡፡
በዝቅተኛ በጀት ግብይት ማን ይጠቀማል?
ይህ ስትራቴጂ የሁሉም ዘመናዊ ኩባንያዎችን ትኩረት ስቧል ፡፡ አሁንም ብዙ ማግኘት እና አነስተኛ የመክፈል ፍላጎት የሌለው ማነው? በመቀጠል ታዋቂ ኩባንያዎችን ተመልክተን ስለሚጠቀሙባቸው ስልቶች ምሳሌ እንሰጣለን ፡፡
1. ባርተር. ይህ ስትራቴጂ የሁለት በተለይም ትልልቅ ኩባንያዎች ትብብርን ያካተተ ሲሆን ይህም እርስ በእርስ የእቃ እና የአገልግሎት መስመርን በመለዋወጥ እና በመደመር ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ይህ የልማት ስትራቴጂ በብዙ የሀገር ውስጥ ኩባንያዎች የሚጠቀም ሲሆን ከእነዚህ ውስጥ አንዱ ሮዝንተር ነው ፡፡
2. የበር ማስታወቂያ. የዚህ ቴክኒክ ይዘት ቀላል ነው - ኩባንያው የታተሙ ቁሳቁሶችን ይሠራል እና ኩባንያው / ኩባንያው / ቢዝነስ በሚገኝበት ክልል ውስጥ በበሩ በሮች ላይ ይሰቅላቸዋል ፡፡ ይህ ዓይነቱ አነስተኛ የበጀት ግብይት በአነስተኛ የንግድ ሥራ መስክ ውስጥ በጣም የሚፈለግ ነው ፣ ለምሳሌ ምግብ ቤትዎ የሚያቀርብ ካፌ ፡፡ አሁን ይህ ዓይነቱ ስልት በታዋቂው ILPatio ምግብ ቤት ሰንሰለት ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡
3. ነፃ የኤስኤምኤስ ስርጭት። ይህ በሻጭ እና እምቅ ደንበኛ መካከል የግንኙነት አይነት ሲሆን በሰንሰለት እና በሰንሰለት ባልሆኑ የልብስ መደብሮች ይከናወናል ፡፡ ምሳሌዎች እንደ ሌቶይል ፣ ኦስተን አልባሳት ሱቆች ፣ ወዘተ ያሉ ታዋቂ ቸርቻሪዎችን ያካትታሉ ፡፡
4. ለቤት ውጭ ቁሳቁሶች ማመልከት. እዚህ ፣ ወጪዎቹ በቀለም እና በስታንሲል ብቻ የተገደቡ ናቸው። በአንዱ ወይም በብዙ ከተሞች ሁኔታ ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ በጣም ውጤታማ ይሆናል ፡፡ እንዲህ ዓይነቱን የግብይት ስትራቴጂ ታዋቂ ተጠቃሚ በተመለከተ የኒኬን ምሳሌ እነሆ ፣ እሱም በዓለም ላይ ባሉ ሁሉም ፓርኮች ውስጥ የታወቁ አርማውን እና Run የሚለውን ቃል በሁሉም ወንበሮች ላይ አግዳሚ ወንበሮችን ይተዋል ፡፡ ከብራንድ ግንዛቤ በተጨማሪ ሰዎች እርምጃ እንዲወስዱ የሚያበረታታ ተነሳሽነትንም ማየት ይችላሉ ፡፡ በሩሲያ ውስጥ በእግረኞች የሜዳ አህያ መሻገሪያ ላይ ለሚስተርፕሮፐር የፅዳት ወኪል ማስታወቂያ ማየት ይችላሉ ፡፡
5. ተለጣፊዎች. ይህ ስትራቴጂ በትላልቅም ሆነ በትንሽ ንግዶች ዘንድ ተወዳጅ ነው ፡፡ ወደ አንድ ሱቅ ስንገባ በተለይም ግዙፍ የገበያ ማዕከል ፣ የመደብሩ ስም ብዙውን ጊዜ በሚገኝበት ወለል ላይ ምልክቶችን እናያለን ፡፡ የአውካን መደብሮች ደንበኞችን ለመሳብ ይህንን ስልት ይጠቀማሉ ፡፡
6. የንግድ ካርዶች. ይህ የግብይት ዘዴ ፣ ብዙዎች እንደሚያስቡት ፣ የታተሙ ምርቶችን ያመለክታል ፣ ግን አይደለም ፡፡ ዘመናዊ ዲዛይነሮች እንደ ፒ.ቪ.ሲ (PVC) ካሉ የተለያዩ ቁሳቁሶች የተሠሩ የንግድ ካርዶችን ይዘው መጥተዋል ፡፡ በእንደዚህ ዓይነት የንግድ ካርድ ላይ አንድ የስልክ ቁጥር ፣ ድር ጣቢያ ፣ እንዴት መሄድ እና የመክፈቻ ሰዓቶች መፃፍ ይቻላል ፣ ግን በቦታው ዝርዝር መሠረት ሊከናወን ይችላል ፡፡ ለምሳሌ ፣ የ FLOW ኩባንያ ከዮጋ ምንጣፍ ጋር በሚመሳሰል ተጣጣፊ ቁሳቁስ ምክንያት አንድ ዓይነት ማስታወቂያ ያደርጋል።
በዝቅተኛ የበጀት ማስታወቂያ ደንበኞችን ለመጨመር ብቻ ሳይሆን የምርት ስያሜ ግንዛቤ እንዲጨምር እንዲሁም መጪውን የደንበኛ ፍሰት በከፍተኛ ሁኔታ የሚነካ እና ትርፎችን በመጨመር ላይ የሚያበረታታ እርምጃን ያበረታታል ፡፡ በዝቅተኛ የበጀት ማስታወቂያ ውስጥ ዋናው ነገር ለገዢው ፍላጎት እና ለድርጊት ማነቃቃት ነው ፡፡
በንግድ ሥራ አማካሪ አሠራሬ ውስጥ ከፍተኛ ልወጣ ያለው ዝቅተኛ የበጀት ማስታወቂያ ነበር ፡፡ ተመሳሳይ ውጤቶችን ማግኘት ይችላሉ!
