አዲስ መጭዎች ወደ አንድ የሽያጭ ድርጅት ሲመጡ በፍጥነት ምርታማነትን ሊያሳዩ የሚችሉ ደንበኞችን ስለ ምርቱ እንዴት መንገር እንዳለባቸው መረዳት አይችሉም ፡፡ እነሱ ለማዳመጥ ወይም ግዴለሽ ሆነው ለመቆየት ፈቃደኛ ያልሆኑ ይመስላል። “አሁን” የሚለው ቃል ግን ለስኬት ቁልፉን ይሰጣል ፡፡ እንደ ማንኛውም የፈጠራ ስራ ምርትን መሸጥ መነሳሳትን ይፈልጋል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ምርትዎን ይመርምሩ. የእሱን ንብረቶች ፣ ጥቅሞች እና ጉዳቶች መረዳት አለብዎት። ብዙ የምርት ዓይነቶችን ከሸጡ በአእምሮዎ ወደ ሎጂካዊ ቡድኖች ይከፋፈሉት። በእያንዳንዱ ቡድን ውስጥ ያሉትን ምርቶች ተመሳሳይ ባህሪዎች ለማስታወስ ይሰብሩ ፡፡
ደረጃ 2
ታዛቢ ይሁኑ ፡፡ ወዲያውኑ ከሚገዙት ጋር ለመግባባት አይጣደፉ ፡፡ ለእንደዚህ ዓይነቶቹ ውይይቶች ገና ዝግጁ አይደሉም ፡፡ አንድ ልምድ ያለው የሥራ ባልደረባዎ አንድ ምርት እንዴት እንደሚሸጥ ያስተውሉ። ውይይቱን እንዴት እንደሚጀምር ፣ የደንበኞቹን ምኞቶች እና ፍላጎቶች እንዴት እንደሚያገኝ ፣ ስለ ምርቱ እንዴት እንደሚናገር ለመረዳት ይሞክሩ ፡፡ እንደዚህ ዓይነቱን ሥልጠና ለማከናወን አንድ ቀን ብቻ ያስፈልግዎታል ፣ እና ባልደረባዎ የምርቱን ባህሪዎች ከገዢው ችግሮች ጋር እንዴት እንደሚያገናኝ ለመረዳት ሞክሩ። በሚሸጡበት ጊዜ ስለ ምርቱ የሚያውቁትን ሁሉ መንገር አስፈላጊ አለመሆኑን ያስተውላሉ ፡፡ በዚህ ምርት እገዛ አሁን ያሉትን ችግሮች እንዴት እንደሚያስወግድ ለገዢው ለማሳየት በቂ ነው ፡፡
ደረጃ 3
ከደንበኛ ጋር በመጀመሪያ ውይይትዎ ላይ አንድ የሥራ ባልደረባዎ እንዲገኝ ይጠይቁ ፡፡ በስህተት ጊዜ እሱ እርስዎን እንደሚደግፍ እርግጠኛ መሆን ይችላሉ ፡፡ ከሁሉም በላይ ከሽያጩ በኋላ አንድ የሥራ ባልደረባዎ ሥራዎን እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ ምክር ይሰጥዎታል ፡፡
ደረጃ 4
በራስዎ መሥራት ይጀምሩ. ስለ ምርቱ በበቂ ሁኔታ ያውቃሉ ፡፡ ለደንበኛው በብቃት ለማድረስ ከግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው ሁለት ነገሮች አሉ ፡፡ በመጀመሪያ በጋለ ስሜት ይሥሩ ፡፡ በሁለተኛ ደረጃ ፣ የአመለካከትዎን አመለካከት በደንበኛው ላይ አይጫኑ ፡፡
